自去年以來，畜牧業行情就很不穩定，這也嚴重影響了獸藥市場的正常運作。另外，對于獸藥企業來說，冬季和春季是旺季，因為這是畜禽最易引發疾病的兩個季節;夏、秋季節為淡季，夏季為最淡，當然這個不同地區情況也會有所不同。而處于淡季時期，獸藥企業的銷售員們該怎么辦?是否有一些又好又實用的銷售技巧？
　    1.洞察整個行業最近的市場行情
　　目前，整個畜牧產業鏈都在朝著整合方向發展--飼料企業、食品加工企業正在向養殖產業上拓展;一些龍頭企業也在延伸產業鏈，對上下游資源進行整合;另外，就是資金雄厚的外資企業的注入，如高盛、中糧、艾格菲等;受上述因素的影響，一方面極大提高了養殖水平，加速了規?；M程;另一方面也使我們的市場銷售工作競爭更加激烈。
　　這就意味著對規?；B殖服務能力的提升，我們需要提升服務大客戶的能力，為客戶提供全面系統的市場信息量。如養殖行情、屠宰、飼料等諸多環節上的信息。
　　2.加強自我鍛煉，提升工作能力。
　　明確了變化因素，接下來就要付諸于行動，要考慮怎么走，這是解決問題的工具與方法。
　　對此，首先要熟悉掌握一些必備的產品知識。其次，要學會拜訪技巧。同樣一種產品，不同的人描述出來效果也不同。這時，就要注意當我們向客戶推出企業產品時，怎樣能讓客戶認可你、認可企業產品?這是很重要的。
　　這時我們就要在掌握自己產品知識的同時多留意下客戶的真正需求，為客戶介紹合適的產品，用產品所具備的獨特優勢來引導客戶，并告訴對方此產品的可靠性、實用性及該產品能帶來的利益，讓客戶能心甘情愿的采購，最終達到交易的目的。
　　當然，處于淡季時，可能銷售員很多會經常遇到客戶拒絕的情況，是很正常的，不必為此懊惱。最重要的是多思考，空閑時間多出去走走，趁機好好學習，加強鍛煉下自己，也是很有益處地。

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