姚洪波: 傳遍世界的中國聲音

來源：《中關村》  發布日期：2010-12-10  發布者：曉天  共閱1780次

美國的拉斯維加斯是一座崛起于內華達沙漠中的神奇城市，這里不僅有世界著名的賭博業、娛樂業和旅游業，而且每年都有一段時間是全球消費類電子產業的關注中心。2005年的“CES大展”，有來自全球110個國家和地區的2400多家廠商參展，展示面積達到12萬平方米，有超過12萬的專業人士前往參展、參觀，可謂盛況空前，有媒體把“CES大展”稱為“電子奧運會”。
在CES開展的第三天，惠威憑借其S600HT家庭影院系統以嶄新的帶式電聲科技榮獲2005 CES G4TechTV“Best of CES Ultimate Audio Finalist”最佳CES頂級音響冠軍組三甲大獎。這一獎項讓惠威再次以創新電聲科技成為2005 CES G4TechTV頂級音響三甲之列，并且成為國際上唯一兩度獲得進入Best of CES Finalist頂級音響冠軍組三甲的國際音響企業。
“HiVi惠威”這個享譽全球的電聲品牌便是姚洪波的“私有財產”。
全球戰略與“拿來主義”
1991年，深圳市深南中路統建大樓里走出兩位“到珠海去搞高科技企業”的年輕人，一位是史玉柱，一位就是姚洪波。然而他們卻有著不同的命運，前者創辦的巨人集團紅極一時，大起大落；后者擁有的惠威集團則日益壯大，一步步發展成今日總部設在美國加州，在加拿大、美國內華達州及中國香港等地都擁有分支機構的大型跨國電聲企業。
回顧當初創業時候的艱辛，姚洪波神態恬然，他笑言自己之所以成功是“運氣好”。然而，凡經歷過那個年代的人都知道，除了運氣，更重要地是超出常人的毅力與堅持。學生時代的他就酷愛音響，1980年在深圳，那時他每月的工資也就幾十元，竟花430元錢攢了套組合音響，1988年大學畢業的姚洪波只身一人再次去到深圳，除了腰包里面的140塊錢，就是滿腔的熱血和激情。從發燒友到音響制造者，愛好竟成為姚洪波畢生追求的事業，這也是他所始料不及的。
這更證明了成功定律：偉大的事業源于熱愛和堅持?；萃闪⒅?，他便將影音領域作為企業發展的長遠戰略目標，從英文Hi-Fidelity(音樂高保真)/Visual(視覺藝術)取前面兩個字母成就了現在的世界品牌——HiVi。
惠威公司成立不久，就推出轟動電聲界的S8單元。按照姚洪波當時的想法，之所以花大力氣研發屬于自己的Hi-end發燒揚聲器，原因很簡單，就是讓國內那些“可愛又可憐”的音響愛好者能有屬于自己的發燒品牌，不必把大把錢“燒”在國外產品上。事實上，正是緣于這個最“簡單”的念頭，惠威成為供不應求的音響產品，也仿佛一夜間紅遍大江南北。
就在人們以為姚洪波會在國內大展拳腳的時候，他卻在中國消失了。
多年之后，很多人在談起姚洪波這次不僅對“惠威”品牌還是對自己都具有重大意義抉擇的時候，充滿了一些迷惑，認為移師海外無疑浪費了最佳的賺錢時機。1993年的中國發燒音響市場，市場火爆，加上高利潤和惠威品牌如日中天的知名度，完全有可能先“愛多”而成為中國的第一個“標王”?？苫仡^看看“愛多”成為“標王”之后的灰飛煙滅，“惠威”是該感到慶幸還是贊嘆姚洪波先人一步的戰略舉措？
姚洪波在總結“標王愛多”失敗的時候，將其歸之為“缺乏核心技術競爭力”，這一點與原“愛多”老總胡志標公開總結的“愛多的失敗，主要開始于把原由技術人員擔任經理的部門，通通換成由銷售推廣策劃人員擔任領導”的說法異曲同工。
事實上，在1993年的美國，姚洪波正在醞釀著一場“世界大戰”。這次戰爭的戰場是在海外，遠離中國這遼闊的疆域。姚洪波又是只身一人去到北美，這個全球最活躍也是最專業的電聲界“大本營”。做任何決定似乎都很難，尤其是在事業一帆風順且蒸蒸日上的時候。對于這個決定，姚洪波有他的想法：“中國現在已經加入WTO了，我在這一點上可能走得比較早，1993年就有感覺了?；萃敃r在國內已經沒有競爭對手，產品非常好賣，但我總覺得自己的核心技術應該達到國際上最先進的水準，不能只是‘老鼠扛鍬窩里橫’而美國是世界電聲的中心，全世界揚聲器方面的專利大部分都是在美國申請的，世界上最大的一些電聲公司也在美國，所以我就想到美國去，和他們競爭，同時也可以吸取他們的長處?！?
