中國有數量龐大的營銷人員，據說有八千萬之眾，獸藥行業慣用的“人海戰術”決定了獸藥行業的銷售人員數量龐大，現在獸藥營銷網借鑒一下營銷行業對于職位的劃分原則，按職位和收入呈金字塔形排列，依據獸藥銷售員入行工作的時間長短和狀態不同，劃分為老牛階段，餓狼階段，雄獅階段。一個成功的獸藥銷售員一般需要在這三個階段的歷練之后才能找到屬于自己的歸屬和價值?！　?

老牛階段

處于老牛階段的有三種人，一種是剛畢業的大學生，第二種是進入獸藥行業的非行業人員，第三種是爛泥糊不上墻的人﹙在這里不再探討爛泥糊不上墻的那一種﹚。由于沒有經驗，由于爛泥糊不上墻，領導無法重用你，所能干的就是當牛做馬。

處于老牛階段的營銷人占70%左右。這個階段你可能干得很多，得到的收入可能沒那么多，總之就像牛一樣，吃的是草，當然擠出的是不是奶就看你的表現和水準了。這絕不是貶低老牛階段的獸藥銷售人員，實際上當牛做馬是這個階段應該具有的心態。由于剛進入獸藥行業，你可能還不了解行業情況，市場運作特點，缺乏客戶開發及維護技巧，在渠道拓展及運作方面經驗欠缺，總之，你還處于能力十分欠缺的狀態。在這樣的情況下，就要通過像老牛一樣，任勞任怨，一方面積累做事的經驗，提升工作能力，另一方面積累做人的經驗，提升為人的水平。

餓狼階段

處于餓狼階段的主要是有相當工作經驗，具備客戶開發，市場操作的能力，為人方面也洞悉了領導和客戶的心理的獸藥銷售人員。

處于餓狼階段的營銷人占29%左右。這類獸藥銷售人員是不滿足于吃草的一類人，他們覺得肉更好吃一些，于是由食草開始向食肉轉化。餓狼階段的獸藥銷售人員由于自己已經能夠獨立開展工作，又能夠妥善處理和領導及客戶的關系，開始具備全局觀念，開始從戰略層面思考營銷問題，開始總結做事的方法和為人的技巧，因而能夠走向基層領導崗位，成為區域經理，省級經理，統領一方市場。自己的收入也開始逐漸增長，從溫飽向小康邁進。

很多人止步于餓狼階段而無法上升，一方面是自己的能力確實有限，公司又人才濟濟，自己已經達到了成長的天花板，再一個已經是一方諸侯，生活過的挺滋潤，喪失了前進的動力。

雄獅階段 有一部分不滿足于現狀的餓狼，不斷的思考如何才能吃更多的肉，如何輕松的不斷有肉吃，于是他們把戰術上升到了戰略，致力于研究總結獸藥行業整體戰略模式，盈利模式和營銷模式，理論水平不斷提升，看問題入木三分，分析問題條理清晰，解決問題方案明確有效。這類人終于跨入雄獅階段，其能力獲得老板的認可，老板們愿意出高薪，許高位，甚至是讓股份，出來進去有助理提包，有好車相送，風光無限，終于體現出了職業經理人的最高價值。這類人占營銷人的1%左右。 老牛，餓狼，雄獅，你處于那個階段呢?明晰了階段特點，那么如何實現跨越呢？　　 如何由老?？缛腽I狼
老牛階段主要就是要積累的如何做成事，如何為好人。沒有做成事的能力得不到領導的認可，沒有為好人的水平，得不到領導的賞識。而老牛階段最缺乏的就是領導的認可和賞識?！?

如何由餓狼跨入雄獅

能進入餓狼近段已然說明你的能力不成問題了，需要改變的就是格局和理念。在能力上就是提升格局，格局就是全局觀，系統化的全面對營銷進行思考和分析，不僅是用傳統的4P來分析，會更多的借助4C, 定位，藍海，長尾，濕營銷等理論看待營銷，從而獲得一種有深度，有廣度的全新認識，這將成為你進入雄獅階段的必備功課，老板也會因為你的認識超越了他們而給你機會。在選擇上就是改變從一而終的理念，如果在公司里面沒有遭遇成長的天花板，還有空間，那么繼續干下去也是可以的，但明明已沒有空間和余地，企業突破和行業 突破勢在必行。

獸藥營銷網編后語：在這個逆水行舟不進則退的行業里，作為獸藥行業銷售人員之一的你更是要不斷前進，不斷突破，不斷跨越！