不能成交，是因為等待交易時間過長

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-07-06  發布者：曉天  共閱1963次

什么是交易時間過長呢？張小編給出的定義：繼續推進銷售過程，而從不要求完成交易。

為何容易犯此錯誤：你害怕得到“不！”的回答，發現客戶其實并不喜歡你，即使你這段時間將所有精力花在他身上。

為什么這是個很大的錯誤：你在一位潛在客戶身上所用的多余時間是你應該用于發展另一位客戶的時間。而隨之而來的錢從你的口袋中溜走了。

意外的后果：最終你會在季度末像瘋了似的忙于完成交易……而且可能因為你錯過了機會窗口而無法完成交易。

怎樣避免：你可以提出確認的問題。傾聽客戶的回答。當你得到肯定的回答時，要求完成交易。

張小編教你一招：一旦你確認了潛在客戶的資格，假設該交易將完成……當潛在客戶確認你是合格的！

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