解析獸藥行業2010年凸顯的六大特點

來源：  發布日期：2011-01-12  發布者：曉天  共閱1781次

　　一、行業兩極分化速度加快。

　　由于農業部對獸藥標簽和說明書的規范治理，使得企業在標簽、說明書上虛擬的產品差異化的行為受到限制，產品同質化現象暴露無疑。同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現不同程度的上漲，因此價格戰在所難免，但是價格戰的結果加速行業兩極分化，一方面是一線企業產品的銷量出現快速增長，另一方面二三線企業的產品銷售受到影響和限制，甚至出現經營困難。從而導致富集效應凸顯，所謂富集效應就是一些優秀的資源會向優勢企業集中，這樣就會導致一些優秀的企業越來越優秀，而處于劣勢的企業會越來越差，兩極分化加劇。預計在未來的5年之內會有部分真正的集團出現，估計在10-20家，也會有一部分企業被兼并、重組或是退出獸藥行業，預計占企業總數的10-20%，即約150-300家左右。

　　那么兩級分化的結果則會導致，優質者價高、利潤大、市場越來越廣，低劣者價低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價格戰只會淘汰落后的產品或企業，優秀的企業則更加注重品牌打造和研發投入。整個行業也正是通過市場法則而逐漸規范和進步。

　　從經驗上來講，2010年，養禽及其他品種養殖業將在平衡中度過，獸藥企業可安心專注市場、專注研發、專注核心競爭力的打造，走可持續發展之路。擁擠的行業，兩極分化的企業，竟爭依然慘烈，但從目前形勢來看待規范運作，已嚴密掌控終端的獸藥企業是有利發展時機。.

　　二、“渠道為王”的時代尚未結束。

　　在企業間產品力、傳播力同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，在產品力、傳播力企業間同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，我國獸藥行業仍是處于“渠道為王”的時期，拼搶終端仍是獸藥企業競爭的重頭戲。這幾年下來，我國獸藥行業基本實現了終端下沉，禽藥企業的銷售基本做到了最終端，畜藥企業也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產藥企業也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。

　　拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產藥品銷售，技術人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術人員質量最好、素質最高，誰就能號令天下的地步。

　　只有個別少數企業在申報新獸藥上發力，產品同質化依然嚴重?！扒罏橹鳌睍r代，2010年仍將延續。

　　三、專業化經銷企業異軍突起，但魚龍混雜。

　　2009年，行業內出現不少以公司化運作的經銷企業，他們在活躍和繁榮獸藥流通市場的同時也存在一些負面影響，由于有些企業動機不一，僥幸和投機心理嚴重，其不規范運作，甚至個別經銷企業制售假冒偽劣，會不斷教育上當的經銷商和消費者，加上國家治理整頓力度的加大，經銷商企業陣營很快會分化，部分規范優秀的經銷企業將逐漸壯大，大部分企業經過大浪淘沙而銷聲匿跡。

　　第一、第二梯隊獸藥企業仍是行業的主流，終端經銷商成分發生變化，懂技術、善經營的經銷商隊伍擴大，其呼喚知識科技型、創新型、品牌型企業。

　　自從2006年開始，經銷商隊伍開始發生變化，部分獸藥企業退役或直接大學畢業的專業人士加入經銷商隊伍，且已彰顯其競爭實力。獸藥企業應順應這一變化，調整市場經營策略。年輕化、知識化的經銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業與知名度好、有實力的經銷商打交道的愿望強烈，且逐漸成為經銷商的主流，尤其網絡成熟的企業的慎重決策。

　　獸藥市場名義上企業化運作的經銷企業和生產企業的欺詐和逃避責任行為，終端經銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業，對品牌實力企業將是絕好的發展機會，產品同質化，價格戰的怪圈催使獸藥企業在研發上發力，創制自我知識產權，2009年企業研發新獸藥的趨勢和行為將增加。http://www.sysczn.com/

　　目前，獸藥經營相對比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量的不斷影響，養殖形式養殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進行不同程度的整合。大體系、大連鎖、大流通、大協作將是獸藥流通市場的發展方向。雖然由于目前養殖戶的觀念還相對落后，現階段還不具備連鎖發展需要的因素，大的整合短時間內不會興起，但是這種趨勢必然會在以后逐漸形成，獸藥企業和獸藥經銷商必須未雨綢繆，提前增強自己的實力，以在未來的行業博弈中占據有力的地位。

