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        35. 銷售技巧
        36. 只有突破這4方面 獸藥營銷才能做好
          來源:  發布日期:2016-11-22  發布者:佚名  共閱2377次

          現有獸藥行業的困局很多是自身的觀念受限造成的,突破瓶頸的方法就是打破觀念,主動從四個方面破殼而出,誕生新的希望。

          1.同大型養殖體利益共享
          認真分析一個養殖集團的現狀和需求,用創新的思維進行服務,從養殖的角度來看待養殖。

          原來進入養殖集團,需要技術廠長、采購等等環節,現在可以關鍵人對關鍵人,獸藥老總對養殖場投資人,簽訂協議,以最低的價格提供完全符合國標的產品。獸藥廠沒有中間業務員和技術員,養殖集團也沒有中間環節。最低的價格,最合格的產品,最直接的銷售。

          2.做小而精的企業,做有特色的細節市場第一
          優化產品線,減少產品品類,去掉包材、原料、設備等不必要的庫存,輕裝上陣,聚焦產品,聚焦市場,精耕細作。

          是做中藥還是西藥,是做高端還是低端,確定產品線。在設計的初期要有魄力,敢于做單品,敢于讓單品做到本品類第一。找準一個定位,精耕細作,做到第一。

          原來的銷售更多是依靠業務經理,但現在必須思考,如何讓廠家起主導作用,用品牌的意識開發市場。讓廠家起主導作用,絕不是單純的會議營銷、旅游營銷、吃飯送禮,這種營銷造成的是虛假繁榮。廠家以為做了很多,但是客戶不領情,沒有真正為他們考慮,只是想多賣藥。真正的服務必須是從客戶出發,為客戶創造價值。如果你做了很多工作,付出了很多心血,但是客戶不買賬,不認可,你就必須反思一下問題出在哪里。

          客戶認可的服務才是好服務,客戶愿意付錢的服務才是他真正需要的。獸藥經營者需要跳出免費模式的怪圈,多思考一些付費模式。付費模式是心智模式的翻轉,是服務思維的改變,這一改變會讓服務真正體現價值,是下一步發展的趨勢。
          發揮組織的優勢,打造組織服務的品牌,行業會更健康。

          3.專注產品,專注于客戶價值
          客戶來你這里,不是來買藥的,而是來解決問題的,所以不存在產品,只存在你把問題解決沒有。

          我們更關注產品,注重研發,但是研發不是一朝一夕之功,核心技術不是那么好掌握的,所以中小企業可以避開一級核心技術,注重二級核心技術,也稱“應用的技術”。不搞原始創新,而在如何更好利用上做足文章,在國標時代研究產品如何搭配,用系列產品解決一個問題,做這一個問題的專家,圍繞這一個問題形成應用核心技術。

          4.減少中間環節,讓價格回歸真實
          國標時代,同質化的產品價格必須回歸,你有我有他也有的產品,價格降下來,形成價格優勢。用有特色的產品來創造利潤,形成合理的系列產品組合。誰敢率先讓真正的用戶受益,而且有實力、有方法讓用戶真正受益,誰就會有質的突破。

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