康星藥業：促進企業升級轉型

來源：康星藥業  發布日期：2011-01-29  發布者：曉天  共閱1568次

   我國獸藥行業由于受其所服務的養殖行業發展水平的制約，前二十多年基本處于資源要素驅動發展期，整個行業的擴張和絕大多數的制劑企業的成長，都是依賴于養殖行業的低水平高發展而進行企業的低效率擴張。但近幾年養殖業規?；潭鹊难杆偌哟?，加上世界金融危機的影響等因素，獸藥行業多數制劑企業都面臨著發展乃至生存的危機。面對目前形勢，我們的企業該何去何從?是像2006年一樣等待時機好轉?還是緊急行動起來去努力實現企業的升級轉型，將企業推入持久發展的快車道?值得我們全體員工深思。
　　一、企業升級與轉型的概念
　　企業的升級是指將企業的價值鏈從低端向高端級別的提升。企業的價值鏈包含企業的研發、生產、銷售和服務等各個相互聯系的環節。如通過加大新產品研發投入，提升企業生產與質量管理水平，可以提高產品附加值，增強產品的市場競爭力;通過提升服務能力，優化調整營銷渠道，可以提高產品在高端市場的占有率;通過企業產品品牌的塑造可以提升產品和企業的影響力等等。每個環節工作都做好了，可使企業銷售市場由低端走向高端，有利企業的轉型。
　　企業的轉型就是企業從原來的要素(資源)驅動發展轉為效率驅動發展。即把企業從依靠資源擴張去實現企業規模上的擴張轉為通過提升企業的價值鏈，加強管理提高效率，實現企業做強做大。如獸藥行業通過成立大量事業部，重復增加品牌和產品，在低端市場靠降價、促銷、高返還等手段擴大市場份額，從而使企業規模迅速加大的做法，就屬于資源驅動型;而一個企業一個品牌，靠生產高附加值的產品，通過提高服務能力，加強管理，提升企業價值鏈來把企業做強做大的做法，即為效益驅動型。
　　對于一個行業內的“草根企業”來講，企業的升級轉型往往會因一次又一次的行業危機而引發，因為不在應對危機中實現轉型獲得新生，就在對危機的麻木中自行滅亡。對于一個企業來講轉型與升級實際上常常是在同時進行的。企業實現轉型升級的目的是改變贏利模式，把企業引入持續、穩定、快速發展的高速路。
　　二、我們的企業為何要進行升級轉型
　　自2006年以來，由于養殖業自身的規律以及國家對規模養殖企業的扶持政策，導致農戶養殖在迅速萎縮，目前一個自養場養雞數量達幾萬到幾十萬只，一個養殖集團自養雞達幾十萬、幾百萬乃至上千萬只已成為現實，這樣的模式正在迅速取代千家萬戶的農戶養殖，養殖業的規?；厔菀巡豢赡孓D。
　　目前絕大多數獸藥企業銷售跌入低谷除了由于養殖規?；戎丶哟?，導致渠道不適應以外，當然還有目前養殖業正處于行業發展曲線和年度飼養曲線的谷底，以及后金融危機時代帶來的消費需求下降等原因。但隨著時間的推移，這些影響都將逐漸消失。唯一一個不僅不會消失，而且隨著時間的推移會愈發加強的因素，就是不以任何人意志為轉移的規?；B殖的大趨勢。這種趨勢對獸藥企業的影響不僅僅是渠道的不對接，還有一個重要的影響就是養殖企業規模的加大，飼養管理硬件條件的改善，飼養管理工作的人員素質的提高(由專業人員取代了農業勞動力)，將使畜禽養殖的用藥成本大幅下降，并使原本企業主銷的產品——治療性產品銷量大幅縮減，使企業原有的產品與市場需求對接不上。這一點對于沒有自主產品開發能力和高端服務能力的大量的處于第三梯隊的GMP獸藥企業，以及靠代加工產品生存的獨立營銷公司來講，即使是后金融危機時代過去，養殖行業再回到峰頂，也不會再現2006年危機過后的2007年的輝煌，甚至可能是一次不可逆轉的危機，直到被迫退出這個行業。另外，由于這次危機持續時間較長，長期的市場下滑正在導致獸藥行業中部分投機者和投機資金主動退出，這對加速行業規范，為在獸藥行業上奮斗終生的企業或個人一定會帶來較為寬松的發展空間。
　　三、我們已具備企業升級轉型的條件
　　我們的企業目前雖然尚未達到國內一流企業的水平，還沒有實現與規模養殖企業的無縫對接，但我們公司經過全體員工十余年的辛勤努力，目前已經完全具備與規?；B殖無縫對接，實現企業價值鏈升級，實現企業轉型的基礎條件。
　　首先，是我們的管理團隊?？敌撬帢I在河南一流獸藥企業里面算是最年輕的企業之一，康星藥業的高中層管理團隊也是一支年輕的團隊。這支隊伍經過十余年的風雨歷程，不僅帶領全體員工創造了支撐企業發展的優良業績，完成了企業資本的原始積累，譜寫了康星藥業十余年成長的輝煌歷史，并創立了支撐企業未來長期發展的、具有康星特色的優秀企業文化，尤其是經歷了06年行業危機和08年世界金融危機所帶來挑戰的鍛煉和洗禮，這支年輕的團隊變得更加成熟，完全有能力帶領康星藥業全體員工戰勝眼前的困難，順利實現企業的升級轉型。
