未來獸藥企業營銷發展探討

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-21  發布者：曉天  共閱1639次

1．營銷創新是獸藥行業發展的內驅力
結合我國的實際情況，筆者建議未來獸藥營銷創新應從以下方面努力——
由“變態市場”向“準常態市場”轉變，由游擊戰上升到陣地戰和持久戰；
由單一的產品競爭上升到企業資源競爭，從賣產品到賣理念、賣方案；
實力較強的企業可以實施“區域事業部模式”或“產品線模式”；
小型企業可以實施“重點市場模式”；
做中小養殖場可以采用“會議營銷模式”。

2．科技創新是企業贏得未來競爭的不竭動力
產品多元化策略和新產品研發會成為獸藥企業關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷，已失去了威力，企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研發工作上取得先機，誰就會成為獸藥行業未來的領軍企業。
用心為養殖行業發展保駕護航，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，努力研制新產品是未來贏得競爭的關鍵。

3．兼并重組向規?；较虬l展是行業快速進步的途徑
任何一個行業的變革，起決定作用的是其自身的發展規律，動保行業的發展趨勢也應是趨于集中和規?；?，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。有理想的企業家可以組織區域市場上的同類獸藥企業，大家資源共享，合并企業的共性職能，如，研發、生產、培訓、策劃、人力、物流等，通過提高資源利用率降低經營成本，把有限的資源投入到市場開發和服務上，通過打造專業化的大企業集團提高市場占有率。

4．獸藥經銷商將成為終端和品牌服務商
未來獸藥經銷商會向一體化進程發展：
“向前一體化”——成為提供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商，如，目前有的獸藥經銷商已經開始把養殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養殖戶進雞苗并提供一系列的支持；
“后向一體化”——成為廠家區域化的經營服務機構，比如做省市總代理，這部分經銷商要努力提升自身的專業技術水平，減少對廠家的依賴；
再次，是廠商互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰略聯盟，廠商之間不僅是生產和銷售的關系，作為生產企業，必須為經銷商的未來發展考慮，反過來經銷商要及時捕捉養殖一線疾病流行和產品使用情況，比如當地流行什么樣的疾病、需要什么樣的產品、什么樣的產品有效、什么樣的包裝受歡迎等等，經銷商要為企業提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現企業和經銷商的共同成長。

5．建立區域服務型壟斷企業是實施品牌營銷的捷徑
質量可靠、信譽良好的獸藥企業能夠長久生存，其品牌會逐步樹立起來；相反生產假劣產品的企業必將被市場淘汰，獸藥增值是有限的，獸醫技術的附加值是無限的，優秀的獸藥企業未來可以嘗試以畜牧獸醫技術服務為主導，開展社會化、合同化服務承包，建立區域服務型壟斷企業，這也是獸藥企業進行品牌營銷的一個捷徑。

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