瑞普生物總裁李守軍曾表示“中國獸藥企業數量世界第一！產能嚴重過剩，中國獸藥企業正走在資源整合和專業細分的道路上”。

中國獸藥產能過剩到什么程度呢？

據2015年度獸藥產業發展報告（以下簡稱報告）統計全國共有獸藥生產企業1808家（不含港澳臺）。1808家企業中，112家停產，10家新建，143家應報企業沒有填報數據；實際統計收集了1543家企業產能及利用率，其中有77家生物制品企業、1466家化藥企業（含原料藥企業、制劑企業、中藥企業）。（見下圖）

2015年產能及利用率與2013年（全國共有1804家，統計1661家）、2014年（全國共有1809家，統計1601家）產能及利用率對比。（數據來源：2015年度獸藥產業發展報告、2014年度獸藥產業發展報告、2013年度獸藥產業發展報告）

從圖表中可看到獸藥生產中近三年大部分獸藥產能利用率基本無變化，僅有基因工程滅活疫苗和注射用無菌粉針劑有大幅波動；其中只有注射用無菌粉針劑產能過剩大幅度緩解，產能利用率達60.49%。

如此過剩的產能如何保證企業盈利呢？無外乎就是“抱大腿”、服務好、品牌知名度高三個方面。
1）“抱大腿”：何為“抱大腿”？就是與大企業合作、并購轉型升級、資源重組。大企業有雄厚的資金、技術、人才貯備，有能力更新工藝、研究新產品、提升產品質量。

2）服務好：包含售后服務與技術服務。售后服務顧名思義就是獸藥產品銷售出去之后的服務，要讓用戶購買產品無后顧之憂，使用產品若造成用戶損失必須從快從優處理，從而提升用戶對企業的信任度;技術服務快速解決養殖戶養殖上的問題，減少經濟損失。用戶打心里信任技術人員，其說的用藥方案，用戶用藥還會打折扣么？

3）品牌知名度：品牌知名度是一個企業主要支柱之一，為什么這么說呢？一個企業技術再好、資金再雄厚、產品質量再好，沒有人知道一切都是空；品牌知名度就像小數點前的“一”，沒有它再多的“零”也沒有意義；品牌宣傳是企業發展基石，打好地基，建設的摩天大廈才能穩如泰山。

那么如何提高品牌知名度、增加產品曝光度呢？

1）通過媒體
　　a、傳統平面媒體，例如：報紙、雜志、專業垂直書刊；
　　b、傳統的電視、電影等視頻媒體；
　　c、新興的網絡媒體，網絡媒體分為：窄媒體和富媒體以及軟文；
　　　　d、戶外廣告，汽車車身廣告，指示牌廣告；

a、c投入較少、面向受眾明確、易維護；b、d投入動輒幾十上百萬、受眾分散、不易維護，往往面臨嚴格行政審查。

2）參加行政部門、協會或企業聯合組織舉辦的各類展覽展銷會及論壇，如：中國獸醫藥品監察所、中國獸藥協會主辦的《中國獸藥大會》；中國畜牧業協會主辦的《中國畜牧業博覽會》；乾元浩生物股份有限公司、中國動物保健聯合主辦的《中國動保高峰論壇》等。這也是在宣傳品牌的基礎上展現企業雄厚實力的一種最直接的方法。

3）由技術人員到養殖基層以技術服務代宣傳，并且技術人員的素質要高，個人素質與技術素質都要過硬，否則就不是宣傳而是抹黑了。

　　此種方法直接、受眾明確、一旦見效關系穩固，但需持續性投入、見效慢、受眾覆蓋面窄。

        在如今的市場范圍中，想要活得久，需“抱大腿”、服務好、品牌知名度三位一體才能站住腳、頂住風。