2011年獸藥行業發展前景分析

來源：  發布日期：2011-03-04  發布者：曉天  共閱1494次

1、行業監管會進一步加強

加強行業監管是食品安全的需要，也是企業自律的需要，GSP認證的全面推廣會快速凈化獸藥分銷市場，會淘汰一批不合格的代理商，同時也是打擊假冒偽劣產品的主要手段。各級獸藥主管部門會重點打擊一些企業的不良行為：如在產品含量上做文章，在產品成份上做文章，一品多名與文號多用，隨意編寫說明書等行為。

2.獸藥企業數量會越來越減少。

隨著《中國人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施，行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然。

獸藥GMP驗收將進一步規范獸藥生產，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規范獸藥經營市場，同時標準化、規?；B殖企業獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養殖企業對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。

獸藥市場格局將發生重大變化，未來企業在行業嚴管、外企沖擊和自身發展障礙的多重壓力下，數量必將減少，在這種情況下，獸藥行業實現全面、協調、可持續發展，我認為有兩條路可走：一是常規同質化產品拼企業規模效益；二是走專業技術化道路，拼研發創新效益。

3. 兼并重組向規?；较虬l展是行業快速進步的途徑

任何一個行業的變革起決定作用的是其自身的發展規律，動保行業的發展趨勢也應是趨于集中和規?；?，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。有理想的企業家可以組織區域市場上的同類獸藥企業，大家資源共享，合并企業的共性職能，如：研發、生產、培訓、策劃、人力、物流等，這樣能大大降低經營成本，把有限的資源投入到市場開發和服務上，這樣通過通過兼并聯合減少生產企業數量，形成跨地域、專業化大企業集團，以提高效率。

4. 科技創新是企業贏得未來競爭的不竭動力。

產品多元化策略和新產品研發是獸藥企業關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了威力，企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研發工作上取得先機，誰就會成為獸藥行業未來的領軍企業。

用心為養殖行業發展保駕護航，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，努力研制新產品是未來贏得競爭的關鍵。

5、營銷創新是獸藥行業發展的內驅力

結合我國的實際情況，獸藥營銷創新應從以下方面努力：由變態市場向準常態市場轉變；由游擊戰上升到陣地戰和持久戰；由單一的產品競爭上升到企業資源競爭；從顯性營銷到隱性營銷；從賣產品到賣解決方案；實力較強的企業可以實施“區域事業部模式”和“產品線模式”；小型企業可以實施“重點市場模式”，做中小養殖場可以采用“會議營銷模式”；

6、獸藥經銷商將成為終端和品牌的服務商

首先獸藥經銷商會前向一體化，成為提供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經銷商已經開始把養殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養殖戶進雞苗，并提供技術支持；其次是后向一體化，成為廠家區域化的經營服務機構，比如做省市總代理，這部分經銷商會努力提升自身的專業技術水平，減少對廠家的依賴；再次是廠商互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰略聯盟，經銷商和廠家的戰略聯盟，不僅是生產和銷售的關系，生產企業必須為經銷商的未來發展考慮，反過來經銷商要及時捕捉養殖一線疾病流行和產品使用情況，比如當地流行什么樣的疾病，需要什么樣的產品，什么樣的產品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經銷商要給企業提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現企業和經銷商的共同成長。

7、業務員隊伍將發生變化。

企業要求業務員數量減少，業務員能力要加強，不僅要懂技術還要懂溝通，不僅能服務經銷商還要能服務養殖場，企業選擇業務員要有激情的不一定要有閱歷的，經銷商員工化是行業發展的一個大趨勢，也是業務員隊伍結構調整的趨勢之一。

8、建立區域性服務型壟斷企業是實施品牌營銷的捷徑

質量可靠、信譽良好的獸藥企業能夠長久生存，其品牌會逐步樹立起來。制假售假的企業必將被市場淘汰，獸藥增值是有限的，獸醫技術的附加值是無限的，優秀的獸藥企業未來以畜畜獸醫技術服務為主導，開展社會化、合同化服務承包，建立區域性服務型壟斷企業，這也是獸藥企業進行品牌營銷的一個捷徑。

9、非食品動物用藥，如寵物、皮毛等經濟動物用藥逐步得到重視，利潤空間也較大。

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