營銷淺談——產品與市場

來源：  發布日期：2012-07-13  發布者：曉天  共閱922次

產品：是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。

市場：廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯系的一群廠商和個人。市場的規模即市場的大小，是購買者的人數。

營銷：根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。

產品，市場，營銷，是概括了的名詞，看似深奧，其實它就存在于我們每天的生活中，一呼一吸之間都有它的身影。

產品可以指物也可以指人，也可以指虛擬的服務或行為，對我們的人生來講，我們自身也可以看作一個產品，我們將我們自己提供于社會，讓我們自身為社會提供服務，我們從出生開始通過生活和學習不斷塑造我們，塑造一個對自身，對家庭，對社會都有價值的產品個體，這個個體同樣包括核心，形式，延伸三種形式，這個個體的價值的大小可以從時間和空間體現，遠自古代，孔子的價值可以延續幾千年，影響億萬眾生；現代先驅人物毛澤東，其思想直接影響中華之崛起。

市場可以簡單的看作眾人眾生萬物之市場，地球上每個自然個體無時無刻不索取滿足自身生存發展的物質的以及精神的需求，世界有多大，宇宙有多大，需求就有多大，市場是與需求共生的。

營銷是什么呢？是市場與產品之間的紐帶，可以看作人體的血管，可以看作循環系統，一個好的營銷系統會塑造出一個知名企業。

營銷核心

我們說產品，談市場，講營銷，在論述這三個有機體的核心之時，就有必要引出這個核心的代表了——人。

為什么是人呢？我提幾個問題：誰創造了產品？誰構成了市場主體？誰在做營銷？即使產品再好，如果沒有進入營銷的良性循環，就是死水一潭，無法匯聚成江河湖海，人就是建立這個營銷系統的核心，就是產品的靈魂，市場的靈魂，營銷的靈魂。

我這里所說的人，并不是指一個單一個體，我指的是一個有創造力，有敏銳洞察力，有前瞻力，有理想的群體。每個營銷體系中的每個成員都必須理解生活，對人生有深刻的認識。因為市場源自于生活，不懂的生活，怎能懂得市場，不懂得市場又如何能營銷？一個懂得生活的團體，就像一個披荊斬棘的利器，在波濤洶涌的市場上進退自如，任意馳騁。

變化中成長

營銷的難點是動態管理，動態管理可以通過對周易的學習進行理解。世間萬物都是一個動態的循環過程，每一個事物都會與很多事務相互關聯相互作用，最終無外乎表現兩種結果，就是“成功”與“不成功”，但是，這兩種結果只能代表階段性的一個標志，隨著時間的延續，這兩個結果可能延續原有軌道發展，也可能像神九一樣進行變軌，向著相反的方向前進，保持方向或改變方向的關鍵，就是具備多強的控制力，擁有多少調控方向的資源，具備多少修正方向的能力。

動態管理隱含著兩個含義：相對不可控，相對可控。

“動態”說明的是相對不可控，“管理”說明的是相對可控。從動態管理的介入層面大小，又可分為“宏觀動態管理”和“微觀動態管理”。

方向性和政策性的動態管理屬于宏觀范疇，目前對產品營銷來講，不可控變化主要來自于以下幾個方面：國際形勢變化，國內政策的變化，產品需求結構的變化，主要目標客戶群態度的變化。相對可控的變化主要是人力物力資源的變化，團隊建設的變化，產品結構的變化。

微觀動態管理相對不可控變化包括：客戶意識形態，市場業務面資源，業務面人力物力資源，相對可控變化主要是公司整個業態。

對于營銷工作來說，以相對可控駕馭相對不可控的能力可以看做工作成功的標志。

需求管理

我們不斷感知市場，進行動態管理，不斷修正的目的就是要得到一個能最大限度滿足客戶需求的產品，滿足客戶在某一階段的實際需求，如何檢驗我們是否達到了營銷追求的目標結果？問問自己：客戶的需求我們滿足了多少！如果我們掌握了需求管理，就能把工作由復雜化向簡單化轉變。

創造

事業的成功，往往取決于人的創造力，運用我們的智慧，留意生活和工作中的點點滴滴，發現未來，發現途徑，發現方法，創造財富！我們真正追求的東西，往往就在那燈火闌珊的地方！

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