“聯合研發"值得中小獸藥企業嘗試

來源：  發布日期：2011-01-12  發布者：曉天  共閱1904次

創新不是“創高”，創新并不神秘。創新不全是創前無古人之新，“引得舊文章，便是新舉子”，通過借鑒、模仿等方式、方法，來獲得獸藥品質的提高也是創新。



加大科技投入，不斷研發新產品
獸藥產品是獸藥企業經營主體，也是市場的主體，是獸藥企業為顧客創造價值的載體，所以，企業要不斷為養殖戶提供高效獸藥產品。由于環境污染等原因，動畜產品的疾病不斷發展變化，病菌耐藥性增強，因此，中小獸藥企業要不斷加大科技投入，研發療效顯著的獸藥產品，來滿足養殖戶的需要。目前，大多數獸藥企業忽視新產品的研發，科技投入嚴重不足，一直致力于技術含量低、療效差的仿制品的生產，根本不能滿足養殖戶的需要，獸藥產品很難賣出；這些獸藥企業不從產品本身找原因，只注重營銷技巧，有的企業在培訓營銷人員時看趙本山的小品《賣拐》，目的提高營銷員的忽悠能力，要達到把稻草當成金條，把紅磚作為金塊賣的本領，企業加強營銷人員的培訓本無可厚非，可忽視基本事實，光在所謂營銷“技巧”上下功夫，那只能說是欺騙，最后得不償失，失去顧客的信任。當今市場經濟，高質量的產品是第一位的，營銷技巧是第二位的，一個產品的成功，七成在產品，三成靠營銷，正所謂巧婦難為無米之炊，產品不好，再好的營銷也不會成功。因此，中小獸藥企業一定要重視科技投入，不斷研發新產品，做到投放一批儲備一批。

聯合研發不失為中小獸藥企業競合之路
　　
　　近年，國家相繼出臺了新〈〈獸藥管理條例〉〉、〈〈獸藥地標清理辦法〉〉、〈〈獸藥批準文號管理辦法〉〉等系列法規，來鼓勵行業進行產品創新，遏制低水平惡性競爭。在獸藥產業面臨轉型和調整的重要時期，廣大中小企業作為占這個行業比重90%的群體，應如何認識獸藥研發？如何確立和調整新變化下的研發模式和方向？

破除創新“神秘論”思想禁錮

通過近年行業發展來看，“產品創新”的理念雖然在業內提出，但對大多企業而言，仍是停留在口號上。國內90%以上的獸藥企業是中小企業，不少企業對產品創新的認識仍有誤區，認為只有高新技術或所謂的高科技領域的研發才是研發，藥物研發是科研院所或大企業才搞的項目，自己遠沒有這個能力。

山東農業大學獸藥研究所張萬福所長(教授)在接受訪問時，對業內部分企業對自身妄自菲薄、神秘化藥物研發的觀點并不贊同。

張萬福教授認為，獸藥企業規模小，但不是說企業小就無法搞獸藥研究。只要企業在資金、實力上還過的去，就可以建立自己的研發隊伍，并要真正的做試驗，那怕是不系統的研究，要堅持下去。通過研究，只要做到自己的產品和其他企業的產品相比，在疾病治療范圍、畜禽品種、臨床效果上有差異化，達到比市場上的藥物效果要好一些，這就是創新。

在獸藥產品研發上，洛陽惠中是最具說服力的案例。該企業正是依靠產品的不斷創新，在業內完成了從“追隨者”到“領跑者”的蝶變。其掌門人張許科更是強調，獸藥研發關鍵是要有做的勇氣。要改變以往以產品數量取勝、“炒新”取勝的經營理念，扎扎實實開展創新活動，并非每個創新都能驚天動地，無數個小的創新和持續不斷的創新將成就企業的未來。

所以說，廣大獸藥企業不要把創新人為拔高，創新不是“創高”，創新并不神秘。創新不全是創前無古人之新，“引得舊文章，便是新舉子”，通過借鑒、模仿等方式、方法，來獲得獸藥品質的提高也是創新。

目前一些具備長遠意識的獸藥企業，其在研發上已經開始發力，為獲得將來市場的競爭優勢儲備能量。我們深信，任何一個行業產品的成熟，都要從低端起步，都必然要經過學習、模仿、超越等一系列階段，中小獸藥企業應打破創新“神秘論”的思想禁錮，經過自身的逐步積累，未來市場肯定會見證其努力的成果！


