2011年獸藥行業發展趨勢

來源：  發布日期：2011-02-13  發布者：曉天  共閱1805次

獸藥企業數量會減少

獸藥GMP（良好作業規范）驗收將進一步規范獸藥生產，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規范獸藥經營市場，同時標準化、規?；B殖企業的獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養殖企業對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。

獸藥市場格局將發生重大變化，未來獸藥企業在行業嚴管、外企沖擊和自身發展障礙的多重壓力下數量必將減少，在這種情況下，獸藥行業將實現全面、協調、可持續發展。一是常規同質化產品拼企業規模效益。二是走專業技術化道路，拼研發創新效益。

兼并重組向規?；较虬l展

任何一個行業的變革起決定作用的是其自身的發展規律，動保行業的發展趨勢也應是趨于集中和規?；?，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。有理想的企業家可以組織區域市場上的同類獸藥企業，大家資源共享，合并企業的共性職能，如研發、生產、培訓、策劃、人力、物流等，這樣能大大降低經營成本，把有限的資源投入到市場開發和服務上，這樣通過兼并聯合減少生產企業的數量，形成跨地域、專業化大企業集團，以提高企業的經濟效益和社會效益，科技創新是企業贏得未來競爭的動力。

產品多元化策略和新產品研發是獸藥企業關注的焦點目前獸藥產品靠炒作概念和花樣翻新的促銷來打市場已失去了威力，企業的核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研發工作上取得先機，誰就會成為獸藥行業未來的領軍企業。

用心為養殖行業發展保駕護航獸藥企業要想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院校、科研院所的優秀科研人才，學習借鑒其他領域和國外的先進經驗，爭取獲得政府支持，努力研制新產品是未來贏得競爭的關鍵。

營銷創新是獸藥行業發展的驅動力

結合我國目前的實際情況，獸藥營銷創新應從以下方面努力。由動態市場向準常態市場轉變；由游擊戰上升到陣地戰和持久戰；由單一的產品競爭上升到企業資源競爭；從顯性營銷到隱性營銷；從賣產品到賣解決方案。

實力較強的企業可以實施“區域事業部模式”和“產品線模式”；小型企業可以實施“重點市場模式”，中小養殖場可以采用“會議營銷模式”。

獸藥經銷商將成為終端和品牌的服務商

一是獸藥經銷商將會成為提供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經銷商已經開始把養殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養殖戶進雞苗，并提供技術支持。

二是成為廠家區域化的經營服務機構，如做省市獸藥總代理，這部分經銷商會努力提升自身的專業技術水平，減少對廠家的依賴。

三是廠商之間互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰略聯盟，經銷商和廠家的戰略聯盟，不僅是生產和銷售的關系，生產企業必須為經銷商的未來發展考慮，反之經銷商要及時捕捉養殖一線的疾病流行和產品使用情況。如當地流行什么樣的疾病，需要什么樣的產品，什么樣的產品有效，什么樣的包裝受歡迎等，經銷商要給企業提供信息，只有彼此互相關注對方的利益，才會實現企業和經銷商的共同成長。

業務員隊伍將發生變化

企業對業務員的要求有所提高，要求復合型人才，具有較強的業務能力，不僅要懂技術還要懂溝通，不僅能服務經銷商還能服務養殖場（戶），經銷商員工化是獸藥行業發展的一個大趨勢，也是業務員隊伍結構調整的趨勢之一。

建立區域性服務型企業是實施品牌營銷的捷徑

質量可靠、信譽良好的獸藥企業能夠長久生存，其品牌將會逐步樹立起來。制假售假的企業必將被市場淘汰。獸藥增值是有限的，獸醫技術的附加值是無限的，優秀的獸藥企業未來將以畜牧獸醫技術服務為主導，開展社會化、合同化服務，建立區域性服務型企業，這也是獸藥企業進行品牌營銷的一個捷徑。

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