分析獸藥業務人員銷售中存在的問題

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-02-22  發布者：曉天  共閱1380次

一、個別人員缺乏對產品的深層次認知，對產品的組方、療效、治療方向、配伍使用、市場信息反饋等一知半解，不能對所有產品進行分門別類的系統性認識，在具體治療某類疾病的藥品體系里，不能對同類產品的細分治療方向進行甄別和把握。

二、心態不穩，沒有平心靜氣寧靜致遠的智者思維，缺乏對問題現象的自我認識、分析、判斷、抉擇能力，容易隨大流，很容易受到群體及周遭環境的影響，比如很多新人，由于初入行業，因為成功心切，極易受到老同事、同市場老業務員、市場客戶等的誤導，導致對行業現狀、產品、市場、競爭環境、公司概況、自身素質等的偏見性認識。

三、凡事不找尋主觀，總是在客觀上找借口，我們面臨的是同樣的行業，同樣的產品，同樣的競爭環境，不能在個人情況，如自身對產品知識的掌握、對行業對公司對市場的整體客觀認識上、與客戶的有效溝通上、客戶的甄別和優質客戶的遴選上、對已合作客戶和潛在客戶的服務上找尋問題的癥結。

四、學習力不強，我們這個行業不要求業務者必須是專業出身，但是當進入了行業，我們有沒有利用一切可利用的資源和機會去學習、去學習起碼的行業知識、公司知識、職業要求、產品知識、自己所運作市場的客戶情況、從業者需要的專業素質和業務技能、與客戶的溝通技巧等。學習了不一定立即看到進步，但是不學習就一定進步不了。

五、在客戶面前不能堅持原則，甚至放下尊嚴，做銷售，本來就是公平平等的交易，現在成了真正意義上的買方市場了，為了片面的迎合客戶，為了滿足客戶的貪婪、勢利甚至無理的要求，不惜寸寸讓步，在返點、促銷、價格等各項銷售政策上，不斷向客戶露底，甚至不惜犧牲公司利益。不僅如此，很多人為了做成客戶甚至維持客戶，不惜在金錢、吃喝玩樂、禮品上大量無休止的投資，長此以往，勢必助長客戶的不良習氣，導致客我的不正?；虿唤】岛献麝P系。同時此舉也極大的損傷了廣大業務員的工作積極性，破壞了行業的健康和諧發展之風。

六、在職業生涯上，缺乏對現有職業進行中長期的有效規劃?！凹葋碇?，則安之”，要有把獸藥作為事業來做的精神，要飽含對行業、職業、市場、公司的高度熱誠和忠誠度，如此就不會滋生急功近利和目光短視的思想，我們要學會隱忍和堅持。堅持勤奮必有厚積薄發的時刻。

七、不能隨產業發展充分認識時局、不能技隨時變，在養殖結構、生產企業整合、流通領域變革的態勢下，沒有創新經營思路、沒有適時推出新的銷售思路和市場推廣策略。

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