在當下營銷市場各業競爭激烈、市情不明、變幻莫測的整體運轉趨勢之中，從事獸藥、飼料行業的經營活動，確確實實猶如蹚走在渾水溝河里，深淺不知，盈虧難測。

　　有道是“狹路相逢勇者勝”，在競爭之中前進的征途上，那些勇猛的、本大力強者往往是“開路先鋒”，能夠蹚過艱難暗礁，到達彼岸，輕松上道。獸藥經銷商的營銷“跋涉”途中，也是同理。那些本錢厚實、后臺扎實的“大佬”經營者，總是會比別人“先勝一籌”，渡過時艱，獲得更多的生存發展機會。但是，獸藥市場與其他行市相似，那些“見不著影”、“摸不到邊兒”的市場潛力脈動是“難以捉摸”的，而身處這樣的尷尬境地的首先就是林林總總的中小型經營者。由此，有人就從習慣性的養殖戶需求心理角度，撬開一則旮旯，就在養殖戶心理需求之時，下服務招子。有些地方的獸藥商開啟了“養殖家政”理念與形式，想著蹚過這條深淺不測的市場溝河，到達獸藥生意興隆的彼岸“牛市”！

　　何謂“養殖家政”？簡簡單單的概念便是，像做家政似的，兢兢業業、勤勤懇懇、實心實意地做好、做活、做優獸藥經營、獸藥服務。

　　“散戶型”是“眾面源”

　　在諸多的獸藥經營論戰里，那些專攻“大戶”、專做“規?；B殖場”經營生意的觀點，一時間占據著輿情上風，且具合理、合情、合乎時間、因地制宜的諸多優點，是無可非議的。但是，對于大多數獸藥商家而言，可以被集中“攻克”的“大戶”，數量畢竟是有限的，能夠完勝者也是寥寥。大多數獸藥經營商還得照常營生，業務依然要“日出日落”地輪回進行。這給“散戶型”服務理念招聚人氣的良機。

　　“散戶型”的獸藥經營服務對象，面廣量大，需求廣泛，數量可觀，是獸藥經銷商們廣博而深厚的“眾面源”。資源如此豐富厚實，獸藥商切不可因為幾家規?；B殖場可“吃大戶”，就廢棄、淡漠了“散戶型”經營服務。做大戶的同時，千萬別廢棄四鄉八鄰眾鄉親的“零星散戶”。

　　“家政型”出“新形式”

　　對“散戶型”的大面積養殖戶提供“家政”式服務，是一種集聚獸藥營銷、推廣、應用的“新形式”。

　　采取這樣的服務經營要建立起這樣兩大方面信息的“環節鏈”，采取針對性、點對點的獸藥經營銷售服務活動。

　　一是養殖戶需求狀況明晰。“散戶”的養殖數量、養殖種類、經營情況。掌握這些“家境”，才能夠做好“家政”服務。

　　二是自我對應作業安置。將“管內區域”的“家政養殖服務”建立網絡，就相鄰、相近的養殖品種、規模、戶名等狀況集中歸類，對服務、對需求、對品類安排獸藥、組織專業技術服務人員。

　　散戶的養殖、疾病防控等技術薄弱，對高效養殖他們往往力不從心，加之飼料、獸藥經常在“升級換代”。獸藥經銷商們的專業隊伍則能夠幫助解決困難，送飼料、送獸藥、帶服務到養殖場，解決了那些缺技術、缺管理“散戶”之急難，一舉多得，互惠互利。

　　“直銷型”變“推進器”

　　由于是“家政式”養殖服務型銷售，獸藥經銷商將獸藥與使用服務像做家政一樣，到養殖場。這對諸多新飼料、新獸藥的推廣應用而言，就像是乘坐上直通消費的“推進器”。飼料、獸藥的“家政式”服務銷售，可以縮短經營者與養殖戶間的情感距離，拉近獸藥進貨入庫到養殖戶使用的空間，減少倉儲，降低成本，直達消費，直接應用。

　　在開展對“散戶型”的“家政”式服務銷售活動過程里，養殖戶獲得的是便捷、放心，商家收獲的是降本、增收，廠家回收的是產品推普直接、回饋信息準確，是獸藥科技新產品實實在在的“推進器”。

　　“過河卒”成“先頭軍”

　　在自然與社會生態生存環境里，那群雄逐鹿的動物競相奪路奔命的“苦旅之途”上，總是先有“頭馬”過河，蹚水越界，以身“試法”，實踐出新。那些已經應用“家政”型營銷服務的“過河卒”們，抖落了身上的潮濕水滴，抖擻起精神，總結著成功經驗，成為獸藥業轉型服務的成功“先頭軍”，倍受人們青睞，效法與追從。

　　這樣既沒失卻規?；B殖場的領地，又增加了散戶獸藥的銷售業績，做好對“散戶型”獸藥經營服務，是得‘農心’的‘智慧者’。把獸藥生意做大，把獸藥服務做遠、做優，打造出獸藥經營與服務的獨家亮牌！

　　放眼獸藥市場，靜觀此消彼長的激烈競爭“硝煙”，如今則是“狹路相逢智者勝！”

　　獸藥經銷商的營銷如何履新探路？獸藥商家如何轉型？這些問題在不同的地方、不同的時段、不同的營銷環境里，都會出現大相徑庭的不同答案。

　　人們常說：“何謂‘好’哉？答曰‘適合就好’哉！”就拿本文所敘說的獸藥經營的“家政”型服務來說，也是絕非“放諸四海而皆準”的“靈丹妙藥”。但是，萬事都會有“先行一步、主動為上”的開頭，有鑒于此，獸藥經銷商的同行們蹚一蹚“養殖家政”之河如何？