你的價值體現在哪里

來源：中國營銷傳播網  發布日期：2011-01-22  發布者：曉天  共閱1531次

    最近給一個企業的銷售人員上課，感覺那些銷售人員，很是驕傲，他們為什么那么驕傲呢 ？他們為自己出色的業績，而驕傲萬分，為公司在“江湖”上的地位，而驕傲萬分。對于這樣的銷售人員，我讓從兩個角度上說說。
　　首先公司和你沒關系，除非你是公司的老板，你可以為公司驕傲?？赡阒皇莻€打工的，被老板拿走了很多很多剩余價值，兩年以后就離開了，有什么驕傲的呢？你應該感到很慚愧呀！為什么很多同齡人，買房的買房，買車的買車，甚至當了大老板，而你還是個被人剝削的打工者。當然你離開這個企業以后，為當初在這個優秀公司工作過，甚至為世界500強工作過，你學了很多東西，驕傲一些也是合理的。但從那個優秀企業出來，就一定學到東西了嗎？恐怕不一定。你應該為自己驕傲呀，你沒有在500強，淪為一顆小小的螺絲釘，而學到了真本事，那才是你的本事，才是你的驕傲。

　　其次銷售人員為自己創造的業績驕傲，這種驕傲，也是有理由的，體現了銷售人員自己的能力。但如果公司用別人，只能完成每年1000萬的銷售。而用了你以后，每年銷售能達到2000萬。這多余的部分，就是你創造的價值，才是你值得驕傲的地方。而如果你也只能完成1000萬，這有什么驕傲的呢？況且你多創造的1000萬的銷售里，可能公司賺到手的純利只有50萬。也就是說，因為你的存在，公司多了50萬的利潤。即便你要和公司分享，也要從這50萬里分享，而不是眼睛盯著那1000萬，更不是那2000萬。

　　前兩天和一個網From EMKT.com.cn友聊天，對方說他剛剛要接手一個公司.做日化的.老板退二線，他來打理，他問我，該要多少股份比較合理？他保證說，讓他管理這個公司，目前年營業額現在1000多萬 ，他有把握提升30% 的業績。我告訴他，他該要多少股份，要看他創造的價值而定。老板享有的是目前的存量資產，他可以分享他創造出來的利潤。比如多創造出100萬的純利，而因為是老板的平臺，所以老板分60萬，他分40萬，換算成股份，就是他該得的比例。

　　那些驕傲的銷售人員呀，想想你是靠什么成功的，想想你的價值，你們還需要成熟呀。講師也一樣。

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