　　其次，是我們的研發和高端服務團隊?？敌撬帢I新產品研發中心和畜禽疫病診斷中心組建于2007年年底，歷經兩年多的成長，目前這兩只隊伍都已趨于成熟，目前不僅承擔著企業新產品開發和市場高端服務兩大職能，而且還承擔著省、市級科學研究項目多項，已經具備了承擔國家級科學研究項目和各類新獸藥的研發能力，已完全具備了助推企業產業鏈升級的能力，必將會成為我們企業實現升級轉型的強勁的始發推動力。
　　第三，是生產設施的建設和集團管理序幕的拉開。2009年康星藥業順利完成了詹店第二生產基地上眾槳、常笑兩個廠的建設和農業部GMP認證工作，增加了片劑、顆粒劑兩個新劑型，并擴大了粉散劑生產能力;今年又完成了中牟第一生產廠區的GMP復驗工作，并新增了大水針劑型;2009年底以眾槳、常笑兩個公司獨立注冊為標志，康星藥業真正拉開了集團化運作的序幕。這些都在實現康星藥業戰略目標的路上向前邁進了一大步，為助推企業的升級轉型提供了硬件基礎和立體管理運作的保障。
　　第四，是真正值得我們驕傲的幾支極富戰斗力經營團隊?？敌乔菟幍年犖槌闪⒅两褚延惺曛玫臍v史，眾槳、常笑兩支隊伍組建至今也有將近六年時間。歷經市場風雨洗禮，每支隊伍里都培養并凝聚了一大批能征善戰的優秀的業務人員，成長并凝聚了一大批專家型技術人才，只要稍加整合，完全具備與規模養殖企業對接的能力。另外，康星團隊在經營管理上于09年成功地進行了營銷管理架構大調整，改原有的事業部經營模式為區域分(子)公司經營模式，更有利于我們的骨干力量深入一線與規模養殖對接。目前集團旗下的三支營銷隊伍均已走上了自主品牌經營的道路，這是推動我們企業實現升級轉型的主力軍。
　　第五，內部管理各部門人才的儲備與成長是企業實現轉型(盈利模式的轉變)的中堅力量，同時也為企業價值鏈的升級提供了可靠地后勤保障。
　　四、我們如何實現企業的升級轉型
　　企業產業鏈的升級要從產品開始，而每種產品的開發設計要緊緊圍繞著目標客戶的需求進行。市場團隊要在穩定好現有渠道銷售的同時，集中優勢兵力針對養殖集團和規模養殖企業開展堡壘攻堅戰。首先找準客戶在產品和服務方面需求，諸如產品種類、劑型、規格以及需要配套什么樣的服務等，根據收集的信息由研發與生產部門迅速配合改進產品，由診斷中心專家參與配套服務。另外，研發中心要繼續加大新獸藥研發力度，快速開發出適應規模養殖企業需要的人無我有的新獸藥，如中藥超微粉、中藥口服液系列產品，新型生物工程抗體、疫苗、轉移因子、干擾素等生物工程制劑等，并同時做好新技術推廣工作，力爭在新產品上市之日，就成為規模養殖企業熟悉并樂于接受我們的產品和服務之時。研發、生產、銷售、服務密切配合，爭取用兩年時間優化現有營銷渠道，全面拓開養殖集團和規模養殖企業營銷渠道，實現企業產業鏈從低端到高端的全面升級。
　　企業的轉型要從苦練內功，加強企業內部各項管理工作開始?？傓k、人力、財務、監察、供應、物流等各職能和業務部門要全面配合，提升工作效率，真正做到全員服務營銷。同時加強對人、財、物、產、供、銷各方面的管理，杜絕一切浪費，減少一切不必要的開支，實現管理出效益，助推企業產業鏈的升級，盡快實現企業從資源型到效益型的轉變，從根本上改變我們企業的經營模式，保證企業未來幾年在穩定效益前提下再迅速擴大企業規模。
　　五、實現企業升級轉型，我們的未來不是夢
　　前十年，在企業文化的感召和企業發展戰略的指引下，全體員工奮力拼搏，在中國的獸藥行業樹起了康星藥業的大旗;可以相信，實現了企業的升級轉型，下一個十年這面旗幟將在世界獸藥的舞臺上高高飄揚;未來的百年必將有更多的有志者在這面旗幟下匯聚、成長。因此，實現企業的升級轉型功在企業員工當前，利在事業后代千秋。全體康星人都要迅速行動起來，投身于這場企業變革中去，為實現企業的升級轉型貢獻自己的力量。
　　企業的升級轉型，將為我們順利實現“三五”規劃和跨入企業第四個五年——實現跨行業發展奠定扎實的基礎。企業的持續、穩定、快速發展，規模在強勢下的進一步擴張，不僅能為現代康星人的人生事業創造出廣闊的發展空間，更可為康星的后代人鋪就一條成就事業的高速公路。實現企業發展愿景，成就員工人生目標，我們的未來不是夢!

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