獸藥企業渠道管理的增值原則

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-02-15  發布者：曉天  共閱1506次

增值原則是指以“顧客價值最大化”為目標，通過渠道創新、功能發育、策略調整、資源投入等方法來提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。企業可以通過為顧客提供有針對性的增值服務來實現產品的差異化，從而提高顧客的滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產品“同質化”所引起的過度、無序競爭；同時，提供增值服務也能使分銷鏈的價值創造能力大大改善，有利于增加各環節的利益，從而增加分銷鏈的穩定性和協同性。


某飼料企業在利用原有經銷商養殖服務功能的同時，進行渠道創新，發展獸醫和豬販等渠道成員成為飼料分銷商，企業將市場促銷調整為服務營銷，加大對服務資源投入，充分利用渠道的服務功能來為養殖戶提供防疫、飼喂、品種改良、出欄收購等綜合服務，改善了養殖效益，從而提升了市場份額和用戶忠誠度。


除了通過渠道分工來使相應類型的渠道覆蓋相應類型的細分市場外，還要注意使分銷鏈上的各個環節實現優勢互補和資源共享，以有效地獲得協同效應，這樣既可以提高分銷效能，又可以降低渠道運營費用。

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