獸藥企業制定銷售模式需要考慮的因素

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-19  發布者：曉天  共閱1567次

獸藥行業銷售的主流模式肯定是依賴GSP經銷商建立以服務特色為主導的連鎖銷售。但是作為廠家在任何一個時期或變革中，在制定銷售模式的時候，需要考慮以下因素。
　　利潤為先意識利潤是企業生存的根本，是企業追求的終極目標，今天獸藥生產企業的利潤是以產品為實物表現，以無形管理為手段在企業經營過程中產生的綜合利潤。利潤的產生不是財務算出來的，而是營銷管理整個過程中做出來的。
　　績效溝通意識"出了問題誰負責"的想法是小農意識，是承包"自留地"的作風；"出了問題我承擔責任!"是做小買賣的豪氣。真正的經營上升到企業行為的時候，個人誰也負不了責任。策略是大家共同做出來的，整體策略是否正確，取決于企業共同的智慧和決斷?？冃贤ú攀钦嬲暮诵?，目標設定好了，績效溝通有成效，完成績效結果是水到渠成的事情。
　　體系營銷意識營銷是一個體系，是由多種要素組成的。"木桶原理"告訴我們：能裝多少水是由最低的一塊木板決定的。任何一個環節出了問題，都會影響市場的最終銷量。人員素質是否過硬，外圍環境是否優良，營銷策略是否正確，方法選擇是否得當，執行力度是否到位，績效考核是否合理，這都是營銷管理的重要內容。獸藥營銷已經由"傳統價值鏈模式"轉變成"體系營銷價值模式"。生產企業和經營企業兩家已經不再是簡單的產品交易關系了，而是戰略合作伙伴的關系。
　　堅持不懈意識策略制定之后，選擇方法上越簡單越好，這既容易運作，又可以堅持。獸藥是一種特殊商品，必須有專家的網絡基礎，必須有銷售網絡的基礎，必須有消費者的基礎。
　　尊重行業規律目前的養殖規?；?、集約化發展已經非常明顯，區域化產業優勢突出，因此，應適應行業規律，確立自己的營運模式。
　　在銷售模式選擇上，企業不能盲目追風，應根據企業自身的實際狀況和行業規律選擇合理的銷售模式。
　　不過，可以明確的是中國獸藥的未來銷售肯定會向運作規范、管理簡單、服務深入方向發展，而實現這個發展格局的模式是建立一流的以獸藥為載體的養殖服務商，支撐這個發展的就是在GMP、GSP認證的基礎上，強化獸藥使用環節管理從生產到銷售全過程的企業與從業人員的高強度退出機制和高成本進入與退出機制。

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