踏入飼料銷售的市場也有4年的時間，回首往事，感覺很刺激。我工作之余回顧這幾年所經歷的事，腦中思緒萬千。一時間不知道從何說起，我就簡單談談在做業務的過程中一些個人感觸。

　　2012年9月份，我根據公司安排去揚州寶應開發豬料市場，經過前期一系列地調查走訪發現，在當地郭橋這個鎮子的養殖存欄量比較大，而且主要集中在一個村，并且當地的養殖戶大多是以自配料為主。根據當地養殖戶的養殖特點我這邊就要展開有針對性的市場營銷方案了。

　　但是市場開發并沒有我想象中的那么簡單。當地民風淳樸，甚至還保留著當年農村生產合作社的影子。簡言之，如果你能夠接觸到這個村子里的通訊員，那么這個村子的大概情況也就摸底的有十之五六了。我記得當時，在當地有一家經銷商，技術性服務（閹豬，豬經濟人）幾近處于壟斷地位，非常不好與之打交道。我先后登門多次，費了好幾番周折，終于跟這位經銷商有了接觸，對方表示，關于飼料進本地市場我們要完全靠自己，只要我們自己能把飼料放進當地養殖戶家里，那他就會與我們合作。不管怎樣，我一直給自己打氣，付出總會有回報。后來，我們就不斷的尋找突破口（期間還有鹽城市場的陳浩過來幫忙），想了很多辦法放料做個實證。就這樣在市場摸索前行，客戶對我們產品的熟悉程度不斷加深，離最初計劃召開推廣會的日子也在不斷的靠近！

　　記得在跑市場的時間里，有一天我實在太累了坐在路邊休息，當地正直收割稻子的季節，有一家農戶剛把田里大概3-4畝稻子收在路邊曬，傍晚了想把它收起來，但是太多一個人又收不完，我一看這不是張老板嘛?。◤埨习逶诋數氐拇鏅诓簧伲┪叶挷徽f，拿起掃把、簸箕就往蛇皮袋里裝，具體忙活了多長時間已經忘了，只知道收完后天都已經完全黑了。臨別時養殖戶張老板對我說，明天送兩袋你們公司的產品過來，我試試。我當下欣喜若狂，對張老板保證說，我們康地的產品用起來絕對放心、稱心。就這樣，我終于在這個市場上打開了一個突破口。

　　做飼料銷售的基礎是誠信為本，踏實做人。要學會和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學習，多同客戶家人進行語言交流，關心和關注他們，知道他們的需求，在一些小事小節上體現出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。

　　另外，剛下市場的業務人員，不懂技術不要緊，可以在以后學習，但是必須要熟悉本公司及其產品，了解當地市場最有競爭力的前三位產品，做到會分析，找出本公司產品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結結巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進程。

　　我相信一句話，越勤奮，越幸運。誠以待人，信以立身。以此為準則，我們就能在自己的工作業績上越做越好，越飛越高！