2011，營銷如何給力？

來源：  發布日期：2011-02-11  發布者：曉天  共閱1493次

多年來實體店的連鎖發展，著實給中國營銷帶來了巨大變化，大店多店先前的粗化發展一定程度上完成了品牌輸出的某些通道，但品牌價值輸出的能力在有限的資源、持續的管理和單一的業態面前還是弱勢，2011，營銷如何給力？營銷轉型勢在必行。

一、“大店、多店和好店” 向“看點、多點及亮點”轉型

筆者逸人認為，未來的城市主流商圈將是焦點、多點和亮點的時尚天地。店與點的區別不僅是量的區別，更有質的不同，店只是某個點或某些點，而點具有細分性與拓展性，這就是市場空間的潛力。

看點就是某品牌的前沿終端，擁有滿足消費需求的超前洞悉力，是企業營銷創新的試驗場。不僅通過大店展示品牌的空間，而且還會通過更多的嘗試來發掘企業看點和品牌資源，展示企業的實力與市場地位，如鞋業品牌紅蜻蜓的集成店就是鞋業界的看點。

多點，就是不只多實體店鋪，而且向連鎖超市、百貨商場和線上c2c、B2C等業態的挺進，彰顯企業的多維擴張力與互補力，而這一切都是消費者在推動。網購也一樣，也向多點發展，如淘寶資源將向淘寶商城傾斜，改變原來“玩鉆追冠”的單一的網店運營。

亮點，是品牌價值釋放的“給力點”，是一個品牌在核心市場老大地位的展示，是渠道成員的多方資源的會師地，是企業核心競爭力的集中體現。消費者容易記住亮點品牌，亮點搶占了顧客的心智資源。

在多點的基礎上產生看點，用看點來引領多點適應市場變化的能力，使品牌資源產生更多的亮點，加強品牌持續發展的生命力。

二、互聯網正在給力

網購，“叮咚”聲中，網購交易在悄悄地大量地進行著，隨著電子商務的高速發展，網購的力量正在穿越時空，在不錯的人氣、豐富的產品、便捷的物流和相對的成本優勢下，只要服務到位，網購的客戶群就可以覆蓋許多區域。

筆者逸人2011-1-20有幸被邀請參加了阿里巴巴某區年終淘寶客戶培訓會，零距離地感受到了淘寶網高管現場講解的淘寶經?！安灰谝呀浻泻芏嗳嗽诰W上買鉆戒了還覺得網絡很虛幻！不要在別人已經做到2顆皇冠了還在考慮要不要做網上生意。你不做，不等于你的同行不做！”真的，網購在給力的時代已經到來。

微博，是一種互動的傳播載體，可信度高，傳播速度快，吸引公眾對有吸引力的事件進行聚焦關注，以泛廣播來形成自己的人際圈子和意見地盤，微博的魁力，在傳遞著一種力量，它的功能現已被營銷領域采用。

三、營銷，想說的幾個話題

2010年全球經濟增速仍保持復蘇態勢，中國經濟呈現明顯趨穩跡象，由于后金融危機時代、國內物價階段性上揚等因素，國內消費購買力受到一定的牽連。

隨著擴張力度的加快加大，一些品牌的大店、自營店在店面租金、高轉讓費、終端運營、人才培訓、物流配送、形象跟進等方面投入了大量資金，必將會帶來在人才、資金等層面的各種壓力，而有限的收入和粗化的管理又不能消化這種壓力，

以連鎖專賣行銷中國的品牌行列中，一些挑戰品牌也剎住了昔日擴張的狂步，于是開始把思路集中到精細化運營的目標上，著重品牌運營的建設與戰略目標的有效分解、執行。

2011年是國家“十二五”規劃的開局之年，筆者認為也是營銷向精細化管理走進的重要一年。

渠道精細化深耕需要“盟者致勝”的一體化整合，連鎖加盟，不要讓“盟”成了“蒙”！筆者逸人認為，讓通路成員明白并最終統一到“品牌的打造與賺錢是緊密聯系的”這個層面上，大家的合作肯定是其樂無窮的。

渠道成員要對彼此一致的東西多投入，培植品牌，尤其是核心市場的建設，是企業的命根子，是不會輕易被市場變化淘汰的地方，更要用前沿的眼光去深入打造并強化。

成功的實體終端是企業的優質資源，靠的是上下一體化的盟者致勝的體系，拿得出來，就是競爭力。拿不出來，就會在觀望中失去機會，直到落伍于市場，甚至被市場淘汰。

行業的各個環節都需要人才，同理，企業也有各個環節，我們也要讓人才找到其發揮能力的環節，這樣企業的資源也能得到最大化的整合，每個環節上，企業提供人才成長的平臺，讓營銷部團隊為渠道的成果而戰，為品牌的提升而搏，為自身的價值而拼，做到敬業而信，甚至讓職業經理人去做渠道環節上的老板，比如做代理商或專賣店業主，與企業雙贏。我們知道，營銷的晴雨表主要體現在零售終端上，企業應設專門的部門開始籌劃和建立人力資源輸出體系，為終端輸出品牌的生力軍，提升加盟隊伍的經營素質與品牌的使命感。

連鎖加盟，曾延伸出了“決勝終端”、“終端為王”的狂語，但業界魚目混珠，各行各業爭相擁入，雖造就了行業的幾個排前品牌，體現了連鎖加盟的可復制、快速擴張的優越性。然而店鋪終端市場拓展成功后，對店鋪精細化管理要有更高的要求，這不得不讓一些企業靜下心來，總結過去，珍惜現在，思考未來。

市場競爭中的起伏，迎來了一次又一次新的轉折點，2011年的步伐已穩健有力的跨來，期盼營銷精英們在新的一年里能揚帆遠航，迎來市場的新局面。

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