笑傲網絡獸藥銷售的江湖

來源：  發布日期：2011-01-26  發布者：曉天  共閱1451次

2010,對于我的工作室而言是值得回憶和紀念的一年，也是我從技術培訓慢慢介入到技術商業化的一個轉折點；2010，我的網絡思路更加清晰，我從一個技術培訓師過渡到一個公司的管理者。東東工作室已經是農民網絡藥品采購的一面旗幟，我的網絡團隊也成就了東東的江湖夢想，那就讓我好好回顧一下這一年的夢幻歲月吧。

東東從養雞的農民到政府指定的農業培訓師，從農業培訓師到民間網絡養殖培訓師，現在又成了一個網絡藥品銷售公司的老總，這種轉換讓自己都感覺不可思議，那就說說東東今年在這幾個身份之間的收益吧。

第一個身份，作為一個養雞的農民，我賺了一個小康水平

也許這得益于我一直在網絡上做行情的分析和預測，對肉雞的大局觀還是有的。受經濟條件大氣候的影響，個人認為上半年是不大會出現高峰，因此東東和工作室手下的那些客戶，上半年一批雞也沒有養，一直就在閑等；當苗雞從幾毛漲到1元多一只的時候，孵化場幾乎感覺絕望的時候，我們鼓動我的客戶群體上了市場雞。我自己一年當中，上半年沒有養一只雞，5月開始啟動到現在，連續套養5批雞，拼命一搏，原因就是我們一致認為下半年行情會如日中天。道理很簡單，需求是恒定的，養殖和孵化的大面積減產，供求關系一定會嚴重失衡。

我最近一批雞在3天前出手，5.3元的價格，一只賺了10元，我所有服務的網絡客戶也都賺的不錯。誰都知道套養是不科學的，從不套養雞的我今年破例連續進苗，就因為我一直在低迷的行情中潛伏，好不容易機會出現，我孤注一擲，輕松完成了今年的指標——持續養雞只賺不虧的傳說。

第二個身份，農民培訓師，東東感到既開心又心累

今年參加了江蘇省里組織的百名優秀培訓師的集訓，參加了國家致富工程的農民電腦培訓，省內最隆重的職業農民技術培訓；其間，我講課幾十場，結交了大批的現代化養殖農民。而東東作為網絡上一個小有名氣的人，被眾多企業邀請去培訓他們的員工和企業技術人員。

同時，我也自發去了很多論壇組織的技術交流，與甘孟侯、吳延功、劉治西這些老前輩在一起，虛心學習他們的理念和經驗；然后再用我學到的東西去組織網友培訓，用白話版的語言教導基層的養殖者。

所以第二個身份，我是一個忙碌的技術傳播者。我最大的感觸不是學到了多少專業的技能，而是在他們身上我學到了那種做人的胸襟和抱負，讓自己面對人心有更好的判斷力。我體驗到跟比我優秀的人交流那真是一種幸福，融入他們、吸收他們、超越他們，就是我的夢想。

第三個身份，就是新興的網絡藥品銷售平臺

東東為何要說今年是風花雪月的一年呢？因為東東這個網絡平臺幾乎都是一幫優秀的女網友在運轉。當一個叫藍天的網友和我描述網絡藥品的未來的時候，我們有了嘗試一下網絡營銷的打算，于是我打造了一個小規模的藥品銷售平臺。

但是還沒有開始運作，合作企業因為這樣那樣的原因就撤了。我是個言出必行的人，所以我就逼著自己慢慢地從一個農民培訓師兼職到網絡藥品營銷，因為我感覺我的方向肯定是對的——正因為大家感覺是趨勢，又偏偏做不出成績，才蘊含了巨大的商機，要是大家都順風順水的能運作，那我也就沒什么發展了?，F在的網絡沒有足夠的競爭對手，對我來說就是最大的動力。因此，我自己打造了東東養雞聯盟網。

能夠上網買藥的人，學歷、綜合素質都不低，并且現在養雞的群體和幾年前發生了太大的變化。以前都是我父母那一輩的人在養雞，而現在80后、甚至90后的也有很多人介入這個行業了，他們的眼光和思維是和以前的養雞戶大不一樣的；他們精明、理性。

