價值營銷才是獸藥企業化解同質化的出路！
那么，什么是價值營銷呢？
價值營銷是通過向顧客提供最有價值的產品與服務，創造出新的競爭優勢。獸藥企業實施“價值營銷”，尤其應在無形競爭上下功夫；無形競爭即環境、品牌和服務等競爭。當獸藥企業都面臨在產品質量、產品功能、開發能力等方面的同質化時，創造品牌價值、服務價值和形象價值的群體組合，實現新價值經營，從而拉開與競爭對手的差異，不斷創出新的競爭活力。
一、 品牌價值的創造
　　獸藥企業大都是先以產品進入市場的，在市場上不斷的滿足養殖戶的需求而發展壯大起來的，當前在產品規范的要求下，從以產品為中心的營銷轉變為以品牌為中心的營銷，是一個必然的發展趨勢，品牌化的發展可以彰顯企業個性的優勢和力量，有效避免以產品為中心而導致的同質化及價格戰。企業品牌的建立不僅是企業的品牌，同時也會成為消費者的品牌，消費往往從品牌的體驗中感受到產品的附加價值從而從感性上認同企業產品的個性點。明顯的例子是百事可樂與可口樂，它們的產品相差不大，但是卻以品牌營銷在市場競爭中贏得了雙贏的格局。
二、 服務價值的創造
　　獸藥企業的服務競爭已到了最終端，但大家都采取大同小異的一個模式，相互之間沒有什么差別，當前獸藥企業普遍被售后問題所困擾，前幾年為之自豪的技術服務模式如今拖累的許多企業疲憊不堪。創新服務模式，體現服務新價值、新形象，通過服務的附加價值，在同類企業競爭中取得優勢是對優秀企業突破服務困擾的重要啟示。以服務價值取勝的成功例子是海爾。從海爾這個品牌成形以來，它一直堅守著“服務”的定位并在傳播著這個概念，在企業行為上作出嚴格要求，無論在什么地方，海爾的服務都是最顯著的體現，產品一到，服務就到了，甚至是產品未到服務先到，十幾年的堅持使消費者一想到海爾就會跟上服務好的評價。其結果我們也是看得見的，海爾可以在相對高端市場上維持很好的份額?！?br /> 三、 形象價值的創造
　　獸藥企業在成長過程中，大都重視產品的功效，未從整體角度上對企業形象有所考慮，在消費趨于市場中，相對于商品的使用價值，其企業形象價值變得越來越突出。而獸藥企業的形象價值往往與它的實際價值并不成正比，人們大都是只知道產品，不知道企業，企業也不重視企業形象及美譽度的宣傳和打造。從使用價值和交換價值的角度看，一個單個產品的價值中所包含的勞動價值可能很少，但作為某種形象被消費時，最終體現為價格的價值就可能遠遠超過其使用價值和勞動交換價值，因為形象價值常常不受使用價值和勞動價值的約束。因此，打造獸藥企業的形象價值，賦予產品更高的價值體現，是實現營銷上的差異化的重要環節。