回顧08、09年的獸藥市場

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-21  發布者：曉天  共閱1716次

2008年獸藥市場十大特點

1.2008年的獸藥市場較2007年經營秩序有些改觀，但仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。

獸藥市場多分布在農村，情形多、地盤大、范圍廣，經營者甚至獸藥執法者素質參差不齊，受諸多因素影響，動保市場監管要么有漏洞，要么有縫隙，這給不規范、不正當競爭甚至制售假冒偽劣的行為提供了很多市場機會。

獸藥有農資和藥品的雙重屬性，行情好時，藥品的自然屬性權重加大，可觀的利潤促使好多人動心，利用非正當的手段獲取利潤。加之，2007年冒出來的好多以公司化運作的經銷企業，要么租借生產證號、文號，要么掛靠正規生產企業，要么搞假文號、假證號。銷售行為表面合法化，使其隱蔽性增加，加之其誘人的經銷政策，難免會加重獸藥市場的混亂局面。

行業的周期性以及獸藥行業行情好時準入門檻會大大降低，因此，會導致獸藥生產和經營企業出現行情淡時我休克，行情好時我重生的行為特點。

總之，2008年獸藥市場秩序混亂，但有觸網倒霉，也有僥幸避過的，對正當守法經營的企業雖然有些壓力，但發展機會依然較多。

2007年下半年獸藥市場集中整治雖收效明顯，但依舊未從根本上解決問題，加之全國食品安全呼聲高漲，獸藥執法力度和聲勢肯定還會加大，藥政部門勢必要抓幾個典型，所以說2008年獸藥市場“嚴”字當頭，已是必然。



2.擁擠的行業，兩極分化的企業，竟爭依然慘烈，但從目前形勢來看待規范運作，已嚴密掌控終端的獸藥企業是有利發展時機。

產能過剩，供求失衡，賣方市場的市場現實不可逆轉，行業相當擁擠，獸藥行業仍處于初創期，獸藥行業集中和規模的趨勢緩慢，競爭依然慘烈。

官方出臺的政策和措施，規范獸藥市場，個別省份推行GSP，社會對綠色無害化畜禽產品需求……,都提高了對養殖企業的要求，間接加大了對獸藥企業的要求，給注重研發、注重品牌、注重守法遵紀的生產經營企業拓寬了生存和發展空間，違規經營的風險成本加大，規范化運作的企業仍是獸藥市場主流。

3.獸藥企業基本實現了終端下沉，拼搶終端仍是獸藥企業競爭的重頭戲，在產品力、傳播力企業間同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，獸藥仍是處于“渠道為主”的時期。

獸藥基本實現了終端下沉目標，禽藥企業基本做到了最終端，畜藥企業也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產藥企業也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。

拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產藥品銷售，技術人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術人員質量最好、素質最高，誰就能號令天下的地步。

只有個別少數企業在申報新獸藥上發力，產品同質化依然嚴重?！扒罏橹鳌睍r代，2008年仍將延續。


4.以公司化運作的經銷企業異軍突起，成為獸藥市場不可小窺的力量。

2008年類似企業數量還會增多，但該類企業魚目混珠，動機不一，僥幸和偷機心理嚴重，其不規范運作，甚至個別經銷企業制售假冒偽劣，會教育經銷商和消費者，2008年必將大浪淘沙。到2009年，經銷商企業陣營很快分化，會涌現出部分優秀的經銷企業，大部分企業經過獸藥行業的低潮會銷聲匿跡。



5.原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現不同程度的上漲，獸藥市場容量增加，價格戰只能淘汰產品或企業，要么將個別企業逼上造假道路，獸藥市場的現實促使企業注重品牌打造，注重研發投入。

農業部嚴肅標簽和說明書，壓榨限制企業在標簽說明書上虛擬的產品差異化，導致產品同質化嚴重，價格戰在所難免，結果是產品或企業淘汰，藥品成本上升，獸藥價格整體上漲。

獸藥市場名義上企業化運作的經銷企業和生產企業的欺詐和逃避責任行為，終端經銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業，對品牌實力企業將是絕好的發展機會.轉載自中國獸藥114網，產品同質化，價格戰的怪圈催使獸藥企業在研發上發力，創制自我知識產權，2008年企業研發新獸藥的趨勢和行為將增加。



