作為廠家的重要銷售渠道，獸藥經銷商的地位是不可被取代的，他們不會被行業所淘汰，也不會被企業所拋棄，但是他們有可能會走上“自殺”這條道路。

　　一、過勞死

　　“勤奮務實”這一中國傳統的美德在獸藥經銷商身上體現的特別明顯，每天起早貪黑，聯系進貨，向下送貨，店內外大小事物都是親歷親為。在行業初期來說，這類夫妻店比較多，當然這種做法也非常有效。

　　但隨著行業的發展，隨著獸藥門店的業務不斷增長，夫妻店變成了真正的獸藥店，但是很多僅僅是形式變了，內容沒變--什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的平臺不愿意待。幾年下來，錢掙了一點，但經營能力沒有得到多少提升。而老板感覺自己快要累死了，連個能幫忙的都沒有，久而久之，自己歐了！

　　二、安樂死

　　很多獸藥經銷商老板代理個品牌、開個小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色，再培養1-2個厲害的業務員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己的先發優勢，超越競爭對手，一步領先，步步領先。等強大的競爭對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。

　　三、“放羊”死

　　每個獸藥經銷商做生意都是為了掙錢，都想輕松快樂的掙錢，隨著自己門店不斷的擴大，很多獸藥經銷商都當起了“甩手掌柜”。但是你要明白啊，甩手掌柜不是什么老板都能當的，如果真能夠做到這一點，那是當老板到了一定境界。但事實是很多老板是“甩手”了，最后生意卻做沒了，掌柜也自然當不成了。

　　四、促銷死

　　促銷是提升終端銷量的一把利器，相信每個獸藥店都用過，哪個經銷商也都離不開。但同時促銷也僅僅算是一只興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。所以說促銷一定要“限時、限量、限方式”，度的把握很關鍵，過猶不及。

　　五、被套死

　　雖然近些年，在國家相關政策的高壓之下，違規操作的獸藥企業越來越少，但并不是徹底根除了，整個獸藥行業還是魚龍混雜，良莠不齊的。很多獸藥廠家在招商的時候，花言巧語，各種優惠政策撲面而來，經銷商感覺像撿了個大便宜。然而一旦代理之后，廠家就不管不問，產品的質量和效果沒有保障，讓經銷商自生自滅。如果經銷商做不好了，廠家也不管，只是以重新招商來要挾，逼經銷商就范。

　　六、被業務坑死

　　有些老油條獸藥業務會偷偷干私活，打著你的旗號，但實際交付給終端的并不是你的產品，如果你對此類業務員管理不規范，監督不及時有效，你的危險就來了。

　　七、被親戚坑死

　　很多獸藥經銷商在經營中都或多或少地用自己家的親戚。用親戚本無可厚非，但應該“任人唯才”，對自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經銷商自己。

　　八、被自己坑死

　　一部分獸藥經銷商踏入這一行時間較早，在當地有一定的影響力，但是經營思路比較老化，不能與時俱進，導致市場越做越萎縮，雖然還有錢賺，但是卻沒有發展思路，最終被新一代獸藥人拍在沙灘上。

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