如果從小就可聽到熊的叫聲，祖輩就是打熊的高手，那么我們也就打熊取熊掌了。得魚還是得熊掌也就不是你我想如何就如何的問題了。

我的看法是企業要了解自己的優勢，就是干什么事是你的專長，能干的比別人更專業更有干好的潛質，我們能整合資源有哪些？綜合以上因素在決定我們干什么。有時候我們并不了解自己，那么就請一些專業的公司和人來幫助了解一下自己，做一個科學的評估來作為選擇的依據之一。

如果認為搞研發是你的優勢那么你就專注于研發，在研發上多投資金和精力，組織一幫研發人員研究市場疾病的變化，藥品使用的療效，開發幾種新藥，靠你的技術來發展。不能只在實驗室里搞研究，要研究市場現在的需求也要關注市場未來的發展趨勢。研發的目的是為解決生產中的實際問題，直接為養殖業服務，提高經濟效益。這樣才有市場?，F在一些人認為新產品研發就是設計產品的包裝，一種原料藥或幾種原料藥進行混合就行了，復雜的就是抗病毒的和抗菌的復合，中藥和西藥復合，治標的和治本的復合就行了。這顯然是認識上的誤區，更不能是我們搞研發的同志們的行動指南。新產品研發不是一朝一夕的工作，所以搞研發的同志要持之以恒，堅持到底。

如果認為自己的企業的長處在于搞銷售，那么我們就在銷售上研究，搞銷售的就是一張嘴，倆條腿，跑南闖北，看盡祖國的山山水水，品盡各地小吃美味。即掙錢，又消費。這是以前的和現在一些業務人員的形象，現在要求企業要提高銷售人員的專業知識，銷售技能，傳播方法?，F在市場競爭激烈，要求干銷售的要在產品上，在渠道上，在服務上都不斷的創新。要想發展，就要把銷售做到專業化。行業發展到一定階段后，業務人員和銷售企業要不斷加強自身修煉，聘請專業的人員來參與到企業的新產品上市推廣，宣傳廣告策劃，客戶的精細化管理和服務。不斷提高業務人員的績效和團隊的向心力。提升品牌的知名度，專業化團隊的打造也非一日之功。

現在眾多的企業在人才結構上，在發展階段上，還是在資金實力上，還不具備銷售和研發雙選擇，短期內企業還是應該有明確的方向，是搞研發還是搞銷售。到時機成熟時，研發和銷售的隊伍優勢互補，進行合作。

具體到企業的老板在選擇時是左右為難的，舍不了曾經的投入，這能理解，但是舍不了就得不到，每一個人的苦惱都是在過多的機會和誘惑面前不知如何選擇而產生痛苦，我個人的觀點是簡單選擇，認真對待，不僅可以解決個人苦惱的問題，同樣可以解決企業家如何選擇的困惑。

現在行業十分的不規范，跑幾年銷售的業務員，開幾年獸藥門市的經銷商，剛剛走出學校門的學生也加入獸藥行業來，買一本藥物使用手冊就自己生產獸藥了。

行業剛流行的一句經典的話是：到企業應聘不上我就自己開公司當老板。所以現在獸藥行業的從業者分成三種人，一是干了很多年獸藥的同志，現在是真搞不懂市場了，搞不懂客戶了，也不明白員工了，對自己產生質疑， 兩個字：迷茫。二是剛干幾年的業務人員和一些管理人員，在看到一些論知識，論能力，論素質，論勤奮都不比自己優秀的人采取各種形式自己當老板，就不知自己是跟著企業發展還是自己也加入到老板的隊伍中去，也是兩個字：彷徨。還有一類就是三五成群，單打獨斗的人物，現在處于創業的亢奮階段，不管自己的下一步是懸崖峭壁還是萬丈深淵，用他們自己的話就膽子比肚子還大。其實研讀一下商業發展的歷史，任何行業都要在短時期眾多的人進入，無規則競爭會加快行業提前進入成熟期。行業會快速規范。行業內只有極少的企業保留下來，彼此在竟爭中達到共贏。 到那時行業的終端客戶才能使用到貨真價實的產品，享受到周到細致的服務。

　　雖然行業有諸多不合諧之處，但這幾年獸藥行業整體有了大的發展，在經歷了諸多考驗后，一些企業也得到了發展壯大，企業的管理人員也得到了成長，也形成了具有自己特色的企業文化，這些企業在產品銷售上還是在產品研發上都有自己的目標和方向。不斷提升自己的核心競爭力，他們將成為中國獸藥的領軍企業。

現在不僅獸藥行業有變化，飼料業和養殖業的變化更大，變化的趨勢是規模更大，做事更專業，產供銷鏈條一體化，資源更集中。獸藥是其中的一個環節，我們要適應變化，不斷調整自己的產品結構，服務方式，企業的部門職能等等。用積極的心態去加入到這個大的潮流中去，乘風破浪，在風浪中歷練我們的隊伍，向著自己的目標前進。