活動營銷——企業營銷手段的新寵

來源：  發布日期：2012-07-13  發布者：曉天  共閱1169次

活動營銷——企業營銷手段的新寵


這是一個信息爆炸的時代，這是一個媒體資源嚴重過剩的時代！

這是一個注意力經濟的時代，這是一個活動制勝的時代！

在廣告的公信力越來越受到質疑，廣告傳播的邊際效果遞減的事實情況下，活動營銷異軍突起！活動營銷的范圍是廣闊的，包括城市活動營銷、企業活動營銷、媒體活動營銷、非營利組織活動營銷等，可以借助既有活動進行營銷，如體育賽事（奧運會、世界杯等），也可以自辦活動進行營銷。

從4P到4C，從定位理論到差異化營銷理論，從藍海戰略到長尾理論，從事件營銷到活動營銷，只有符合市場的要求，能給企業帶來利益的營銷手段，才會走上營銷舞臺，而那些不切實際，效用低的手段終究被市場淘汰?；顒訝I銷因其強大的整合力、傳播力、親和力及其強大的成本分攤優勢，逐漸成為企業營銷手段的新寵。

在市場競爭激烈的今天，在產品同質化嚴重的現在，在企業越來越難以找到營銷突破口的境遇下，在營銷3.0來臨的時代，不同類型的活動營銷如同十八般武器，發揮出其強大的“威懾力”！

“促銷活動”賣產品

促銷——這個幾乎適用于所有產品的營銷方式，被眾多的企業運用與產品銷售中，并且百試不爽。其手段多種多樣，包括抽獎游戲、限時折扣、捆綁銷售、贈送禮品、免費使用等。促銷活動見效快，往往能在短時期內提升銷售業績，增加收益。就拿淘寶來說，2011年11月11日，光棍節，這個孵化于20世紀90年代校園文化的非傳統節日，卻成為了淘寶的熱賣日，在這一天，淘寶商城聯合多家品牌店舉行全天五折促銷活動（哪怕是先提價再打折，BUT WHO CARE?），僅一天，淘寶商城就實現了33.6億元的銷售額，訂單數突破2000萬單，而淘寶網、淘寶商城支付寶交易總額突破了52億元。這是一次成功的促銷活動，但是成功的又絕非偶然，是經過前期大量準備的情況下，才能取得如此驕人的業界。

“贊助活動”推品牌

贊助，顧名思義就是出錢給某個組織、某個活動、個節目。企業通過贊助資金、實物、服務或者技術，與某些符合企業特質的體育賽事、文藝活動、公益活動等建立品牌聯盟，獲得冠名、指定用品、信息發布等權利。越來越多的企業選擇贊助活動，來提升自己的品牌知名度?？鞓反蟊緺I這一湖南衛視的金牌節目，收視率一度創新高，僅次于央視綜合頻道，與之相關的企業品牌想必經?？纯鞓反蟊緺I的人一定耳熟能詳，每天那幾個主持人都會重復的幾句話“快樂大本營由OPPO real 音樂手機冠名播出”“感謝'你好漂亮'”等等，使你想不記住都難。再比如紅牛品牌贊助的2002-2003年度TBBA賽事，1.透過這個平臺，紅牛獲得了全方位、多側面的品牌傳播；2.通過運用體驗營銷，使紅牛品牌以一種“潤物細無聲”的方式滲透到目標人群；3.紅牛借助TBBA時尚化、娛樂化的特質，強化了自己“貼身”服務的品牌形象。調查數據顯示，通過此次的活動營銷，在校大學生對紅牛的好感度上升了30%左右。

“自辦活動”塑文化

企業自辦活動可以有效的避免贊助活動的被動性，化被動為主動，能夠更有條理，更加可控的進行營銷?？梢哉f，電視臺的每個節目編排都是一次自辦活動，如湖南衛視的“超級女聲”、江蘇衛視的“非誠勿擾”、浙江衛視的“我愛記歌詞”，每個衛視都會自辦幾個有特色的欄目，樹立自己的衛視形象和文化。

歸根結底，不管是何種方式的活動營銷，都不能隨心所欲?；顒訝I銷是一門科學，也是一門藝術，使其發揮其最大的效用，真正為企業所用，給企業帶來業績的提升，形成品牌效應，使其真正成為企業營銷的一把利器！

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