獸藥經銷商看看您現在是哪類？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-12  發布者：曉天  共閱1495次

1， 經銷商給業務員打工。

此類經銷商多數是初期的小型經銷商，市場小，銷售不多，技術優勢雖然短缺，但是無奈每有足夠的銷售量很難給企業要技術員，在這種情況下為了維持經營的現狀，進藥的量一般都不怎么大。這類經銷商一般得到的返點都不怎么高，很多經銷商因為對獸藥市場的經驗缺乏，而吃了業務員的虧。

2， 經銷商給技術員打工。

在這類經銷商里多數是有技術基礎的，因為銷售量的增加，企業給派遣了技術員，但是一般情況下好技術員難求，所以經銷商也不敢給技術員委以重任，所以就給技術員安排看看店或者是轄區做做宣傳的工作內容，雖然實則自己是在發展，但是因為技術員沒有起到實際的作用，我們暫且說經銷商是在給技術員打工。

3， 經銷商和技術員一起打工。

此類經銷商技術基礎也有，但是廠家派遣來的技術員也能獨擋一面，這個時候的經銷商將一部分技術壓力給了技術員，但是自己也不能全身心人投入到藥店管理層面上來，不能完全擺脫自己親自出診。所以這個階段的經銷商雖然壓力小了一些，筆者看來，這個階段其實是經銷商和技術員一起在打工。http://www.sysczn.com/

4， 技術員為經銷商打工。

此類經銷商有二種情況，一種是真正的擺脫了技術的困擾，有十足的銷售量，技術員能夠完成平常的技術任務。另一種是經銷商一點技術基礎也沒有，完全靠技術員，銷售量非常有限。。雖然二類經銷商的發展狀況有很大的差距，但是我們暫且都可以說，技術員十足是在為你打工。

5， 業務員，技術員，都在給經銷商打工。

此類經銷商該是大批發商了，有自己的銷售團隊和服務團隊，有自己的營銷網絡，這類經銷商多數都是以銷售公司的形式出現，因為沒有生產能力，所以一樣也是經銷商，這類經銷商在發展過程中親歷親為市場的事情就少多了，都是技術員和業務員來完成，自己最大的事情就是經營管理層面和應酬方面的事情了

打印本文   返回頂部   關閉該頁