但當他只身一人來到北美的時候卻發現，占世界80%的喇叭生產量的中國，在國際市場上喇叭的銷售額卻不到20%，“我們差不多成了一個只是向別人賣資源的國家”。尤其是在世界揚聲器的霸主國美國，中國產品有時候只能流落地攤市場。用姚洪波的話說，“如何體面地在這個世界最大的喇叭市場立足”，是惠威面臨著的現實而艱巨的問題。
留洋5年，姚洪波嘗盡了酸甜苦辣。
初到美國，姚洪波躊躇滿志，帶去了許多設計的傳統作品。美國人卻不接受，他們認為缺乏個性的色彩和獨特的風格，“那里的市場就像一套房子，里邊已基本住滿了人，所?？臻g只留給那些有特別之處、有專長的人?！币椴ㄒ搿盎萃庇凶饑赖?、體面地進入市場，就應該開發從原理上就與眾不同的東西，那樣才容易被喜歡發明的美國人所接受。
惠威采用的是“拿來主義”。同一些企業慣常采用的引進昂貴的技術設備等方法所不同的是，惠威把目光直接投向擁有技術力量的人的身上。對此，姚洪波有一套獨特的“經營成本核算”觀：“我們花10萬美金的年薪直接在美國本土聘請一名高級工程師，在當時有人看來簡直有點不可理喻，但如果這個人發揮了其潛能每年能為企業創造上百萬美金的利潤，這比動用成百上千萬元的資本去援引所謂的技術設備，然后花時間去消化并且還只能跟在別人的后面更合算?！?
惠威先后推出Swans M1專業監聽音箱、Dul'cet、Hi-Fi及家庭影院音箱系統后，就迅速確立了在北美作為專業音響系統制造商的地位。尤其是在1995年，當惠威自己的工程師完成了對各項技術要求的挑戰，推出一對重達兩噸的“杜希1號”極品音箱時，更使美國的音響專家們感受到這個來自大洋彼岸的音響品牌的震撼。
2000年，惠威在美國拉斯維加斯國際電聲器材大展中奪得“Award of Excellence(完美設計大獎)”、“Best Value Award(最具價值大獎)”兩項金獎。
這種有效的“拿來”使惠威迅速集結了一批世界頂級的電聲設計師。不僅如此，惠威還通過資本運作，先后將美國SWANS“天鵝”電聲公司等歐美著名的音響企業納入自己的麾下，從而使其逐漸形成了與國際音響品牌分庭抗禮的技術競爭力。
賣智慧，不賣汗水
“國際一流設計資源輔以中國合理制造成本，造就了惠威產品超級的性價比”，姚洪波說?；萃涍^十多年的高速發展，已成為世界頂級的揚聲器制造跨國公司。在世界各地，從美洲到歐洲，從亞洲到澳洲，從高級音響器材店到電腦超市，幾乎都能看到時尚的惠威產品。美國著名的Totem公司、德國音響界的巨無霸Burmester柏林之聲公司、加拿大Cliffod公司，美國SLS公司，德國BVU公司等都先后紛紛采用了惠威揚聲器?；萃诘聡捻敿壱繇戨s志《HOBBY HiFi》上與歐洲名牌喇叭并駕齊驅被推薦。該雜志總編在宴請姚洪波時豎起大拇指，迸出一句“沒想到中國能做出這么好的喇叭”，引來掌聲一片。
“惠威產品的性價比，一般要比國外同類產品高10倍左右”，姚洪波解釋說，例如采用惠威D6單元的美國Totem公司的Forest音箱，在美國的售價為3300美元，而采用同樣D6單元的惠威杜希D3.1音箱，在國內售價還不到3000元，也就是說買惠威產品，等于用1元人民幣買了美國1美金質量的產品。
“當中國日益成為全世界的‘制造車間’的時候，我們所謂的廉價的‘勞動力成本’、‘原材料成本’已無優勢可言。因為，它已經成為全球共享的資源。我認為沒有一個核心的科技競爭力的話，這個企業的生命是不能長久的；光憑成本和價格，也是沒有前途的。產品都差不多，沒有什么特別的東西，都是在標榜我價格比你便宜，靠價格在搶市場，而這對企業和國家都沒有長遠的好處。我一直希望大家努力在技術上下功夫，不該我們賺的錢，不要非得去賺，把自己這一塊做好，讓中國千千萬萬個小的，但又能在這個很窄的領域里集中資源做到前列的企業不斷涌現，這樣組合在一起的話，中國自然而然地就成為世界上綜合專業技術最強的國家了?！?
