如何對待賒銷這個問題呢？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-27  發布者：曉天  共閱1576次

網友kenawcl說：我的獸藥門市——從賒銷到現款的轉變
從賒銷到現款轉變真的很難、很多養雞戶聽說現款了、不再找你了、因為現在賣藥的賒銷的很多很多、門市銷量直線下降，當時我有點不知所措想過再開始賒銷。但看到那么多的欠條、咬咬牙、最終把現款堅持了下來（個別優質老戶靈活掌握、逐步轉變）、雖說銷量比原來下降了三分之一、但比原來省心多了、手里現金多了。
我的現款經營原則：
一、把好進貨關、一定要進好藥品、養雞戶買藥的目的是為了治病、只要能給養雞戶治好病、下次還會找你，給再多的獎品、請再多的酒、也是白費。
二、把原來送藥省下的油錢、返給養雞戶（返給多維或消毒劑之類）、藥品薄利、讓養雞戶真正看到實惠。
三、如果感覺自己技術還行、可以嘗試。
要有銷量直線下降的準備哦，如果成功了、現金多了、不用天天催款了，偷著樂去吧。
如果是一條龍服務的無所謂了、現金掌握在自己手中、風險本身不高。

網友pWLTgifF說：
關鍵還是要走出自己的路子，讓客戶信任你，就是不賒他也會找你的，沒有自己的路子不賒就會喪失客戶的。

網友oke9637說：
我是這樣認為的,第一,要精通人的心理,畢竟我們從別人嘴里摳錢,首先你要會做人,這是根本.第二:你要粗通專業技術,不斷學習,持續提高自己.至少做到你那一片的頂尖高手.第三:如何讓養殖戶成為經驗豐富,心態成熟,管理技術過硬的好手.讓他成功,你就成功了.

網友：板藍根 說：
賒銷不僅僅你難受，養殖戶也很難受; 更不利于優劣養殖戶的選擇淘汰，說的大一點，無益與我們行業的整體發展?，F款實際并不難，難的是你的門診技術基礎如何, 這將決定著將來！

網友：天下無兩 說：
我就沒有賒過，寧可少賺，甚至不賺也不賒。

網友： ykvcmo 說：
解決問題的辦法就是幫你的客戶賺到錢，其中包括每批上雞的時機，只有時機把握得當再加上好的技術服務，讓客戶看到是既得利益，再和你合作的同時就像看到希望，賺錢了，試想還有多少人賴賬？站得高一點，好好想想怎么做才會更好。

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