山東區域獸藥經銷商做大的秘密

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-14  發布者：曉天  共閱1472次

一、經銷商代理行為分析

1、經銷商對是否代理本土品牌意向

在對所代理品牌的區域選擇上，38.2%的經銷商傾向于選擇山東省內品牌代理，這部分經銷商認為本省企業具有地域優勢，售后服務相對到位。41.1%的經銷商傾向于選擇外省的品牌，所謂“外來的和尚好念經”外地企業的產品相對好銷售一些。20.7%的經銷商表示，只要產品好，有優勢的情況下，不在乎是哪的品牌。

2、影響經銷商選擇代理品牌的因素

在影響經銷商選擇代理品牌時，產品質量、價格、品牌仍然是最主要的因素。在選購代理產品時，產品質量也成為經銷商首要考慮的因素，占調研總體的90.7%；其次是考慮產品價格的經銷商，占調研總體的57.5%；考慮產品品牌的經銷商占調研總體的55.3%；受產品售后服務影響的經銷商占37.8%。數據分析顯示，經銷商選擇產品時，越來越注重質量和品牌，價格因素所占比例有所下降，這說明獸藥經銷商選擇獸藥產品時，已經傾向于高端產品和知名企業。

3、經銷商獲得獸藥產品信息渠道

從統計結果來看，山東省獸藥經銷商獲得獸藥產品的信息渠道，廠家上門提供、同行間相互交流、行業雜志三個渠道平分秋色。其中通過同行交流了解獸藥產品信息在各種渠道中略勝一籌，占調研總體的63.9%；廠家上門推廣屈居第二，通過該種渠道了解獸藥產品信息的經銷商占調研總體的61.6%；行業雜志排在第三位，通過該種渠道了解獸藥產品信息的占調研總體的59.4%。另外也有相當部分的經銷商通過網絡和行業展會了解獸藥產品信息。

4、經銷商希望獲得廠家的支持

經銷商在代理品牌產品時，希望生產企業能夠提供一定的支持。其中68.5%的經銷商期望企業提供技術支持；54.8%的經銷商期望企業提供售后服務支持；39%的經銷商期望企業提供廣告支持支持；26.4%的經銷商期望企業提供促銷活動。

二、獸藥經銷商對所代理品牌的滿意度

目前獸藥市場處于買方市場，在供給大于需求的情況下，經銷商對代理品牌有較大的選擇權，所以對所代理的品牌滿意度也是較高的。調查結果顯示，山東省獸藥經銷商對所代理品牌滿意的占44.2%；基本滿意的占47.8%，只有8%的經銷商對所代理的品牌不滿意。

三、經銷商對2010年山東區域市場預測

1、經銷商對2010年山東區域市場預測

對2010年山東獸藥市場的預測，經銷商表現的比較平淡。65.5%的經銷商預測山東區域市場前景一般，26.7%的經銷商認為市場較差，有7.8%的經銷商認為2009年市場發展會比較好。

2、經銷商2010年代理新品牌意向

對于2010年是否代理新產品，57.6%的經銷商未計劃代理新產品。42.4%的經銷商表示計劃代理一些新的產品。

通過調查報告顯示，山東區域的獸藥經銷商在對獸藥廠家的選擇上對區域的限制度已經不明顯。但呈現出選擇知名度高，產品質量好的企業，價格優勢的主導地位已經在下降。在產品信息來源上，不少經銷商已經對業務員上門推銷產生厭倦心理，相反企業的品牌效應越來越顯現出來。山東區域市場獸藥經銷商所代理的企業產品滿意度還是較高的，但是有超過一半的經銷商有代理新產品的意愿。這可能受到兩方面影響，一是對現有廠家的技術支持、售后服務、廣告支持不夠滿意。再有就是受到金融危機和畜產品價格的雙重影響，對今年的市場行情不夠明朗，思變意愿強烈。整體數據顯示，此區域的經銷商成熟度在增強，購買更趨于理性。

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