獸藥企業核心競爭力的5個條件

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-11  發布者：曉天  共閱1425次

獸藥企業核心競爭力的5個條件

獸藥企業核心競爭力的5個條件是系統性、動態性、獨特性、延展性和價值性。其實，最先開始的是企業的系統性，比如目前獸藥行業營銷的3個主要模式，第一個是渠道扁平化，不斷做終端，撇開經銷商；第二個主要模式是企業的定位是中小型養殖場，散養戶不做，中間商也不做；第三個是政府采購，如疫苗、消毒劑等。
但是更多的企業從戰略決策來講要考慮系統性，比如我去年在河南的一個企業講課，他們提到，他說他的企業有800多營銷人員，我問產值是多少？他說，我一個營銷人員只要一個月能賣3萬就可以養活自己了，能不能養活？能，是因為你只要給他1000塊錢他就不跑，你招的是這種人。所以，阿里巴巴執行總裁馬云曾講過一句話，企業是選擇合適的人，換句話說就是企業的戰略思想是選擇合理的戰略目標。
現在很多企業存在著這樣4個思維模式，第1個思維就是不斷向社會炫耀高端的東西，比如有多少博士、多少研究生、多少教授等等；但是能真正為企業支撐的幾乎沒有，這是資源整合不夠。
第2個思維是存在僥幸心理，進行違規操作，有一種從眾心理，認為別人沒事，我也沒事，所以現在很多人有一個基本判斷，大家賣得非常高興，年底算賬的時候也有利潤，但是你掙的是不講良心的錢，或者說是不講誠信的錢，有朝一天，你的企業出問題的時候怎么辦。比如最近，黑龍江的一個企業有100多個產品資源，說不生產就不生產了，生產許可證說吊銷就吊銷了，所以說目前企業違規思想仍然存在。但是我不提倡大家違規經營，即便要“違規”，也要在法律架構下最大限度地滿足市場需求的合理合法地違規。
企業中的第3個思維是都想做百年老店、百年老廠，但大多數企業的投入都有問題，他們重視固定資產投入，而忽視了人力資源和企業技術儲備的投入?；叵胍粋€企業在畜牧行業的幾個事件，大家都非常清楚，如瘦肉精、麻黃堿、口蹄疫、禽流感以及最近的蘇丹紅、三聚氰胺，在這一系列的事件中，認真想一下，我們國家出現了一個重大的苗頭，三鹿三聚氰胺事件拋開政治、拋開競爭團隊的惡性競爭以外，確實因為他自身出了問題，付出了成本，這個成本似乎是誰都沒有料到、誰也不愿意看到、誰也不能獨自承擔的成本。換句話就是說投入的不均衡，重視了固定資產投入，而忽視了人力資源管理、危機成本失控。比如現在有幾個企業會找專家進行企業戰略評估、投入設計？幾乎是沒有或很少，但是企業每個產品做得很多，仍然處于產品競爭階段，所以我希望大家能有一個對企業進行設計的階段。
第4個思維模式就是尋求短平快，這個行業很多人都是抱著這樣的思想：今年賺錢，至于明年怎么樣再說，實在不行就關門、轉行，干其它事情，以上提到獸藥行業競爭還不夠慘烈，至少還可以生存。這些企業的存在說明了我們還有高額利潤。但是很多企業馬上面臨的第二個問題是GMP復驗，這又將是新一輪的投入。