　　“聯合研發”值得嘗試

當前，國內獸藥業進行新藥研發的模式有以下幾種：一是自主研發；二是購買他人成果；三是“產、學、研”模式。由于國內90%以上的獸藥企業是中小型企業，眾多企業的研發人員匱乏，研發水平較低，資金壓力較大，中小企業采取以上三種模式進行藥物開發，均不是十分理想的選擇。

就在眾多企業思索新藥研發問題時，“聯合研發”卻為行業提供了一條新思路?！奥摵涎邪l”就是中小企業間實行項目股份制管理，將項目委托給具有創新能力的企業或公共研究平臺，化解企業研究經費少、研發能力弱的困局，企業間風險共擔、成果共享。

張萬福教授非常認同聯合開發的模式，他認為這是突破當前獸藥研發困局的積極嘗試，并具有很大的可操作性。

一是中小企業聯合研發由大的企業牽頭組織，企業之間以資金股份化進行注資，搭建起獸藥研發平臺，解決了每個中小企業自己無法研發的困境。

二是企業間明確權責，風險共擔，利益共享，具有可操作性。

三是中小企業市場的交叉覆蓋程度不高，對同一個研發成果，聯合研發的企業在市場上的銷售沖突不會太大。

目前，業內企業“聯合研發”的嘗試已經開始出現，由河南凱利藥業集團牽頭組建，另外三家公司加盟，共同注資800萬，建成了國內首家聯合性的獸藥研究所。業界對此贊同者不少，但質疑聲也是甚囂塵上。

針對業界質疑，張萬福教授認為，任何新生事物在一開始肯定都會受到懷疑，這是非常正常的事情。聯合研發是一個很好的戰略方向，這在目前是沒有先例的，需要率先進行探索的企業進行嘗試。雖然個別企業擔心在如今利益至上的大環境下，企業之間的利益難以平衡，聯合難有實質性的進展。但張萬福認為，聯合開發困難肯定會有，企業還是要有大思路、大視野，不可只看到自己的小利益，還應看到大的戰略利益給自己企業帶來的重大發展契機。

眾所周知，在國外，人藥制造企業間聯合研發比較普遍。目前，國內獸藥企業借鑒聯合開發的經驗，不僅可以有效整合利用社會各類資源，降低研發成本，還能提高新藥研發效率。所以說，獸藥企業之間除了競爭之外，還有共贏，為了共同的利益，雙方為何不能合作呢？

研發突破點分析

市場決定一切，獸藥企業必須實實在在的面對市場，解決養殖者關心的問題，企業研究什么樣的產品決定于市場的需求。

針對目前獸藥市場產品結構現狀，筆者認為完全的新藥創新對眾多獸藥企業而言不符合實際，要在短時間內實現研發突破，既能迎合市場需要，又有不錯的經濟效益，以下幾個方向可供企業參考。

一是注重群體用藥、預防用藥的開發。

當前國內養殖正在從散養向集約化、一體化發展，從個體治療向群防群治轉變，因此獸藥的研發方向也應有所轉移。其次，養殖理念也逐步由治療性用藥向預防性用藥轉變，企業今后應注重預防、保健產品的開發。

二是迎合市場需求，在當前抗病毒西藥禁用前提下，實現中獸藥突破。

張萬福認為，在目前禽藥研制開發上，最有可能實現較大突破的就是中藥。歷史證明中獸藥在治療上是非常有效的，特別是在病毒病治療上，西藥療效很難超過中藥，并且與西藥相比，中獸藥的副作用非常小、殘留低。最重要的是中獸藥研制成功，將會積累很多的知識產權，有利于企業的發展壯大。

要保證中獸藥療效像西藥一樣穩定、可控，企業可在制造工藝上進行創新，將注射液、顆粒劑引入生產，達到“安全、有效、穩定、可控”的現代標準。

三是開發新藥困難，企業可做好藥物劑型“文章”。

國外制劑劑型豐富，一種成分有多種劑型，而國內一種成分也就兩三種劑型。中小獸藥企業可針對市場上銷量大、過了保護期的品種，以特殊劑型和特殊規格進行仿制。這樣不僅可將價格提高，更重要的是可變成獨家產品。這種研發投入不高，見效也快，未來獸藥多劑型開發是個趨勢。

四是對現有產品進行二次開發是獸藥研發的捷徑。

獸藥二次開發指的是對現有產品進一步研究，從工藝、質量標準上入手，提高產品療效、減少副作用、提高質量穩定性等，其實質還是追求技術進步，以獲取相應產品增值。另外，二次開發作為企業技術活動的一部分，其成果可獲得專利，從而保證了更大利潤空間

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