1 簡化經銷商的職能

許多有一定銷量的經銷商，已經開始安于現狀，并不積極的去村、戶開拓市場，他們期待在自己的店里就可以獲得銷售的增長，并且希望廠家的業務員去幫他們開拓市場。經銷商變的越來越懶，并期望不勞而獲。其實經銷商現在存在的更多理由是他承擔了欠款的職能，因此，企業不如僅僅依賴這種職能，把其他的事情交由自己來做，這樣一旦養殖戶轉變了賒欠的習慣，企業仍可以在牢牢掌控市場的情況下，適當的從經銷商原本的利潤中切下一小塊。

2 淡化經銷商的個人品牌

現在許多經銷商敢向獸藥企業施壓并討價還價，除了占有當地人脈資源的原因外，另一個重要因素是他在當地擁有個人品牌。聰明的經銷商會在銷售中淡化企業品牌的作用，而擴大自己的影響。所以，如果你的產品在品牌、價格等方面不擁有絕對優勢，經銷商可以隨意以換料來威脅你，而他們的確擁有換料卻并不影響銷量的能力。因此，企業在和經銷商合作的過程中，應當更多的強化產品功效、性價比、服務水平、品牌等方面的影響，以期達到制約經銷商的目的。

3 增強終端控制力

為什么企業在同經銷商合作的過程中總是不敢要求?為什么經銷商卻總是向你施加壓力?這其中最主要的緣由恐怕就是企業缺乏終端控制力了。我們的業務員在經銷商下面跑的時候，客戶更喜歡你?還是經銷商?還是產品?如果客戶喜歡業務員，主動權就在業務員手里;如果喜歡經銷商，主動權就在他的手里;如果喜歡產品的話，主動權才真正的在企業手里。那么，如何讓客戶喜歡你的產品呢?就獸藥銷售而言，多數的終端客戶未必能感覺到你產品的完美表現。由于養殖習慣、防疫、品種等因素的影響，你的產品的全部功效究竟能發揮多少呢?所以，我們要做實證。業務員要通過做實證教會養殖戶如何養豬，如何正確防疫、選擇品種，以及如何獲得最佳養殖效益。養殖戶改變了，你的獸藥功效被成功展現了，你的產品美譽度也就有了。這個時候，你還會擔心經銷商威脅嗎?

4 打壓店內其它產品的生存空間

現在的經銷商大多不愿進行產品專營，許多企業為了促進經銷商專營設有專銷獎，在這么好的政策下，他們為什么還不愿意專銷呢?這是因為，通常經銷商會有兩個打算：(1)腳踩兩只、三只船，避免一棵樹上吊死，這樣經營起來不容易被一家企業左右;(2)多做幾家企業的產品，達到利用一家的政策去找另一家爭取更優惠的政策?；谶@些原因，經銷商在經營上通常不會全力以赴的去推廣單一產品，所以，只有想辦法將店內陳列的其他企業的獸藥逼進胡同，銷售量萎縮到冰點，這樣才有和經銷商說話的主動權。那么，采用什么辦法可以奏效呢?在一般情況下，業務員應先進行市場調查，并根據經銷商店里陳列的其他企業的產品優劣，精心組合自己的產品，并在店內顯著位置多張貼自己的POP海報。在逢集的時候及時到場組織促銷活動，充分利用實證資料影響養殖戶的購買決定。如此反復，直到自己的產品在經銷商的份額中占絕對優勢為止。在觀眾的眼里，冠軍的名字是響亮的，但卻很難記得亞軍和季軍的名字。

5 肢解經銷商的區域

一些經銷商除了要求價格、返點等方面的政策支持外，還會爭取代理更大的區域，一旦當初作出許諾，從誠信角度是不宜反悔的。而經銷商一旦獲得代理權，卻未必信守當初的承諾，及時開發指定市場，由于當初有言在先，企業還無法在區域內尋找其他的經銷商。碰到這種情況，通常業務員應當引導經銷商開發二級點，并主動協助經銷商尋找，而這些二級點就成了公司的預備隊員，一旦經銷商做事過分，撕毀合約，二級點可及時的替補上去，不至于引起市場的較大震動。