因此，我的網絡銷售的理念就是：“東東工作室只保證藥品的貨真價實，不保證藥到病除”，你可以拿任何一種藥品去化驗，假一賠十，最關鍵的是一開始我就是以東東工作室的名義來運作，我是在打造一個品牌，一個網絡營銷的品牌，就好像你買電腦，要買惠普、戴爾一樣，我賣的是品牌，是農民對我的信任。

短短的一年，網絡平臺由我一個人策劃、設計、運轉、技術支持，網絡理念和方向都是我一個人在思考。慢慢的我的這一切構思付諸現實，于是不少網絡有知名度的網友自發地加入了我的團隊，給我注入了巨大的動力。我感覺我的網絡未來不再孤單。

實體公司團隊很多人都知道，就是銷售經理加業務員。那網絡團隊的人是如何的呢？那我舉例與大家分享。

網絡上赫赫有名的美女江蘇小海燕，就是東東工作室旗下一員。她是典型的80后養雞女孩，聰明、活潑、敢說敢做、善良，因為自己養雞所以對農民先天的喜歡；缺點呢，沖動感性大于理性，這種標志性的性格在實體公司一般會認為是嚴重缺陷不容易有發展，也不會重用。

她加入我的網絡團隊，短短8個月就成就了她的網絡理想。她對養殖網友有極大的親和力，由她組織的養殖網友解剖技術培訓每一次都是人氣斐然。網友喜歡她，她也把自己的真情真意通過網絡這個平臺傳遞到每一個普通的農民手里。太多的時候小海燕在家里，在自己的雞棚，敲敲鍵盤就能拿到一筆筆網絡農民的訂單，要知道業務員是推銷藥品，小海燕是網友主動找她聯系藥品，這是天壤之別。如果不是網絡，誰能信藥品也能如此運作？

山東棗莊的幸運星，谷風柱教授的得意門生，做技術很多年，有自己的門市，在當地也是小有名氣的人物，多次榮登當地媒體，自己也轉戰多家藥品企業，可因為言語表達能力，沒能有多大發展。我發現他的臨床解剖鑒定已經大大超出很多所謂的高手。工作室需要這樣一個懷才不遇的真正高手。所以工作室就不在意他的年齡，不在意他的工作經歷，不在意他的性格，直接把技術總監的位置留給了他。事實證明在網友提出的網絡疾病診斷，他都能游刃有余的解決，最關鍵的是在我們去基層的實地解剖判斷雞病時，他居然無一誤診，提出的治療方案經濟實惠，從不推銷自己的任何藥品，網友喜歡他，喊他柴半仙。

回頭看看我現在的團隊，他們都是我的網友、我的粉絲，有來自中國養雞課堂的主持人——山東大海，來自云南經濟學院的本科生——昆明云飄兒……工作室團隊都是年輕人，而且都是自己愿意融入的，光一個忠誠度就足夠讓很多企業汗顏。

所以2010，我的團隊沒有計較金錢和利潤，在一場場基層的培訓中，在臨沂的半程，在青島的萊西，在那些所有的AA制度的農民培訓現場，我的團隊都是第一個主動自己繳費，也正是因為他們的支持，我的網絡藥品平臺才會在第一年銷量達到470萬。我相信個人網絡禽藥銷售，國內應該我是第一了吧，請注意我說的這個數據只是我網絡藥品的銷售價格，因為網絡藥品定價便宜，如果按照實體的藥品公司的數據，銷售量是大于這個數據的。

2010，在我身上發生了太多的事，我的社會角色在不停的轉化，我的事業也已經不是一個人的事業，我開始擁有了我自己的團隊自己的公司自己最喜歡的工作室，有人說生活，生活，生下來，就要活下去，而在我的理念里，活就要活的精彩，活的有價值。什么是價值？那就是得到社會的承認，對我個人而言就是我東東得到農民認可，東東工作室得到網絡農民的喜歡，我不在乎明年能賣多少產品，不在乎能帶來多少收益，不在乎多少同行，多少技術人員對我有何非議，可我在乎的是能讓我們指導每一個農民養好雞，在乎的是我們的網絡團隊不是曇花一現，而是笑傲網絡江湖。

隨著網絡養雞能手的不斷出現，隨著農業網絡群體不斷擴大，我找不到任何理由我的網絡平臺不是前途光明的。不信，拭目以待吧。

打印本文   返回頂部   關閉該頁