“在經濟動物養殖這塊，繁殖管理是最重要的一環，它是基礎，它是命脈。”在“2019年(第四屆)國際畜牧業創新論壇暨規?；翀瞿膛I養、繁殖、健康管理峰會”上，荷斯坦雜志對寧波三生董事長周立明進行專訪時，周總提出了這一觀點。

　　周總談到，在奶牛定時輸精技術推廣之前，我國奶牛平均單產僅有4噸，而目前奶牛平均單產已達9噸。要想提高單產，除了品種改良之外，繁殖管理水平提升也起到了重大作用。

　　周總表示，論壇連續舉辦四屆，每屆論壇都會邀請國內外知名專家針對行業最前沿技術進行分享，為國內養殖業的管理者、技術骨干帶來最新的資訊，參會者定能夠有所收獲，滿意而歸。

　　從“0”到“1” 助推同期發情監測 專注繁殖類產品研發推廣

　　1三生作為國內繁殖激素類產品領域引領性企業，在推動國內規模牧場繁育水平提高起到至關重要作用。但是我們也注意到，現在市場中有很多產品存在同質化趨勢，所以我們想了解一下，在面臨同質化產品競爭當中，三生在市場開拓過程中是如何打造自己產品核心競爭力的?

　　A:站在客戶角度，產品研發堅持“四個對”智慧法+“產品DNA”

　　首先，寧波三生的企業宗旨是致力于推動行業進步，為客戶創造更多的價值，基于此宗旨，三生發展的動力就在于滿足客戶的需求，不斷提升產品品質。

　　第二，與時俱進，不斷創新，推出新的產品。2006年，寧波三生在國內首次提出奶牛同期發情、定時輸精相關技術和產品，再到2015年首次提出精準母豬批次化管理技術，寧波三生在產品研發中，始終以用戶思維創新研發精銳產品，堅持“四個對智慧法”(跟對理念、施對技術、選對產品、認對品牌)以及“產品DNA”(以創新驅動為內核、以用戶思維為導向)，研發出以諦諾為領銜的明星產品。

　　總之，寧波三生一直站在客戶的角度和行業的角度提升產品競爭力，不斷吸引高端的技術人才、管理人才，旨在更好地為客戶服務。

　　中國奶業協會會長李德發院士與寧波三生生物董事長周立明在2019(第四屆)國際畜牧業創新論壇暨規?；翀瞿膛I養、繁殖、健康管理峰會現場

　　為你多做一些 推動中國牧場技術進步

　　2咱們擁有創新明星產品，但是目前國內養殖場也存在人才缺乏現狀，比如今天專家也提到牧場在使用定時輸精技術之后還要進行人工揭發干擾，這樣就會影響效果。那么三生在做市場推廣過程中，針對牧場人才缺乏帶來管理缺陷方面，是如何進行客戶服務的?

　　A:明星產品+精準服務+數據監測 雙核驅動樹立行業高度

　　好的產品還需要有好的服務，2017年底我們專門成立養殖事業部，目前有11個技術專家，這個部門的宗旨就是為客戶提供精準服務。同時我們也加強對合作伙伴的培養，成立了第三方服務平臺。我們每年召開的創新論壇、每次與國內外高校的合作、與畜牧業專業服務公司的合作，都是圍繞客戶展開服務，利用技術措施提高服務的內涵和深度。

　　在三生的宣傳冊上有著這么一句話“專注生物技術領域”，只有專注，才能做到最好。寧波三生堅持產品、服務、數據三位一體，為客戶提供規模牧場定時輸精技術全套方案，并堅持訂單跟蹤、駐場監測、方案設計、咨詢售后服務以及提供第三方服務平臺、三生學院等增值工具，通過“精銳產品”+“增值服務”雙核驅動，樹立行業高度。

　　3請您列舉1-2個國內成功案例?

　　A:在我們的客戶里有一個存欄近800頭，成母牛400頭的牧場。在三生技術服務沒有跟進之前，這家牧場子宮炎的發病率接近18%，而且沒有完善的繁殖流程。在我們的技術服務老師和牧場進行溝通后，他們接受了產后使用(前列腺素)保健的建議，并認識到建立繁殖流程的重要性。在一段時間的實施跟進后，這家牧場子宮炎的發病率明顯降低，從最初的18%左右降到了7%左右，他們也認可了我們的產后保健程序。

　　但是，從牧場數據統計中，我們的技術老師發現，雖然子宮炎癥降低了許多，但最終的21天懷孕率始終沒有什么提升，基本在21%~23%左右。在與牧場場長和技術人員溝通后，他們同意先用三生的繁殖藥品與其牧場在使用的藥品做一下對比實驗。根據實驗數據，使用三生產品的牛群21天懷孕率明顯提高，在27%左右，隨后該牧場嘗試做了1個月共4批次的定時輸精程序，B超孕檢后21天懷孕率平均在26%~32%之間。

　　最終，三生靠產品的質量及技術服務打動了牧場，現在我們已經是這家牧場繁殖類藥品首選的合作伙伴。

　4今天會議，我們注意到，三生發布了一個宣傳片叫《為你多做一些》，您能給我們詳細講一下這個理念嗎?

　　A:三生一直秉承的經營理念有六個字：創新、謙遜、利他。在這三個詞中，我認為利他是企業的根本，只有利他，才有創新的動力，只有利他，企業才能持續有生命力地發展壯大下去。

　　繁殖類市場空間大 技術配套服務仍需完善

　　5您如何看待目前國內畜產品繁殖類激素市場發展?未來發展方向如何?

　　A:繁殖激素類至少有120~180億市場空間

　　在我國，繁殖市場非常大，而經濟動物的繁殖管理也是相當重要的一環。從理論上講，羊、牛、豬在內的經濟動物繁殖市場至少有120億~180億的空間。

　　目前大家對于繁殖的認識還處于起步階段，我們需要一個慢慢認識的過程，隨著認識的提高，這塊的潛力將逐漸被激發并被開拓，未來前景非常明朗。

　　三生在畜牧業的發展是以奶牛起家的，所以奶牛業務依舊是三生的重點;而受非洲豬瘟影響，豬肉大量減少，肉牛產業將得到一定發展，因此我們也會在肉牛同期發情、定時輸精的技術上加大開展;對于羊人工授精技術，目前還有待進一步的研究和深化，定時輸精配套服務也還需要完善。

　　6目前國內牧場，在繁殖管理中，存在的最大問題是什么?

　　A:從業者認知+企業使命擔當

　　首先，我認為這個行業的從業者對于繁殖管理存在認識上的差距，國內牧場對于繁殖的重要性和相關知識還在一個提升的過程中，認識提高，才能使相關技術在繁殖管理實際應用中落到實處。

　　其次，我們企業要有責任擔當。行業內，許多公司在宣傳推廣繁殖理念時，沒有真正站在客戶角度思考問題。我認為，辦企業一定要想客戶之所想，做客戶之所需，企業的產品和服務能夠真正提升客戶的價值，這才是企業生存的根本生命線。

　　荷斯坦點評：對周總短暫的采訪足以說明三生企業的責任感，三生作為國內繁殖激素產品領域的領頭羊，經歷了60多年的發展、成長、壯大，不僅憑借優質的產品和高效的服務服務其客戶群體，更重要的是三生不斷的為牧場帶來新的養殖理念和技術。三生打造的國際畜牧業創新論壇更是行業內翹首以盼的盛會，今年國內外行業大咖講師團隊的精彩演講答疑掀起五一小長假學習高潮，希望三生在帶領牧場繁殖管理水平提升的道路上更上一個臺階。