責任心是做好做獸藥銷售的關鍵

來源：  發布日期：2011-02-19  發布者：曉天  共閱1428次

我們都知道，不管公司對于一個市場的分析多么到位，制定的營銷方案多么的有效可行，但最終都要靠人去落實，只有通過人將方案付諸于實踐，才能開拓和鞏固一個市場。對于一個公司而言，這個責任就落到了我們銷售人員的肩上。銷售人員就是一個市場的指揮員，他的執行力度（當然首先得保證有正確案的營銷方案）就決定了這個市場取得成功的幾率。執行的力度從某個角度來說就是一個人責任心的體現。如果一個責任心不強的人，他或者不執行，或者只執行一部分，結果可想而知。另外，市場運作的失敗是一個很容易開脫罪責的事（包括市場費用的管控和市場的運作方面），公司是很難在這方面追究一個業務員的,可見，責任心對于一個業務員是多么的重要。

比如我在做惠東市場的時候, 06年的時候只有40多萬的銷量,通過不斷的努力付出,不斷的調整,到08年銷量達到了87萬,這其中最困難的時候當數08年初,原來經營惠東藥械的老板突然告訴我他退出獸藥行業,公司轉給別人了,而且這個人以前是當老師的,最主要他的資金周轉相當困難,很多公司都選擇放棄這個市場,當時我們公司對信譽度卡得相當緊,已經對他斷了兩個月的貨了,雙方也基本到了要一拍兩散的地步.放棄這片市場對公司損失太大了,我還是選擇嘗試溝通,他的倉庫盡量少存貨以減輕回款壓力,同時我每個月都要用一星期的時間跟他的送貨車下去推銷,有時搞點小禮品促銷收現金幫他加強下面客戶的現款管理等等,各種辦法都用,一段時間以后,他慢慢走上正軌了,我們的量也就直線上升。

不管一個人學歷有多高，銷售技能有多好，如果沒有責任心，很多事都會干但都不想干，不去走訪市場，不去了解自己產品動銷現狀和市場競爭情況，很多事情僅流于形式，一切營銷策劃和活動方案都僅留在紙上.在做銷售過程中，我覺得要不斷的學習,同時要善于觀察,敏銳地捕捉市場信息,同時把它變成機會.比如有一次我在市場上聽說上海同仁的六甲要斷貨3個月,我馬上就與平時銷該產品的我們的經銷商聯系,同時配合一些活動,很容易就大量地進入了市場,等到同仁再次出貨的時候,很多用戶也已接受了我們的產品,所以這個產品也就上量了。

其實在銷售一線上的很多事情在當時都是可做可不做的。你不做或許還會減少的費用支出；如果你去做了，雖對市場的長遠發展絕對是有好處，但是會讓你付出更多費用和時間。這個時候，就要看銷售人員的責任心了。

同時， 合理的考核目標和薪酬體系是根本。表面上看來，業務人員的收益跟銷售業績掛鉤了，業務人員只有多賣公司的產品才能得到更多的收益，業務人員就會積極的開展各項營銷工作。其實不然，關鍵還是要看落實到每個市場、每個業務人員上的銷售指標是否合理，只有合理的任務、配于合理的考核、獎懲辦法才能充分調動業務人員的積極性。涉及到業務人員的收益上，公司的承諾必須兌現，千萬不要因為某業務員超額完成任務后提成過多，公司就想方設法的給予扣減，這是一件最傷士氣的事情。如果公司這樣做了，會使大批銷售人員得過且過，責任心盡失！

綜上所述，沒有責任心的銷售人員是做不好業務的，有責任心的銷售人員他會認真的去做好銷售中的每件事。一個公司合理的管理、考核制度可以促使銷售人員養成較強的責任心，從而取得銷售的成功。

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