藥企跨界擴張新戰略

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-19  發布者：曉天  共閱1674次

當著名藥企哈藥六廠在2010年10月攜人參蜂王漿口服液、鈣加鋅口服液等保健食品高調亮相濟南全國秋季糖酒會時，似乎制藥企業在非藥領域的跨界擴張行動方才引起食品行業和社會各界的關注。
　　其實不然，此前制藥企業的跨界擴張已有行動，比如加多寶紅罐王老吉走紅后，在藥企掀起了一股涼茶熱；石藥果維康維C含片早在2005年進入商超并且在當年3月參加了成都春季糖酒會；云南白藥牙膏以超高定價和高調傳播，一舉挺進牙膏市場五強。之后，制藥企業跨界愈演愈烈，眼界越來越寬，膽子越來越壯，步子越來越大，企業功能和業務邊界越來越模糊，比如同仁堂推出藥妝、天士力開賣普洱茶、桂龍進軍潤喉糖、修正布局奶粉市場……，整個制藥行業到處都能看到“不務正業”。

制藥企業的跨界擴張到底是好現象還是壞做法？哪些企業什么市場適合跨界擴張？有沒有規律可循？已經開始行動的企業有哪些經驗和教訓供其他企業借鑒？　　

搶心智，占地盤，奪老大，是中國式的戰略機遇

中國正處在經濟高速增長的歷史時期，市場容量和增量極其龐大，眾多行業的市場格局并不穩定，到處充滿了變數，許多行業和品類沒有出現霸主品牌，這類市場蘊含著大量的擴張機會，比如國產藥妝品牌、數不清的功能食品和飲料，這就是中國式的戰略機遇。只要企業有能力滿足這些市場，企業就會得到跨越式發展，不進白不進，這種機遇在西方成熟的市場經濟國家里找不到。

復星集團是中國民營企業實施多元化經營戰略而獲得全面成功的典型代表，在醫藥、地產、鋼鐵、金融等多個領域建功立業，并將集團打包成功登陸香港資本市場，受到國際資本追捧和認可。復星董事長郭廣昌認為：一個高速成長的新興經濟體，一定能托起一些多元化產業投資控股公司。郭廣昌的成功首先緣于有機會和抓機會。

搶心智，占地盤，奪老大，是中國式的戰略機遇，跨界擴張，是中國制藥企業新的戰略發展路徑。

中國元素和中國品牌價值開始凸現

在中國經濟全球矚目和平崛起的背景下，中國元素就是世界要素，中國市場就是國際市場。中國制藥企業必須充滿自信，立足中國，放眼全球，將中醫藥元素發揚光大，在中國乃至全球市場中，以中華醫藥為根，完全有可能培養出世界級品牌來。紅罐王老吉（雖然不是藥企操作的）在本土超越了“兩樂”成為罐裝飲料老大，充分說明了這一點！

經濟發展的后勁來源于文化，中醫藥文化是中華民族的精萃，對中醫藥文化挖掘、修復和振興，是中國企業成長壯大立足世界的源泉，中國企業應該高度重視。

目前在全球中藥市場營業額中﹐日本占到百分之八十﹑韓國占到百分之十，而中國僅占百分之二。這些數字令作為中藥鼻祖的中國無地自容。而日本廠商在多年前就宣稱要把“中藥學”變成“東亞醫學”﹐他們從中國的經典醫著《傷寒論》等書中拿出三百多個古方﹐然后“土洋”結合﹐創造出了驚人的經濟效益。 韓國在與同仁堂爭奪牛黃清心丸原創配方失敗后，他們以牛黃清心丸為此基礎開發了口服液和微膠囊等新劑型，國際市場大賣。這些事實應該讓中國企業家們警醒而奮起直追。

在全球聚焦中國的時候，正是做品牌的大好時機。劉春雄教授說得好，“沒有對國家和國民的認同，就不會有對該國企業品牌的認同”。當全世界都在看好中國、離不開中國，成為最重要的超級大國之一的時候，中國的國家品牌已經開始獲得歷史性的放大和凸現，國家品牌就成為企業品牌最堅實的背書。中國，必將成為下一輪世界名牌的集中誕生地。中國已經走入世界的中心，中醫藥必將伴隨著中國經濟和文化的傳播走向世界，得到越來越多國家的認可，這是一種必然。對此，中國企業家應該認識到位，應該給予極大的珍惜和高度的重視，中國制藥企業必須有這個自信力！　

藍海的背后可能是紅海、死海

醫藥企業跨界擴張，毫無例外地是為了謀求更廣闊的市場，更快的發展。但是必須實事求是，因企制宜，不可盲目跟風。否則，目標本是藍海，一不小心，一腳踏進了紅海死海，走到了愿望的反面。

制藥企業“不務正業”跨界擴張是新形勢下的擴張新戰略和新課題，要謹慎思考，認真求證，大膽前行。對于怎樣成功跨界，后面有專文論述。我提示三點：一是抓機遇，成功首先緣于選擇。二是靠優勢。無論是自身優勢，還是整合外部資源，一定要有優勢。沒有優勢，憑什么在別人的領域取勝？三是一旦決策，就要集中資源，集中精力，集中投入，以確保成功。成功才是最大的節約。

騎白馬的不一定都是王子。我真誠地希望中國制藥企業更多地成為王子，但不一定非要騎白馬。這是中國特色的擴張之道！

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