獸藥業務員之歌

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-19  發布者：曉天  共閱1520次

初出茅廬做推銷，掌握技巧很重要，

個性特點要鮮明，專業知識要記牢。

實踐技能要掌握，動手動腳更動腦，

出發之前多準備，推銷工具不能少。

地圖名片身份證，包裝說明價格表，

避免盲目去亂跑，顧客資料收集好。

拜訪之前細思考，各種因素想周到，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

見面自我先介紹，名片同時要遞到，

少說多聽細觀察，顧客姓名要記牢。

若遇顧客生意忙，稍作等候比較好，

若是顧客空閑時，不妨陪他隨意聊。

天南海北都要談，天文地理都必要，

察言觀色多端詳，尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時，不失時機談獸藥，

特點優點需求點，真正賣點要談到。

避開價格談價值，不看便宜看療效，

各種優點都談到，顧客心理把握好。

顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

一怕產品沒療效，二怕產品價格高。

三怕產品退不了，四怕人員找不到，

五怕市場范圍小，六怕行情不太好。

七怕返點不夠高，八怕促銷不給搞，

各種心理了解到，生意一定能成交。

所有條件都談到，貨款安全第一條，

選擇客戶要注意，資金信譽都要好。

經營理念較超前，認同文化不自傲，

謹記銷售需耐心，一見鐘情實在少。

目標顧客多關注，常到門市跑一跑，

有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。

日久一定能生情，誠心誠意去結交，

一旦顧客受感動，推銷產品時機到。

介紹產品選重點，避免面面都俱到，

提供產品多選擇，產品組合最有效。

推廣產品想周到，使用方法要指導，

不論銷量大與小，優質服務要做好。

經營過程多思考，把握機會搞促銷，

讓利返點最常見，他搞你搞我也搞。

司空見慣都這樣，大家都是這一套，

學會用心又用腦，促銷才會有絕招。

實際需求要了解，擴大市場最重要，

市場并非都平穩，行情有低就有高。

高到巔峰要清醒，低到谷底不動搖，

無論行情如何變，客情關系要搞好。

錦上添花容易做，雪中送炭更重要，

生意雖然重利益，輸贏心理不能要。

跳出輸贏談共贏，共同發展是正道，

生意一旦有起色，競爭伙伴就來到。

就怕惡意來競爭，詆毀誹謗使損招，

以牙還牙不可取，職業素養要提高。

要想顧客不流失，利益情感都重要，

渾身解數都使盡，仍有顧客流失掉。

不計前嫌多關注，反目為友豈不好？

海納百川容乃大，英雄氣度不能小。

上述諸事都做到，銷售一定能做好，

說千道萬一句話，誠信原則最重要！

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