真正能做大的經銷商一定是企業家型的經銷商，一定要突破五重天。

　　一重天
　　剛開始做時，一定是自己親自做（不親自做就不可能真正熟悉市場）。這每個人都能做到。在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將（手下沒人永遠不行）。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員，要通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍。只有隊伍擴大了，自己才能壯大。這是一重天。
      
　　二重天
　　當規模擴大到一定程度，一定要通過設立相應的組織機構，招聘專業人員，實行分工負責。專業化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事，二是每個人都只管部分事，任何一個人的離開都不會造成太大損失。

　　三重天
　　是設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理就象軍隊管理。分層管理后，自己可能不放心，因此要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。 

　　四重天
　　是制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排妥當。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。

　　五重天
　　是老板要有好心態，要能放開手主動讓賢，自己只做老板，做事聘請總經理?？控攧請蟊肀O控總經理、指揮總經理。經理主要是管理人。對會干想干的人進行授權，對會干不想干的人進行激勵，對想干不會干進行培訓，對不會干不想干的人讓他走人。
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