六大方法提升連鎖企業核心利潤

來源：  發布日期：2010-12-07  發布者：曉天  共閱2719次

　一般來說，連鎖企業的利潤來源主要有兩個部分，核心的利潤來源是商品利潤和通道費用，通過在連鎖網絡銷售產品來實現；其他的利潤來源則是由增值服務、物業出租、政策扶持和投資收益四個部分組成。要想獲得更大的核心利潤，需要不斷強化品牌的力量，而品牌建設需要從以下六個方面入手：

　　第一，提升管理，形成總部優勢。建立強大的連鎖總部是連鎖超市企業成功的關鍵因素，對于發展加盟店的連鎖企業來說，尤其重要?？偛康暮诵墓δ馨ú少徆芾?、財務管理、人力資源管理、信息系統建設、物流配送等。在形成總部優勢的時候，一定要注意不能讓區域總部或中心的職能過大，否則容易形成三個方面的問題：首先，企業內部的區域分割，會削弱總部功能；其次，會造成連鎖經營本質的優勢被抵消，企業總部在高定價、高回扣、高進銷差率、高費用率的環境中無能為力；在發展加盟店的情況下，如果沒有統一的總部指導和監控，會很快失去對加盟店的控制力。

　　第二，要合理布局，形成店鋪的有效規模。之所以強調規模的有效性，在于如果做不到，就難以對網絡進行有效的管理，區域間的合力也難以形成，更不用提供應鏈的發展水平。而形成有效規模后，可以在采購上獲得定價權，在管理成本上減少邊際成本，并且能快速整合品牌的力量，從而最終通過商品利潤、通道費用、物業出租和投資收益等模式實現盈利。

第三，強化采購，形成價格優勢。如果采購不統一，就會產生五個方面的問題：最直接的影響就是由于采購規模小，商品價格沒有優勢；重復設置采購組織，造成管理成本過高；分散采購，商品定位和結構肯定會有差別，造成企業內在形象不統一；采購環節的灰色地帶隨之加??；應由企業獲得的通道費用不知所終。

　　第四，提升供應鏈，挖掘潛在價值?？梢酝ㄟ^提高物流能力、加強總部功能、建立完善的信息系統、與供應商建立伙伴關系等方式對供應鏈進行優化。供應鏈的優化，可以提高商品的在架率，減少庫存和退貨，降低渠道費用，增強庫存周轉能力。需要注意的是，在各種優化手段中，信息系統起到突出的作用。

　　第五，創新經營，實現可持續增長。企業進行連鎖通常會經歷零售發展階段，逐步從粗放的發展階段過渡到效率提升階段，最終步入差異化階段，在學習和模仿的基礎上，最終創造出自己的模式。談到具體的創新方式，可以從營銷創新、業態創新、技術創新和商品創新四個方面入手。

　　第六，借助資本，實現跨越式發展。要想實現連鎖的快速發展，資本市場的推動力量是一個非常不錯的選擇，目前上市的連鎖企業已經比較多，可以直接上市后在一級市場融資，也可以借助投資做大規模，然后再上市。

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