QQ群討論的一點東西，覺得可能有用就分享了。歡迎大家參與討論：

　　前幾天去收一點尾款，那個經銷商從他父親開始和我們曾經做了30年的生意，可現在欠我7萬多元錢都付不了。他自己呢？外面養殖戶欠他1000多萬。一個看起來很有實力的大老板最后怎么會淪落到這樣的境地呢？我覺得貨款管理是大事但往往容易被老板們忽視了。

　　年底了，大家都忙著收款，在這方面大家有什么問題與經驗，歡迎分享。
　　劉舜才：

　　我曾經問一個營銷員，貨款是怎么賒出去的？他說，為了讓對方購買，那時候自己處于劣勢，都沒有提貨款的事就發貨了。大家是不是也是這樣想的和做的？？

　　九州互聯武正發：

　　市面上這種公司所占比例少說在40％。老板為了生存，活在營銷部門的重壓之下，舉起屠刀卻沒法下手，這是眾多添加劑公司的通病。

　　劉舜才

　　我分析，要么他賣的東西利潤超高，老板只要你能夠賣出去就行了，收款或者壞賬的風險就算有也是可以接受的。

　　我覺得貨款的事是大事，是一定越不過去的坎，所以要在生意開始的時候就談清楚；

　　我現金賣給你還是30天收款，還是3個月收款，這總得有差別吧？

　　是到期你自己付款還是要我催款，也有差別的吧？

　　豫森隆張翔

　　呆死帳，現金流問題是很多廠家死掉的原因；欠款多，從老板到中層到員工都有原因，根子還在上面。

　　九州互聯武正發

　　好多業務經理或者老板都害怕年終結算，作為營銷學習群，我們應該做點什么，來幫幫這些老板！

　　劉舜才（28063820）

　　我覺得：

　　1、欠款需要有流程和規矩，這個是目前大都數公司缺乏的。

　　2、承諾的價值--如果承諾到期就付款，給予適當折扣和獎勵；

　　3、對于賴賬的客戶堅決淘汰；

　　4、價格差異：不同賬期的報價不同；按時付款與延期付款也要在價格上差異化?；蛘吆贤瑧撘幎ㄑ悠诟犊钚枰獪{金。

　　5、該起訴的起訴，該列黑名單的列黑名單，精選和優化自己的客戶。

　　九州互聯武正發

　　規則是一個群體生存的前提條件，如果沒有了規則，事情就越辦越糟！當前的添加劑和飼料公司又重新陷入高利潤時代的賒欠漩渦中！

　　你的貨款是怎么賒出去的？又是怎么收回來的？有什么樣的問題與心得？歡迎分享。

　　劉舜才