這兩種獸藥經銷商做不大

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-21  發布者：曉天  共閱1546次

1 . 一種類型是事必躬親型。親自做市場，送貨收款都是自己親自做，這樣的經銷商永遠做不大。
因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，就算有愛人做幫手，所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。加上目前有個通行的規律是客戶越來越小，銷量是越來越少，所管轄的客戶通常不會超過300個，想做很大的量不可能。
2. 另一種類型就是諸事不管的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
3. 真正能做大的經銷商一定是企業家型的經銷商，一定要突破五重天。
1) 剛開始做時，一定是自己親自做（不親自做就不可能真正熟悉市場）。這每個人都能做到。在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將（手下沒人永遠不行）。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員，要通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍。只有隊伍擴大了，自己才能壯大。這是一重天。
2) 二重天是當規模擴大到一定程度，一定要通過設立相應的組織機構，招聘專業人員，實行分工負責。象山西太原的劉春文，1976年出生，他就有4大部門，一是獸藥銷售部，負責把獸藥送到養殖場和太原正大（讓正大給其加入蛋雞飼料中）；二是飼料銷售部，負責把飼料送到養雞場，這樣的飼料飼養使得每斤雞蛋可多賣出6－8分錢；三是禽蛋銷售部，負責把禽蛋銷到南方和正大集團易初蓮花超市；四是財務部。如果把這一切都交給自己的得力干將，可能會因跳槽帶走客戶。而專業化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事，二是每個人都只管部分事，任何一個人的離開都不會造成太大損失。
3) 三重天是設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理就象軍隊管理。分層管理后，自己可能不放心，因此要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。
4) 四重天是制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排妥當。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。
5) 五重天是老板要有好心態，要能放開手主動讓賢，自己只做老板，做事聘請總經理?？控攧請蟊肀O控總經理、指揮總經理。經理主要是管理人。對會干想干的人進行授權，對會干不想干的人進行激勵，對想干不會干進行培訓，對不會干不想干的人讓他走人。

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