為什么提升的不是我？

來源：中國營銷傳播網  發布日期：2011-01-22  發布者：曉天  共閱1411次

    每次面試銷售代表我都會問他們：你未來的職業生涯是如何規劃的？很大一部分的應聘者，特別是一些剛畢業沒多久的年輕人，都會信心滿滿的告訴我：“我計劃先從基層銷售代表做起，積累工作經驗，然后爭取兩年時間做到銷售主管，五年內做到銷售經理---”是的，有這樣的目標很好，但一定要清楚如何才能達到這樣的目標，需要做哪些準備，需要積累哪些方面的知識和經驗。
　　前幾天收到一位讀者的來信，詢問的正是關于如何才能提升的問題，我想就此封來信結合我自己的工作經歷談談我對這個問題的看法，來信如下：

　　左老師，您好！我在網上看到您給一位事業茫然者提的建議，深知您有豐富的社會經驗與工作心得，特想向您請教一些問題，望您能指點迷津，救我于職業發展的困苦中，不甚感激！

　　我07年本科畢業，已經工作三年多了，一直在做銷售代表，目前的公司是我經歷的第三家公司。我自認為自己還是很適合做銷售的，喜歡和人打交道。我也很努力，很勤奮，基本上每天都是七點出門，忙到晚上十點多才回家，天道酬勤，我的銷售業績一直都很好，每次區域所有銷售代表業績排名我總是前三名。我一直以為市場是靠業績說話的，只要我銷售業績好，就一定有提升的機會，然而事與愿違，呆過的前兩個公司，每次有銷售主管的空缺，我自認為都很有機會，但都沒有提升我，反而提升的人銷售業績還沒有我好。

　　剛做銷售時，我就給自己定下來了三年必須做到銷售主管的目標，現在轉眼已經工作三年多了，很多和我同時做銷售的朋友現在都已經是銷售主管了，開始自己帶團隊了，我卻始終沒有得到提升，是不是自己運氣差點，還是自己工作中存在什么問題，真心希望您給予具體的指導，謝謝！

　　理想和現實總是有差距的，很多的時候當我們覺得自己努力了，卻沒有達成我們期望中的目標時，通常會想是不是運氣問題，筆者以為凡事有果必有因，所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”，當一個結果出現時，我們需要去反思之前我們行為過程，是否有不足或者不當的地方，有一句話說的好，當一個人開始反思的時候，他將步入一個偉大的起點。所以，應該首先恭喜這位讀者，當你開始提筆給我寫信的時候，證明你已經開始反思了，你將步入一個新的起點！

　　要想提升，銷售業績是基本要求，但并不是只要業績好就一定能夠提升，我相信這個道理你現在應該也能夠理解了，那除了要有優秀的銷售業績以外，在平時的工作過程中還應該注意哪些問題呢？筆者結合自己的職業生涯發展，覺得有如下四個方面很重要：

　　要有“雷鋒精神”，樂于奉獻

　 “雷鋒精神”過時了嗎？“雷鋒精神”和職場發展，職位提升有關系嗎？當然有關系，何謂“雷鋒精神”，其實質和核心就是全心全意為人民服務，為人民的事業無私奉獻，把有限的生命投入到無限的為人民服務中去。我不是在這里唱高調，回頭來看，那些被提升的人都具有這樣的品德，他們全心全意為團隊服務，沒有考慮自己利益的回報，旁人來看他們似乎是吃虧了，但如果吃虧能會讓你得到比其他人更多的工作經驗，更多的發展機會，那么吃虧也就是占便宜！我目前所負責銷售團隊里面有一位年輕的銷售主管，在最初工作的時候，隨意的被他的上司和其他員工指派，但就是在這個過程中，他積累了工作經驗，人脈關系，在短短兩年之后就提升為銷售主管，職業發展進入一個新的階段。

　　在工作中，我們不要總是計較工作的輕重，比別人干多了，還是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知識技能。尤其是年輕人，這樣的吃虧實際上恰恰是輸戰役而贏戰略的積累，因為它使你積累了工作經驗，提高了自己的做事能力，擴大了人際關系網絡。

　　來信的這位朋友，你自己的銷售業績的確很好，但不知道你是否主動負責組織過大型的產品推廣活動，是否主動承擔過不是你分內的事情，是否主動申請幫助團隊多承擔一些銷售的指標，是否主動申請幫助新的同事盡快熟悉區域市場？如果你還沒有，請盡快去做，而且要像雷鋒一樣，是真心無私的去做，不要抱著太多的功利性和目的性

　　我在賽諾菲-安萬特公司工作時，當時我們銷售團隊經常要做產品的學術推廣活動，每一次都要聯系會場，設計制作會議邀請函，布置會場，寫會議總結，我主動申請包攬下了所有工作，雖然耗費了很多的時間，但我自得其樂，覺得很有意思，特別每一次會議結束寫會議總結，我都把它當一篇專業文章來寫，每次寫完稍微修改后就可以發表在一些專業網站上，到后來公司市場部經理都說，最喜歡看到來自武漢辦事處的會議總結，寫很精彩，完全可以給其他區域的推廣做模板了。

　　拿一張一百元的人民幣，放在眼前一米的地方，你看到是什么？放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么？我想眼前一厘米的地方放一張白紙和放一張一百元的人民幣應該沒有差別了，看到了都是一片黑了。人不能沒有理想和目標，但也不要太現實，多一些奉獻精神，少一些索取和回報，或許在不經意之間，你已經實現了你自己的奮斗目標。

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