姚洪波的生存理念是：“賣智慧，不賣汗水”。
“中國未來的發展不是靠廉價的勞動力，不是靠來料加工，不是靠人家把那些污染很大的企業轉到中國來，不是靠延長工人的工作時間和汗水的累積，中國的奇跡應該是靠腦子、靠科技。應該通過高科技來提高中華民族在各個方面的競爭力?；萃诒泵酪粋€帶式高音單元賣168美金，不就是賣科技含量嗎？”
“衡量音響質量，歐洲人用耳朵聽，日本人卻用儀器來測，這體現的是民族性：聽古典音樂，最好用歐洲音響，現代音樂則要用美國音響?！?
1999年，領導世界音響潮流德國最著名的音響制造商Burmester柏林之聲公司隆重推出售價高達六萬馬克的B99頂級參考揚聲器音箱，傲慢的德國人在宣傳上寫著“High-end Made in Germany”，但是該音箱采用的揚聲器是惠威生產的帶式揚聲器。
美國揚聲器工業最專業的《Voice Coil》雜志于1995年12月在測試完惠威DMA中音揚聲器之后，美國當代最有名揚聲器設計大師Vance Dickason興奮地指出：
“如果你還認為中國只能生產低檔揚聲器，請再重新考慮一下，這款DMA中音揚聲器確實同他的歐洲對手不分上下，雖然惠威總部在加拿大，但是生產基地卻是在中國?！?
惠威揚聲器能夠讓驕傲的日爾曼民族認可, 并成為德國頂級參考揚聲器系統核心單元，是惠威的驕傲，是惠威用事實證明了中國產品在國際電聲界的地位。
現在惠威已經發展成一個實實在在的國際公司：核心喇叭零件(主要是帶式高音，最關鍵的振動組件)在北美，喇叭、音箱及最后組裝在中國。
國際品牌的愛國情結
從小學過繪畫的姚洪波自認是一個生活美學的追求者，并且認為現在做的事情與繪畫有著千絲萬縷的聯系，甚至他將喇叭聲音的品質都列入到藝術范疇中去。隨著大家對生活美學和環境美學的追求，他花了很多力量來研究，怎樣把揚聲器納入房間的整體來設計，開發出全部是掛在墻上或是隱蔽起來的揚聲器，他笑言自己更象是一個設計者而非總裁。搞技術出身的他還是喜歡有盡可能多的時間參與技術方面的工作，而通過做市場上的工作，把在中國市場調查了解的信息帶回美國，告訴工程師，讓他們設計的時候可以針對中國市場的特點，做一些特別適合中國市場的電聲產品。
姚洪波雖然是加拿大籍華人，但一直以中國人自居。然而談起今年在G4techTV頒獎晚會上的“遭遇”，姚洪波的語氣沉重起來。在云集了世界上最頂尖的科技精英的聚會上，面對清一色的白種人，只有兩個講國語的CEO在場，但當姚洪波祝賀他共同為中國人爭光的時候，對方卻說：“I’m not Chinese?！边@句話深深刺痛了對這位“華人”知根知底的姚洪波。他感嘆要自強需要用實力贏得自尊，倘若連自己國家都忘記了，哪還有別人的尊重？
姚洪波一再強調說，惠威雖是一家跨國音響公司，但卻有純正的中國血統背景?；萃鳛橹袊ㄒ灰患以趽P聲器單元上走向世界的企業，其最高境界就是希望被世界音響界承認和接受，為中國人揚眉吐氣，讓他們知道中國也能制造出世界一流的頂級音響產品。
中國企業未來的發展，走出國門僅僅只是跨出走向世界的第一步。融入國際化如果沒有目標和決心，也只是曇花一現。中國企業有太多做大的決心，但很少有做精和做好的理念。按西方的經營理念，一家企業應當專注于特定產品領域為主業，也就是說，一家企業應當有定位，定位可以窄一點，因為在窄的領域上容易做好做精。一個什么都做的企業，結果可能是什么都做不精，產品沒有特色。姚洪波說：“也許可以給中國小企業一句忠告，那怕做一件簡單的事情，只要能夠做到世界第一，就能生存，就能賺錢！而如果中國有千千萬萬個都在自己擅長的領域中做到世界第一的小企業，可以想象，那‘中國制造’是多么強大！”

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