幫助客戶取得最大利益才是成功

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-29  發布者：曉天  共閱1598次

市場就是戰場，我們如何才能在市場上占有優勢，與客戶取得共贏呢？

首先，我們需要選擇一個對的方式去了解當地的市場行情，不可以盲目的去做。對本地區的龍頭或者公司需要有一個比較細致的分析，選出在當地有影響力的經銷商或者養殖公司。我們可以在地圖上畫出養殖密集的地區方便我們做下一步的市場調查分析，我們可以有很多的辦法去了解當地的龍頭、養殖公司，比如網絡、電話等都可以成為我們的有效工具，使我們更客觀的去了解一個地區的養殖規模等。

其次，對市場的具體分析。需要采取什么樣的行動，是我們首先要規劃好的。如何行動，如何選擇經銷商，選擇幾個，選擇誰，都需要我們深入細致的分析，在一定的高度分析，從整體的利益出發，站在一定的高度選擇，才能使雙方都得到最大的利益。

最后，需要真正的付諸于行動。去拜訪我們中意的經銷商，進一步深入了解所選擇的客戶是否有潛力成為我們的核心客戶。不能盲目的選擇客戶，否則對客戶以及公司都是不利的，達不到共贏的合作，就是失敗的選擇。

在初期合作或者有潛力合作的客戶，我們要用技術帶動銷售。用自己的有利條件去幫助客戶開發客戶，或者解決某些問題，取得客戶的充分認可。當客戶認可了我們的技術，會使我們的產品在客戶那暢銷。

我們要用心服務于我們的客戶，認真解決客戶提出的每一個問題，幫助客戶取得最大的利益。用我們的服務幫助客戶賺取更大的利益，才是我們的最大成功。

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