做銷售最關鍵是什么？

來源：  發布日期：2011-02-25  發布者：曉天  共閱1343次

做銷售最關鍵是什么？--認命不認輸
作為一名銷售團隊管理者，雖然很多的時間必須要開會：各個辦事處的銷售例會，公司的各種會議，各種重要的學術推廣會議等等，還有很多的時間需要做行政工作：批復費用報告，審批各種申請，匯總數據進行分析等等，但我還是非常喜歡盡可能安排多一些時間和區域的地區經理、銷售主管、醫藥代表們去市場一線，去了解大家所面臨的銷售困難，去傾聽客戶對我們公司、產品、市場策略的反饋。

所謂“認命”，是要告訴大家，當你無法從客觀現實中得到資源是，抱怨和牢騷將會讓你陷入痛苦的深淵，而事實上這樣的情況對每一位都是一樣的。就如前面我提到的，托管的問題、商業供貨的問題、客戶要求越來越高的問題、藥費比的問題、跑方的問題等等，大家都面臨同樣的問題，抱怨和牢騷沒有用，不如“認命”，如果你“認命”，認可了這樣的事實，在此前提下要去達成自己的目標，你就會從自身找問題進而推動目標的達成，你就會務實，就會心態平和，充分發揮自己的主觀能動性，尋找新的路徑和改善方法。當你最終達成目標時，你會發現自己突破了固有的解決問題的方法，反而因為客觀市場環境的種種限制而開辟出全新的思路，不但升華了自己，還帶動影響了他人。

拋磚引玉，比如托管問題，實際上托管后的醫院競爭產品也減少很多，如果我們能夠談好合適的扣率進入，銷售或許能增長的很快；再比如藥費比例問題，或許多那些高價產品制約更大，對于我們這種價格適中的產品應該還是優勢。當然，關于具體的路徑和改善方法，仁者見仁智者見智，不是本文論述的重點，不再多談了。

認命的目的，是要擺脫自己對外界環境的依賴，在現有的平臺上重新整合資源?！吧讲贿^來，我過去”，改變不了環境時就改變自己，改變不了政策時就適應政策，改變不了別人時就同自己較勁，挖掘自身的潛力。像在貧瘠土壤里那顆有生命力的種子，放哪兒就在哪兒發芽，不因為條件的不好，環境的不合宜而放棄生命，反而將有限的資源緊緊抓住，將其最大化、最優化，最后，因自己內力的改變而推動整個外部環境的變化。

市場環境總是在不斷變化的，不要等到環境變化了你再變化，等到那時，你一定已經被市場淘汰了！面對目前市場環境中的困難，認命不認輸，關鍵在于確定什么事應該順勢而行、什么事要逆來順受。

做銷售，認命不認輸，雖然從表面上看認命了，但實際上是保護了大家的上進心，繼續永不認輸的精神，如果從心底里開始認輸，那真的是失敗了。如果不認命，一次次受到打擊反而會徹底認輸。

認命不認輸，也是一種人生態度，是人生的大智慧！

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