新業務員如何最快適應新市場

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-02-23  發布者：曉天  共閱1463次

作為一個新業務員請你認真閱讀以下文章：對您的工作以及適應新市場會有幫助的！
獸藥營銷網為你解析：

一；建立積極的心態，形成勇于負責的精神；

對從事業務這個職業是否感興趣是做好業務工作的關鍵。但是如果我們實在對業務這個職業不感興趣，最好不要勉強自己，因為你肯定做不好這個工作。但是只要我們選擇了，就要對自己選擇負責，不要三心二意，要一心一意的培養自己的工作興趣，一心一意的做好自己的本職工作。業務工作確實不好干,經常受客戶的拒絕很容易就弄得沒有信心做了，我開始工作的一周就有這樣的感覺，這種情況其實完全可以和領導多交流一下，和做的好的同事多溝通一下，“天下無難事，就怕有心人”，不敢對自己的選擇負責的人是做不好每一份工作的。不同的心態去拜訪客戶的效果也是不一樣的。

二；一個好的獸藥業務員該是多動的業務員，

對于所管理的市場上，得做到知道哪里養殖量最大，養殖最密集 對于自己經銷商的狀態得了解，和客戶多接觸，知道他在當地的信譽、實力、整體競爭實力。平時要及時的反饋市場上有關疫病、競爭對手等的信息。利用自身優勢，勤跑、勤和客戶溝通、勤總結我們剛開始工作技巧一般不會太多，自身更重要優勢的是激情，這是新業務員下市場最需要的一條，如果失去了這一條，講再多的技巧都沒有用。只有多拜訪客戶，多和客戶溝通才能上量這是不變的真理。新業務員多拜訪客戶才有可能得到更多客戶的認可。一個業務員最需要學會的就是站在客戶的角度上看問題。這樣才有可能更快的成功。

三；逐漸改變自己，適應現在的環境

俗話說：江山易改，本性難移。性格的改變是痛苦的，也是最難的，但必須要改掉以“自我”為中心的性格，作為一業務員對性格最基本的要求就是：易于溝通，親和力強，有寬容心，有原則，有毅力，能站在對方的角度上考慮問題。作為一個新的業務員要做的不是改變，更重要的是適應。只有適應才能更好的了解客戶的真正需要，只有適應才能更好的融入客戶群當中。當然，適應并不是要求我們去求客戶，業務上一個最基本的原則就是相互尊重，相互信任。做成每一筆業務的關鍵就是能發現客戶的需要，讓客戶產生對我們個人、產品、公司的信任，再而產生交易。雖然改變一個人的性格是不容易的，但是我認為在這樣的環境里改變我們的性格或改掉我們性格中的一些不合時宜的東西是最實用的。

四；要善于學習

在培訓中，在工作中對工作認識的提高是更好的學習，通過自我反省，自我驗證的方式去提高，多溝通，多驗證。和客戶的交談中交往中我們會學到很多東西，我們再把所學到的用到另外的客戶中。這樣會使我們提高的跟快，這就需要我在和客戶的交談中多留心。多和領導老業務員交往或請教，畢竟他們所經歷的事情比咱多的多。

五；熟悉產品

對于公司重點的產品及產品的組合一定要重點認識 ，要做到隨時能講，隨時能組合方案，能領會賣點所在。銷售就是銷售的差異化，也就是和別的公司解決問題方案的不同點、優勢點所在。介入市場時每一個產品都有可能成為優勢所在，有可能是價格、有可能是產品組合、有可能是使用方便、有可能是效果好、也有可能是經銷商利潤可觀，只要有一點被客戶所重視，我們就有可能取得突破

真正做好一個有成績的業務員，我們需要做的還很多很多，以后隨著我們的工作，會有不斷地發現，從而不斷地提高自己。我認為跑業務沒有適應不適應之說，只有想不與不想干之說，只要愿意我們終會成功的。

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