獸藥銷售怎樣才能跑開市場

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-10  發布者：曉天  共閱1875次

如果你想跑開市場必須要遵循以下幾點：
成本：主要指運輸、倉儲、人力、銷售等投入渠道的各方面費用開支，這部分開支以合理的低度為好。
利潤空間：指從生產廠家的產品出廠價到最終消費的購買價之間的差價總和，此差價以合理的高度為好。
時效性：從出廠到消費的時間為度，而短是營銷渠道的最佳時效。
安全性：發生在營銷渠道過程中的獸藥產品破損、失效、丟失、損壞等安全因素。
認可度：即獸藥產品的營銷模式被消費者認可的程度。

而在獸藥渠道建設中，又有四個特點值得我們關注：
渠道特殊性：獸藥產品與人藥的本質是相同的，人藥的營銷渠道模式和操作值得我們參考和借鑒，不同的是醫院是治療人疾病的唯一場所，作為人藥的渠道之一，其重要性和必然性毋庸置疑。但獸藥行業中關于診療機構這一渠道卻殘缺不全，按國家或有關主管部門的正常設置和設想來看，各級動物疾病防控中心（從省市到鄉鎮）是各類動物防病治病的理想場所，但實際情況和現實狀況又不能很好地解決這一問題，所以這一渠道雖然存在，但實際上不在渠道銷售中占主要份額。
另外，獸藥產品的特殊性決定了銷售單位必須要有獸藥經營許可證，這就意味著合法經營的獸藥分銷商仍然是獸藥營銷的主要渠道，無證者不得經營。
地域性：我國城市人口已占到總人口40%的比例，因此城市消費者的藥品消費量遠遠高于農村，但獸藥正好相反，養殖業幾乎全部集中在農村，且近年來養殖區域已經開始由發達區域向非發達區域轉移，所以不管是針對官方獸醫站、公私動物醫院還是各類獸藥經銷商，獸藥渠道建設都更適合于在縣鄉兩級實施。
微利性：以目前的操作模式來看，養殖業長期以來和今后一段時期內，都將處于微利狀態，獸藥產品作為養殖業的服務產品也愈來愈趨向于微利，這就決定了其營銷渠道簡單化、環節少、利潤空間小等特點，就像目前的電視渠道，廠家直接將產品渠道定位于專賣店或大型超市和商場，取消了其他中間環節。
技術性：獸藥不同于其他產品，其營銷渠道的優劣和秩序好壞，直接關系到人的食品安全和養殖業者的經營生產效益，所以獸醫技術在獸藥渠道方面就顯得至關重要，他們的素質直接關系到獸藥渠道的成敗，而獸藥GSP和執業獸醫師資格認證一旦能夠切實到位貫徹執行的話，就會為解決這一矛盾發揮作用。
根據我國目前現狀，獸藥渠道不外乎以下幾種最佳方式，獸醫站、動物醫院、分銷商是獸藥營銷的主要渠道，而且縣鄉兩級將成為獸藥銷售的主戰場，同時獸藥GMP和GSP相結合，也將會成為規范獸藥渠道建設的基礎條件

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