如何提升銷售的九大方向

來源：中國養殖網  發布日期：2010-12-09  發布者：曉天  共閱1941次

談營銷策略我們都免不了幾個方面：
1、產品在哪個區域賣？
2、賣什么產品？
3、通過什么渠道賣？
4、通過什么方式賣？
5、以什么價位賣？
6、賣給誰？
7、誰去賣？
8、怎樣做讓別人愿意買？別人為啥買我的？
9、怎樣讓別人記住我的產品？
10、我的產品賣點是什么？與別人的差別在哪兒？
11、誰和我賣的是一樣的？誰在和我搶客戶？
12、哪里還有機會？那些宏觀因素、行業因素影響我銷量的多少？
13、營銷創新。我還可以賣什么？我還可以怎樣賣？我還可以賣給誰？
14、怎樣做賣的更多？
本文討論的是最后一個問題。這個問題是前面所有問題的終極問題，前面所有問題都是為了最后這一個問題，就是怎樣賣的更多，也就是怎樣去提升某一個區域的銷量？
一、向產品要銷量。
產品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區域的產品。再一個我們要對產品進行分類：一是基礎產品，就是本區域銷量最大的產品，這是我們銷量的主要來源；二是核心產品，這是本區域未來的競爭優勢，現在本產品處于成長期，但是在未來一定是競爭的重點；三是阻擊產品，這是我們針對競爭對手的產品，主要用于打擊對手的核心產品和基礎產品。所以我們要向基礎產品和核心產品要銷量，基礎產品是本區域的成熟產品，我們通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產品我們要進行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量，如果公司有適合本區域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。
二、向渠道要銷量。
渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長時間操作的渠道，我們銷量的主要來源，這種區域我們要維護，防止競爭對手滲透，我們要不斷的經過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴大銷量；二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭取銷量的快速提升；三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長潛力不大，二種是可能大家都沒有發現的渠道。對于這種渠道，我們要進行評估，對于未來有潛力的渠道，我們就要去開發，空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發的渠道。這種渠道，我們要迅速啟動。
三、向終端要銷量。
任何產品都要通過終端銷售出去，我們要科學操作終端，對于終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內促銷員、增加拜訪次數，通過各種手段維護這些終端。
二是成長性終端，這類終端處于成長期，但是未來會上量，我們對于這類終端，要給與支持，讓其快速成長。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻不大。
四、向管理要銷量。
有一支執行力和團結力強的業務團隊和經銷商團隊本身就是銷量提升的最大保障，一批有思路有豐富實戰經驗的業務團隊，是公司最大的財富。經銷商良好的管理能力也是銷量提升的關鍵。制定出合理的計劃、制度、良好的團隊文化，都能給銷量帶來翻天覆地的增長。對于經銷商我們分為幾類：一是有思路、執行力強的經銷商，這類經銷商我們要大力扶持，他們是我們本區域銷量的重要來源。二是不聽話，和公司做對的經銷商，對于這類經銷商，看能否改變它，不能改變，就要逐步撤換，能改變它我們傾向于改變，因為改變一個經銷商的成本遠低于撤換經銷商的成本。三是想發展但是沒思路的經銷商，我們要多加指導，多給他想辦法，這類經銷商如果能給他找到辦法，他給你帶來的銷量一定會超出你的想象。
五、向競爭對手要銷量。
我們要時刻關注競爭對手的動向，我們不但要主動出擊，我們還要學會防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產品線阻擊，這種策略要根據具體的市場，具體的對手來分析。在這條策略里，有一個前提，如果我們強于競爭對手，那么我們就采用進攻和阻擊相結合的方式，我們要發起正面進攻。如果，我們比競爭對手弱，我們要做的不是硬碰硬，我們要做的是錯位營銷，渠道錯位、產品錯位、終端錯位，在錯位中發現機會，這是在力量懸殊比較大的情況下。如果，我們較弱，但是力量相差不大，我們采取的策略就是跟隨加創新的策略，我們要在跟隨中進行品類創新、渠道創新、終端策略創新，我們還要善于抓對手的缺點，重點進攻。
六、向檢核要銷量。
我們要經常下市場檢核，要發現市場中存在的問題，銷量下滑是有原因的，銷量不增長也是有原因的，銷量增長也是有原因的，我們要去發現市場問題，發現市場機會。果斷決策，執行。這是我們銷量提升的根本，有很多企業，往往是問題出現好長時間，沒法去解決的時候才發現，已經很遲了。
七、向改變要銷量。
市場無時無刻不在改變，我們要時刻關注改變，改變意味著機會和威脅，我們要從改變中找到機會，比如競爭對手突然換經銷商，這就是我們的機會，我們要乘勢突破。再比如環境的改變，消費習慣的改變，都可以帶來機會，我們要向機會要銷量。
八、向經銷商要銷量。
對于經銷商他不止經營一個品牌，他的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷量，我們首先要做的就是擠占經銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略，使經銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業務團隊的時間，經銷商的業務團隊的時間是最寶貴的，我們要搶他們的時間用來推廣我們的產品。
九、向速度要銷量，向執行力要銷量。
做一件事就要雷厲風行，做就要做的徹底。講究速度制勝，有時候也是兩軍相遇勇者勝，鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計劃，加快進度，這也是銷量提升的一個重要步驟。

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