無勾引不消費資訊

首頁
資訊
營銷管理
銷售技巧

無勾引不消費

來源：發布日期：2014-12-18 發布者：佚名共閱1624次

原作者：張念超

有一句話叫“不是你不犯錯，而是你受到的誘惑不夠”，說的不僅是生活和社會現象，還是消費的原動力。除了生活中不得不消費的必需品，基本上所有消費都是由欲望主導、受勾引促成的，而消費群體的購買欲望和行為取決于受勾引的程度。比如有人愿意用腎去換一部蘋果手機，不能說他腦殘，而是他的需求欲望達到了轉化購買的程度，于是就產生了購買行為。

因此，我們評估購買行為時，不能單純地以消費力來評價，還要考慮消費的欲望以及消費群體對欲望的把控程度，如果消費力達不到，需求欲望卻又無法控制時，也會產生購買。

這就給營銷提出新的課題：如何勾引消費、創造需求？

消費欲望刺激。

人的生理欲望大多來源于身體機能，但消費欲望大多并非源于自身機能，而是受外部刺激的結果，比如廣告、優惠、體驗等商業手段。以此來看，市場營銷需要廣告、促銷，更需要良好的口碑和名人示范效應。有時我們很討厭廣告，不是我們討厭廣告本身，而是討厭某些廣告把我們的欲望表現得那么低俗和赤裸裸，畢竟欲望是含蓄和難以啟齒的事情，尤其是對于我們具有博大精深文化特征的東方人來說。既然消費的欲望不是與生俱來而是受刺激的產物，那么營銷的目標就是刺激消費欲望，并通過各種方式讓欲望持續擴大化。同時，銷售的最終目的也不單純是為消費提供產品或滿足需求，而是刺激消費欲望，并且采取各種方式讓他的欲望無限延續，這種有計劃地引導消費，就是所謂的營銷設計。

營銷再設計。

在商業發展初期，企業和消費者的見識和閱歷不多，只要稍加引導就可以引領消費潮流，就有足夠大的市場和消費群體，因此當時的營銷不需要太多的設計就能夠發揮效應。在產品和營銷同質化的今天，消費欲望已經麻木或大大降低，開發消費欲望的難度越來越大，銷售的突破點越來越少，也就造成了企業對銷售的重視和依賴，都希望能從營銷上做出差異化，從而誰能設計出不同的消費趨勢誰就能夠獨領市場。所以，我們有必要對現行的商業行為進行深度反思，尊重消費的本性，創造消費的需求，就需要從商業研究、營銷、銷售等諸多層面入手。商業研究的是消費價值，營銷創造的是消費趨勢，銷售做的是滿足欲望并產生快感的行為。

無勾引，不消費。酒再香，如果巷子太深，也不會有消費者了解，何來消費需求？酒再不好，如果有美女和美食為伴，總能創造需求。所以說，即使再好的產品，沒有勾引也難以形成消費，這就是現代營銷的出發點。目前大多數企業的經營仍以自己為核心，銷售還是停留在賣貨的階段，也就造成了產品缺乏競爭力、品牌缺乏附加值、消費缺乏貢獻力。而想成為一個優秀的品牌，必須從消費勾引開始，從營銷設計做起，最終創造并滿足需求，延續欲望，進而產生持續購買行為的消費群體。

消費需要勾引、營銷需要設計。

你若懂得，便是春天。

打印本文

返回頂部

關閉該頁

上一篇文章：畜牧養殖企業做電商的八點建議
下一篇文章：低迷時代,怎樣才能笑到最后?

網友評論

暫無評論

熱門資訊

[瀏覽139585次]01 2014全國農民合作.
[瀏覽28576次]02 農業部2014年獸醫.
[瀏覽24704次]03 中國獸藥生產企業50強
[瀏覽23569次]04 陜西禮泉縣召開春季鄉.
[瀏覽20603次]05 山東獸藥經銷商名錄
[瀏覽20548次]06 2014下半年豬價預測
[瀏覽19522次]07 2014年山東省國家.
[瀏覽19350次]08 聚焦昨日陜西、北京、.
[瀏覽18731次]09 您夢寐以求的畜牧業博.
[瀏覽18636次]10 獸藥網絡直銷如何做？

首頁資訊營銷管理銷售技巧

首頁
資訊
營銷管理
銷售技巧