獸藥企業發展面對的3個問題

我認為，獸藥企業目前面臨3個問題，認清這3個問題，才能理解獸藥企業的真正競爭力。
第1個問題是高變革成本
很多企業都知道我們自身有問題，我們知道費了九牛二虎之力就是做不大、做不強；也知道我們組織有問題、產品有問題、人員有問題，但是都不能動，一動就要出現高的變革成本。
你說，哪個企業不想開發新產品？都想。哪個企業不想搞地標升國標，但是哪個企業升國標后獲得了企業足夠的利潤？有多少企業地標轉換為國標后轉化為企業有核心競爭力的產品了呢？
估計為數不多！甚至有更多的企業認為沒有必要去做！沒有這個能力去做！
再比如，我們現在很多企業明明知道搞人海戰術可以提高客戶的滿意度，能夠提高客戶服務水平，但是我們也知道，在這個團隊中有相當一部分人消耗的成本太高，一個養殖場一年能夠賣你2萬錢的藥已經非常不錯了，你就是有20%的利潤，最多有4000塊錢的毛利，如果再高那么對養殖場這一塊效果就不好，你就必須要解決配套問題。
第2個問題是高風險
企業的產能大于市場需求，這就意味著我們整個行業面臨著一個價格競爭將會長期存在的局面，不可能在某個時間消失掉，但是行業的規范度是永遠都不會規范的，只是每個階段規范的政策不一樣。并不是我們的行業不能規范，而是說行業規范的路徑和方向是什么。大家可以關注一下最近國家農業部關于對不合格產品認可的一個程序，過去通過某些地方運作，可以避免某些違規風險，而現在這些都不能保證了，這是第1個風險：政策風險比較高。
第2個風險是市場風險，目前老百姓的維權意識已經非常突出，我們曾經有一個企業因為產品里加了喹乙醇喂鴨子，而偏巧鴨子的喙出現生長變異，結果是賣了2萬多的貨，卻承擔了30多萬元的賠償。
而且現在大都是小規模養殖，大家分析一下做小規模養殖的都是些什么人，看上去他不懂技術吧他也懂一點點，你說他有多精他又不精。但是他把1個問題搞懂了：就是動物出了問題都是你們的問題，是飼料、獸藥和種苗的問題，他自己沒問題，這也導致我們面臨的市場風險也越來越大。
學習是獸藥企業的競爭力

獸藥企業最大的競爭力是學習，表現為競爭力、表達力、思維力和學習力，這4個方面構成了我們企業最大的競爭能力。
你看，現代社會是三大人物最吃香，也就是競爭力最強，一個是核武器，能夠在世界上國家與國家之間具有一定的威懾作用；不是你的學歷和能力多強而是你長的帥不帥，漂不漂亮，這是新生代的競爭資源：臉蛋吃香，所以中國的富豪中娛樂明星最多；再有就是舌彈，就是能夠表達自己的思想，能夠按照自己的思想去做。
但是究竟企業的競爭力應該怎么做，成功的模式不可以復制，也不可能或無法復制，特別是在獸藥行業。
如河北有一個企業根據市場競爭需要只是改變一下包裝風格和營銷模式，一個電解多維就做了十個類型的系列產品，雛雞專用、蛋雞專用、肉雞專用等等；
河南一個磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液制成了治療附紅細胞體專用的、治療弓形體專用的、治療無名高熱專用的等等，做的都很紅火。其實，他們的成功都是為了滿足并且已經滿足消費層次一知半解的需求。
這也是一種道德，其實還是一種學習力的問題。
所以我們企業的最大的競爭力到底是什么？
我們思考袁隆平，他為什么成為世界雜交水稻之父，養活了世界三分之二的人，他的成就非常了不得，除了機遇之外，還因為他讀懂了農村、農業、農民這3本書；
黃伯云為什么能摘取空缺六年的國家科技發明一等獎桂冠？因為他讀懂了科學、科技、科研這3本書；
那么作為一個獸藥企業，很多企業讀懂了營銷，但沒有讀懂內部管理；
讀懂了企業內部風險管理，就是財務由誰管合適，但沒有讀懂怎么去指導我們的生產經營活動。
為什么那些沒有讀多少書的人成了腰纏萬貫的個體爆發富，因為他們讀懂了生存、市場、競爭這3本書。
現在的企業里，有多少人能夠真正叫儒商？在獸藥行業更少。
那么，很多人為什么還能生存？就是知道市場的競爭要素，知道怎么去引領市場、適應市場、規避市場。
希望大家思考之后，能夠了解企業的真正競爭力乃是學習力。

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