喊了那么多年的渠道為王在這幾年的呼聲越來越弱了。這里的渠道不僅指的是經銷商、終端等銷售環節等商品渠道，還包括電視廣告、網絡廣告、終端廣告、公關宣傳等信息渠道。
　　渠道為王的產生源自渠道資源的稀缺性和產品短缺，珍謀鈞略企業管理咨詢有限公司戈軍珍老師指出--互聯網最大的作用是消滅了信息不對稱，所以之前單靠信息不對稱來賺錢的會越來越難。也就說這個時代處于逐漸結束的階段，而結束這個時代的革命力量則是渠道碎片化和信息碎片化。
　　在獸藥短缺的那些年代，你的獸藥產品只要有人經銷有人賣，獸藥公司的營銷就做起來了，并且做的紅紅火火，賺的盆滿缽滿。所以那個時候大家在說“渠道為王”，其實是在說掌控經銷商最重要；后來終端的話語權大了起來，誰占據了更多終端資源，誰就能把營銷做好，所以又一股腦“決勝終端”。傳播渠道亦如此。
　　渠道為王時代的商業本質是跑馬圈地，哪家獸藥企業占據了更好的渠道、更好的載體、更好的資源，就會取得成功，空間價值獲得了最大化體現。
　　回望過去獸藥企業也不需要做更多事情即可取得成功，因為那是渠道為王的時代，抓住信息渠道、經銷商與產品的接觸渠道是最有效率的事情。
　　總之那個渠道為王的時代根本特征非常明顯。
　　有效的信息渠道相對有限，頂級的信息渠道更是稀缺；
　　信息渠道是單向的，對待營銷信息，多數養殖者只有選擇接受或者不接受，很難進行反饋；
　　購買行為商圈化，原來幾乎所有的養殖者購買獸藥就是發生在既定的半徑內固定在一定的方位之內，這使得終端話語權變得無限大。
　　隨著互聯網的深入，這個情形正在被改變，甚至可以說正在發生顛覆性的改變，渠道為王的根本特征正在被瓦解。
　　現在只要打開電腦、打開手機就可以看到各家獸藥企業的產品，輕輕一點就可以進行溝通、購買、反饋。
　　所以正如戈軍珍老師說的那樣，互聯網解決了一個信息傳播中亙古難題：使信息傳播者與信息受眾的大面積互動成為可能。
　　但是突然之間養殖者面前多了無數獲取信息的渠道，并且這些信息是凌亂且繁雜的，大多數都是在大家一晃而過，所以說大家的注意力是不集中的，是短缺的。
　　所以現在的情形是，渠道不再是稀缺資源，能吸引客戶的注意力才是王道，我們把這個稱之為“內容為王”。
　　就拿現在的微信來說，人人都在表達和傾訴、人人也都在傾聽和判定，人人都在轉述和反饋，所以所每一個人可能會變成一個強大媒體。
　　苗慶顯老師這樣描述內容為王時代的基本特征。
　　信息泛濫，產品眾多，注意力是最為稀缺的資源；
　　如果你有好的內容，各種大大小小的渠道都會依附到你的身邊，形成富集效應；
　　不同內容偏好形成不同社群，這是社群經濟和粉絲營銷的基礎；
　　面對產品和品牌信息，消費者具有暢通的反饋和與其它用戶交流的渠道。
　　時代大潮的力量是摧枯拉朽的，哪怕你擁有最強大的渠道，在互聯網時代，在內容為王的時代，都顯得不堪一擊。
　　在“內容為王”的時代，最重要的當然是內容，內容創作現在已經成為營銷環節的重要一環，尤其是隨著近來內容營銷的影響力劇增，企業間的內容營銷戰爭愈加硝煙彌漫，獸藥企業也不例外，但是如何創造對客戶最具吸引力的內容，最大化滿足客戶的需求，成為內容營銷制勝的關鍵。怎樣做好內容營銷，咱們接下來再繼續討論。