獸藥營銷現狀及通路

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-18  發布者：曉天  共閱1501次

    顧客是誰? 眾所周知獸藥產品的使用價值并非像生活用品那樣垂手可得，而是必要遵循對因施治的原則。由于基層獸醫的地方有害觀念和不正確服務導致養殖消費的不正確需求。近幾年來養殖疫情不斷，病因的多元化，疾病的病原難以被準確把握，新的病癥層出，給養殖者帶來困擾和風險，致使獸藥生產企業難于將自己苦心研制的獸藥產品迅速轉化為商品流通。銷售過程中僅僅是流于表面而形成簡單的庫房轉移。即便是能夠及時消耗掉的藥品也未必就達到真實的交換目的。獸藥產品不能刺激消費者連續購買的欲望；門診獸醫沒有獲得預期的連續性利益滿意度，縱使通過大比例折扣急時回籠現金，卻也是以犧牲企業的長遠利益為代價，而令人扼腕。 養殖疫情的復雜化使養殖消費由自主購藥轉化為門診獸醫出售解決方案。養殖者的真實需求不再是具有任何功能形象的藥品本身，而是影響養殖者收益給養殖過程中帶來困擾的解決辦法。面對抗擊市場風險能力較弱的散養市場，養殖規?；瘏s是當前養殖市場的最大需求.以畜禽規?；鍓K市場為中心設定營銷政策，突出產品核心概念的提煉和大力倡導早期前置保健理念，永遠追求自己的產品是被買走而非賣出,將是擺在獸藥生產型企業面前的重要課題. 背景分析: 目前,同類別藥品同質化的現實,使治療型獸藥的特性表現為: 1.有療效或效果突出的藥品并不能成為其高價的條件和理由,只有在養殖消費可接受的防治成本范圍之內才顯現其價值. 2.沒有療效或效果一般的獸藥即便是便宜中間商有利可圖,也難逃被消費者拒之門外的厄運. 誠然, 以治療為手段，實現全新的前置保健理念——修護免疫、過濾疾病、凈化環境，最終達到畜禽健康地發揮生產性能，降低當前疾病復雜，藥費不合理以及畜禽處于亞健康狀態帶來的養殖風險，并獲得利潤保障！整個療程防治成本低,療效確實，保障銷售多層面的利潤空間且與市場需求一致的獸藥產品,其市場表現是可以想見的. 戰略制勝: 針對保健型市場需求，以治療為手段展開疾病的廣泛宣傳,通過企業搭建技術服務平臺,傳播正確有益的信息并融入產品的支撐體系,使產品功效得以充分發揮,且充分認識顧客的需求。. 不是對產品質量的訴求,而是市場反應速度最快,搶占市場制高點, 繼而在全國各地擁有較為均衡的良好的市場表現，使產品銷售過程中各層面的收益在市場中找取平衡,同時也保障了企業的利潤絕對值不受影響. 溝通無限 廠商之間的溝通形式多樣,名目繁多,不乏創意者風靡業界.大到興師動眾的經銷商招待會，各地獸藥生產和經營單位競相參與的獸藥交易會,令人耳熱的大型技術研討會以及各種傷筋動骨的促銷會，可謂是挖空心思；小則請客送禮,全面打點,最大限度地滿足被服務顧客的個人愛好等等,做得是無微不至。業內流傳一句話恰是客情關系的真實寫照：像上帝一樣供著,像長輩一樣敬著,像領導一樣捧著,像戀人一樣呵護著,像親鄰一樣走著,竄著,像盜賊一樣防著、看著…… 無論何種溝通方式,那些形同擺設,與客戶利益不相關的所有服務勢必會遭到客戶的最終厭棄而至回報率極低。筆者認為,專業技術性強的經銷商化的市場營銷員將逐步取代當前業務員化的經銷商而承擔起市場企劃之重任以及生產商與消費者之間的溝通橋梁。

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