一位經銷商的經營思路

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-20  發布者：曉天  共閱1603次

   青島萊西市河頭店鎮經銷商喬某，從事基層獸藥經銷工作近10年。
    背景介紹：作為正在從傳統經營模式向新模式過渡的獸藥經營者，喬某算得上是盡早洞察到市場變化，并付諸于行動的轉型經銷商，之前他的獸藥經營業務就是以服務農村散養戶和鄉鎮基層獸醫為主，但近兩年來當地養殖模式發生了翻天覆地的變化，家家戶戶的農村散養基本退出養殖市場，尤其以家禽養殖表現最為突出，據喬某介紹，目前當地禽養殖都是家庭承包制的規模養殖，平均每個棚的養殖量至少是幾千只，這些養殖大戶在他們當地是很有權威性的，而作為向她這樣經營者，要想去服務這些養殖大戶是有一定難度的，也是因為這些她的市場空間也在逐漸萎縮，利潤自然是呈直線下降趨勢。
思   路探索：面對這樣的市場變化，喬某并沒有抱怨行情不好，而是關注國家政策，結合當地的養殖現狀分析自己實現突圍的思路，她認識到獸藥經營質量管理規范GSP政策實施的重要性，于是開始對自己經營的產品進行規范整理，率先做好GSP認證的一系列硬件和軟件工作。
    另外，通過對當地養殖者的走訪調查，喬某發現雖然養殖的規模提高了，但大部分養殖者的技術服務以及養殖理念都不到位，鑒于此，她加盟當地技術實力雄厚的動物診療室，借助他們的技術實力組建了自己的技術服務團隊，這個團隊的工作就是，為養殖者提供最新的疾病預測以及最新的市場行情動態，不同的時間段或發病高峰期，這個服務團隊就會給養殖者發去短信，告訴他們這一階段該做什么樣的預防保健方案，經過一段時間的運作，這個服務團隊逐漸被養殖者認可。
   目前，喬某正在考慮成立養殖合作社，通過經銷門市帶動合作社的發展

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