6.第一、第二梯隊獸藥企業仍是行業的主流，終端經銷商成分發生變化，懂技術、善經營的經銷商隊伍擴大，其呼喚知識科技型、創新型、品牌型企業。

自從2006年開始，經銷商隊伍開始發生變化，部分獸藥企業退役或直接大學畢業的專業人士加入經銷商隊伍，且已彰顯其競爭實力。動保企業應順應這一變化，調整市場經營策略。

年輕化、知識化的經銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業與知名度好、有實力的經銷商打交道的愿望強烈，且逐漸成為經銷商的主流，尤其網絡成熟的企業的慎重決策。



7.集團化用戶和協會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產商會調整市場策略，市場有所梯次和側重，隨著規模養殖場增多，獸藥生產企業直銷行為增多。



8.2008年1月1日，《中華人民共和國動物防疫法》實施，預計2008年官方政策出臺較快。

《動物診療機構管理辦法》、《執業獸醫管理辦法》、《鄉村獸醫從業管理辦法》會相繼出臺，處方藥與非處方藥分類管理辦法及GSP也將陸續草擬出臺，獸藥經營領域會更加規范，部分開明的經銷商會選擇優先通過GSP。



9.強制免疫，國家定點采購，使疫苗行業出現了集中現象，提升了龍頭疫苗企業盈利能力。

預測疫苗行業總規模2008年將達50億元，龍頭疫苗企業的日子相當好過。


10.2008年，動保行業向集中規模方向發展。

行情再好也有不爭氣的企業，獸藥行業雖有初創期，但整體行業素質在不斷提升，獸藥經營領域秩序在不斷好轉，整體養殖戶采購獸藥重療效輕品牌，但獸藥企業2008年會在品牌上發力。


2009年獸藥市場回顧


截止到2009年12月31日，當年全國通過GMP驗收的獸藥企業有311家，涉及18個劑型，其中只是進行復驗的有65家，進行改擴建的有122家，新建的有124家。目前全國獸藥GMP企業累計已達1665家，從增加速度來看，較2008年呈減緩之勢。在新建獸藥GMP企業大量涌現的同時，也有個別企業在逐漸退出獸藥行業，據農業部第1153、1210公告顯示，2009年有兩家獸藥GMP企業停止生產超過了6個月的時間，按照相關規定，《獸藥生產許可證》等相關證件被注銷。

縱觀獸藥GMP企業的分布情況，排名前10位的分別是山東、河南、河北、江蘇、四川、廣東、浙江、山西、北京、廣西，占全國獸藥企業的74.23%，其中山東占全國的16.38%。

在獸藥GMP企業迅速增長的同時，我國260～300億元的獸藥市場份額卻并沒有太大的變化，因此，在產品同質化的大背景下，獸藥企業之間的競爭愈演愈烈。2009年的獸藥市場，貍貓換太子或者錦上添花的產品依舊漫天飛舞，商品名作秀、萬能適應癥等差異化宣傳競爭愈發慘烈，而技術服務作為一種競爭手段在經歷了初期的風靡之后也變得異常冷淡，逐漸淪為獸藥企業手中的“雞肋”，獸藥連鎖經營企業也正在經歷市場次序亂、品牌效應差以及消費水平低的“鎖喉”之痛。

就在大多數獸藥企業身處困境的時候，市場也出現了一些積極因素，一些真正意義上的新產品、新技術的應用開始顯現，如山東信得科技股份有限公司、天津瑞普高科生物藥業有限公司研制的轉移因子被批準為國家三類新獸藥，經包被技術處理的恩諾沙星、替米考星等產品也逐漸增多，由此可見，具備綜合實力的企業在產品開發方面的優勢開始顯現。

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