　　四、營銷模式將會有所突破

　　2009年以后，以用戶為中心的“營銷模式”開始逐漸登上獸藥經營的舞臺。企業、經銷商要依用戶的需要向其提供更好的產品、技術、服務、信息，而為了了解用戶的需求，他們必須進行大規模的科學的市場調查并圍繞調查結果進行調整。尤其是企業，一種營銷模式的變革，必然與企業人員素質的提高與變革、戰略目標和思想的提高與變革、企業文化內涵的提高與變革、研發生產功能的提高與變革、財務運作能力的提高與變革、信息系統的提高與變革、人力資源能力的提高與變革、營銷理論與實踐能力的提高與變革等等密不可分。我們知道獸藥從業人員的整體素質并不高，獸藥行業更是極端缺乏高級的“管理營銷”專業人才，所以在這種變革中企業會經歷非常多的陣痛，絕大多數企業則會由于實力的原因無法實施變革，最終被淘汰出局。

　　那么隨著行業風險的加大，小的養殖戶會逐漸退出，這幾年養殖集團化用戶和協會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產企業已經開始調整市場策略，市場有所梯次和側重，隨著規模養殖場增多，獸藥生產企業直銷行為將會增多，同時還會引進更多行業的銷售模式，來改變經營。隨著規?；B殖場(戶)的不斷增加，他們從以前的對價格敏感逐漸向對產品質量、技術服務、企業品牌方面敏感轉移，更加注重服務以及價值以外的價值。

　　目前，行業中采取的主要營銷手段是“業務+技術”模式，此模式導致生產企業營銷費用價高，壓力較大，在未來五年的時間里“業務+技術”模式仍是主流，但是業務員和技術員的比例可能會有微妙的變化，二者的業務范圍可能有所重疊，其分界線越來越模糊。另外，會有性的營銷模式出現，最有可能的營銷模式是集中于深度營銷的建立營銷聯盟兩個方面。由于養殖正在向規模養殖和小區養殖轉變，企業在營銷渠道上也會有所改變，從傳統的重視經銷商和重視規模養殖并重。

　　五、政府的強制要求將帶動行業成長

　　首先，面臨來自畜牧業發展、公共衛生、食品安全的客觀需要，獸藥行業面臨著快速增長的機遇。從世界范圍看，中國的市場發展潛力巨大，人們的食品消費結構出現了很大變化，肉蛋奶急劇上升，畜牧業每年都以12%～15%的速度增長。高于發達國家10%的水平。未來10年內我國獸藥行業將處在快速發展期，是充滿希望的朝陽行業。

　　其次，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。由于我國養殖規模大，養殖密度高，同時散養比例高，養殖條件相對較差，因此疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養殖業的健康發展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。

　　再次，規模養殖比例上升將逐步帶動市場采購量的增長。

　　從當前養殖政策的變化趨勢來看，未來10年，我國規模養殖比例將逐步提升。目前雞的規模養殖比例約占60%，生豬規模養殖比例約占50%，隨著養殖成本的增加，經過市場洗禮以及政府對規模養殖的扶持，預計規模養殖比例將進入較快增長階段。

　　六、用藥方式將得到革命性改變

　　隨著人們物質水平的不斷提高，消費者對自身的健康日漸重視，早在十年前北京的超市就已經推出綠色食品專柜，現在則在全國各地的肉禽類專柜推出了更多的綠色肉禽產品，藥殘留的肉禽類產品被拒絕進入市場，藥品含量超標的現象將得到一定遏制，究其最主要的原因，是我國對動物安全的重視程度逐步提高。消費者在食品消費訴求上已經從數量和結構主導期正在向品質和安全主導期過渡。相應地，我國的養殖業政策導向正在從追求數量和結構向追求效益和安全轉變。

　　獸藥行業事關我國畜禽產品安全，政府、社會以及消費者對安全的關注和重視是推動行業快速成長的根本動力，在此大環境的影響下，具有療效明顯、治療廣泛、無毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶和肉禽消費者的歡迎。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好!

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