一、企業為什么要建立根據地市場？
　　獸藥企業在開辟的眾多市場中，根據地市場是最穩定的，是企業做市場過程中最有力的后盾，重點根據地市場的成功開辟會加速企業營銷量的提升；其次，根據地市場可以容納比普通市場更多的業務員，解決業務員以前單純依靠“跑單幫”造成的工作效率不高等問題；另外，根據地市場還可以使企業占據這一區域的主動權，讓你的競爭對手“望而生畏”。
　　
　　總結一下：
　　1、根據地是支點：其它市場物質給養的支持地、強大精神動力的輸氧地。
　　2、根據地是人才庫：是練兵場、是營銷培訓學院、是人才輸出基地。
　　3、根據地是試驗田：新方法、新探索的實踐地，成功運營模式的締造地。
　　4、根據地是旗幟：不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力;吸引和整合更多的優勢資源;吸引更多的銷售人員加入。

　　二、企業如何建立根據地市場？
　　企業在建立目標根據地市場前，首先要先建立一支強勁的團隊來共同做市場、共同搜集市場信息，而不是讓業務員獨自“跑單幫”；除此之外，企業還要學會依靠自己的資源做市場，或協助經銷商做市場，而不是單單依賴經銷商做市場，當然，作為企業不能搶經銷商的市場；最后，企業建立根據地市場要持續投入足夠的管理政策、采取適合市場的各種新手段。

　　三、企業應該選擇哪些市場做“根據地市場”？
　　企業在開發目標根據地市場時要遵循四大標準：區域市場有足夠的養殖量、有一定的市場基礎、沒有非常強勁的對手、經銷商愿意密切配合。

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　　什么是經銷商的根據地市場?
　　指經銷商可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場，根據地市場完全是從競爭性差異的角度來界定的，根據地市場思維的本質是根據競爭程度決定利潤的最優化。根據地市場就是通過專業的市場研究分析，可以通過運作構建自身競爭優勢的市場，這個市場不等同于普通意義上的“樣板市場“，”根據地市場“是經銷商成長和壯大的核心支撐，為經銷商在根據地以外的市場進行拼殺輸送源源不斷的血液。
　　對于經銷商來說根據地市場可以分為：一是區域根據地市場：是指經銷商在某一區域市場份額第一、影響力第一、利潤第一;二是渠道根據地市場：是指經銷商在某一渠道具有絕對的影響力和占有量。無論是什么類型的根據地，它都有一個共同的特點，即在一定時期內，他們是經銷商在這個領域利潤最高、市場份額最大、影響力最大的。

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